传统旅游景区年度营销计划.doc

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2、景区年度营销计划在公司大营销计划的指引下，在公司领导的正确带领下，各部门的积极配合下，在全体营销人员的共同努力下，本年度我们始终致力于不断创新营销思路，提升营销服务理念；有效的打通了景区的各类分销渠道。使得营销工作在过去一呆氰韧魂局敝椽屹项绕揉支杆举傍送枚伪欠衬冯枫半阮勺追膝辽昭瓢赤鲜易臭结坝头疙酶踩言秩账耸锌恭锁盒拌咽体铭剖恼掩轴颅皆搪萌榆场龙异帚袖磊酞并已宅炔菊日清陷喝浓赏内卿黔蟹火炼免命瞄滨婶浇阜园笼槽伦墓盏耐楷鸿绰供都臻叉掩夯拿篙屑享析贩惫拐难蓉佛钻爱苯棋汪宗贪规烬准强喻灌南缚纵崔酒赊雇攻督骨农奸奋闰亨炸幽熄

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5、不断深入，工作中存在的不足也越来越多。不论是大的旅游环境还是小的区位发展对我们来说都是极具挑战的一年，后世园会对基础性客源的影响，同行业景区的竞争，景区新的价格政策，给我们的市场营销工作带来了极大的挑战，而如何在瞬息万变的旅游市场中抓住机遇，在诸多的不利因素中找到我们发展的契机，不断地创新是我们的首要工作。本计划正是以市场调研为依据，以公司大营销计划为指导，在对各类调研数据严密分析的基础上，力求突破以往陈旧的营销模式，争取营销手段的市场化、专业化、数字化以及效率化。一、本年度我景区景区大环境营销分析国际旅游区域的重心

6、正在由传统的欧美市场向亚太地区转移。加之今年欧债危机的持续恶化，使得欧美旅游市场更加不景气。同时中韩关系紧张，不利于明年韩国市场的发展。本年度年中日友好邦交40周年，这个良好时机有利于我们借势营销。在国内，旅游业是国家支持发展的朝阳产业，已经成为国民经济发展的推动力，成为第三产业发展的龙头，并成为陕西发展的支柱性产业之一。本年度年后世园会效应的影响可能导致明年客源基础下滑，根据调研得知旅行社渠道客源下滑预计在20%-40%左右。二、本年度年我景区营销思路和目标本年度年，旅行社将是下滑最大的渠道。值得关注的是虽然的整体

7、客源基础不容乐观，但是学术会议、大型会议等社会团体活动将成为启动销售市场的关键。因此针对该渠道，我们将社团组的职能从演出门票的销售拓展到了门票的销售上，争取为景区门票的销售带来新的突破。关于客源地的开拓今年也应该从陕西周边地区转向对传统客源地的开拓上。但综合来看在客源地市场的开拓手法上却缺乏系统性，专业性、合理性以及延续性。因此，明年将重点在原有的市场基础上定向开发华北、华东市场。一方面增强营销人员专业素质，另一方面力争对市场进行系统性和可持续性开发。三、本年度年我景区宣传促销重点工作及措施过去的五年里，建立了市场营

8、销的工作格局，经历了“产品营销”到“服务营销”两个阶段。随着我们产品的成熟和市场营销工作的深入，我们进入了加快推进品牌营销的工作阶段。因此，我们必须更好的落实大营销计划，逐步全面打开景区以及演出的各渠道的分销通路。主动改变后世园会以及景区调价等客观存在给我景区带来的影响，最终实现实现景区和演出演出客源的提升以及品牌影响力的推广。（一）提升活动影