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1、2011年7月我们在哈尔滨苏宁电器西大直街店手机柜台度过了我短暂的13天的实习阶段。作为一名手机销售员,在店内主要做的是销售工作,虽然这份工作很普通,但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多,学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。一、毕业实习单位简介:苏宁电器1990年创立于江苏南京,是中国3C(家电、电脑、通讯家电连锁零售企业的领先者,国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展,现已成为中国最大的商业企业集团,品牌价值508
2、.31亿元。截至2010年,苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市,并进入中国香港和日本地区,拥有近1500家连锁店,员工15万人,2010年销售收入近1500亿元,名列中国上规模民营企业前三强,中国企业500强第50位,入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。企业始终以市场为导向,持续增强企业盈利能力,多元化,连锁化,信息化,追求更高的企业价值;以顾客为导向,持续增强企业控制能力,重目标,重执行,重结果,追求更高的顾客满意;并以“至真至诚,阳光服务”为服务口号。二、
3、实习时间2011年8月6日——2011年11月7日三、实习目的在苏宁电器的销售实习是“现代推销学”课程实践的重要环节,目的在于巩固和加深理解我们在课堂所学的理论知识,使理论与实践紧密相结合,提高我们掌握知识和对理论知识的实际运用的效果;学习企业文化,了解产品知识,通过实际观察与学习掌握并运用销售技巧和提高分析评价销售工作中存在的问题的初步能力,为今后学习、工作中实际销售能力技巧打好基础。四、实习的主要内容:实习之初先熟悉工作环境了,在柜台看同事如何的工作,跟他们一起办手续,看他们都需要去哪些地方。其实我觉得
4、在工作的一开始,我是从了解销售工作流程办会员卡开始做的,比如:帮同事带顾客去办会员卡,帮同事去库房提货,观察并学习同事的销售技巧,私下了解并学习产品知识、机器现场试用知识、阳光包知识、店铺POP与吊旗张贴知识、家电下乡、以旧换新等知识和内容。这些工作和知识看起来很简单,但是里面有好多内容需要你去掌握。各项工作的细节都很重要,下面就其中一些实习的内容和学到的知识予以总结:1、对产品知识的了解及各产品挂牌价格和销售底价的了解:哈尔滨苏宁电器西大直街店手机柜台一共有14个手机品牌,其中有柜台的12个,没有专门柜台
5、的2个,分别是。。。。。。本人主要负责在诺基亚手机柜台进行产品学习和销售技巧的学习。在柜台中有售的诺基亚型号主要有。。。共计。。种。首先在实习的初期,我们主要是对各种产品的属性和功能进行了解和掌握以便以后解答顾客疑问。比如对于诺基亚5230这一产品。。。黑、白两款,其挂为1433,销售底价为1280元。2、对销售流程的了解:首先先抓住有购买欲望的潜在顾客,对其讲解产品卖点,使其产生购买行为。在顾客决定购买某一特定产品后,带顾客去服务台办理会员卡;然后用已办理的顾客会员卡用POS机开立售货单据;接着去前台交款
6、,然后带提货单去库房提货;提出货物后当面开封,对新机进行机器试用,包括号通话质量、耳机、充电器等的试用;最后对顾客进行“三包”知识的讲解并填制保修卡单。具体流程可用下图进行表示:顾客决定购买某一特定产品--办理会员卡--交款--提货--机器试用--“三包”讲解并填制保卡—完成交易。3、对POS机的学习与运用:首先,苏宁产品的库区,也就是订单的种类有6种,分别是:。。。。运用POS机开单的流程如下:输入个人工作代号与密码—选择产品所属的库区—点击POS进行正式开单--输入顾客会员卡号并核对客资料—输入购买新产
7、品的代码及供应商代号—输入购买数量—输入新产品价格—确定是否参与促销、优惠等活动—按F9键进行发送—发送成功,完成制单。督导要求我们对POS机进行反复的练习和通用,并要求我们在18秒之内成功开出一张顾客订单,通过多次练习我终于熟练掌握了POS机的制单技巧,并且在实习期间多次成功的为顾客开立了订单。4、对POP知识、卖场吊旗知识的了解:。。。5、对阳光包的了解和掌握:。。。6、对“三包”知识的了解和掌握:。。。7、对销售技巧的掌握和运用:。。。8、对苏宁企业文化及管理模式的切实体悟:。。。员工着装,精神面貌,
8、每天早操,苏宁之歌的播放,每天晨会与晚会的召开。在实习当中通过对业务的操作,从中发现了很多自身储备的不足。以前在学校里学的只是理论上的东西,和实际的操作有很大的差别。比如,就pos机的应用而言,以前在学校只是学到一些理论的知识,并没有实际的运用过,而且对于苏宁电器的制单流程、pos机的应用、订单的种类等,都没有接触过,有的甚至没有听说过,因此,我认为这次实习对我们这些没有走出大学校门的大学生来说是十分必要的,而且
