浙江花木招商策划全案.doc

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1、新视觉传媒公司保密：AAA招商策划全案（讨论稿）（第一稿）浙江（中国）花木城7新视觉传媒公司目录CONTENTSu简介◎萧山市概况◎发展商简介◎项目简介◎策略提供商简介◎管理机构简介u经营战略◎文化理念◎经营定位◎经营规划◎营运模式u招商方案◎招商理念◎招商原则◎招商范围◎招商对象◎招商方式◎招商政策◎招商须知◎招商周期◎品牌规划◎媒体推广◎工作流程◎组织构成◎招商量分析◎实施计划◎注意事项u工作表◎客户意向登记表◎客户资料分类汇总表◎客户跟踪记录表◎商户加盟预先申请表◎商户资格审查表u合同合约文本◆招商相关制度7新视觉传媒公司□简介部分一

2、、萧山基本概况　萧山地处钱塘江南岸，为杭州南大门，东接历史文化名城绍兴。全区总面积1420.22平方公里，2009年末总户籍人口人，其中非农业人口人。辖有17个建制镇，11个街道。区委、区政府驻地北干街道。　　萧山地形类型多样，以平原为主。位于北亚热带季风性气候区南缘，年平均气温16.1℃，降水量1402.5毫米，常年无霜期248天。地处浙江南北要冲，临江近海，地理位置优越，水陆交通便利。钱江一桥、二桥、三桥、五桥和六桥飞架钱塘江南北。浙赣、萧甬铁路，沪杭甬高速公路、104国道、省道杭金公路和杭金衢高速公路穿境而过，杭甬运河和钱塘江、富春江

3、、浦阳江也在境内汇流。2009年，萧山国际机场旅客吞吐量达到1494.47万人次,比上年增长17%，列全国第9位；货邮吞吐量达22.63万吨,比上年增长7.4%，列全国第8位,航班架次为13.4万架次，比上年增长13.1%；机场规模在华东地区列上海的浦东机场和虹桥机场之后。二、项目发展商简介（略）三、项目简介四、专业策略提供商简介五、专业管理机构简介□经营战略部分一、文化理念（待确定）二、经营定位1、项目业态定位：中国东部最大的花木集散地2、消费者定位·主群体：·次群体：3、功能定位4、商业规划组成5、经营理念定位7新视觉传媒公司6、商品定

4、位7、经营方针8、品牌定位三、经营规划功能划分四、营运模式□招商方案部分一、招商理念合作双赢共同发展二、招商原则公司秉承以客户为中心，诚信为本、信誉至上、互惠合作、永续经营、先做人气、后做生意的原则。努力寻求厂、商和消费者之间的利益平衡点，让公司和客户共同分享市场的巨额利润。1.以租赁为主的原则按规划的功能区域尽量引进代理商、经销商及其它经营业主，以租赁的方式进场经营，最大限度的提高有保障收益，向场地要效益。2.坚持品牌经营的原则旨在突出浙江花木城的经营特色，以国内知名品牌为主，尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种。3.坚持商品的连带性的

5、原则招商时应严格按经营门类规划进行，并作好不同门类之间的商品的合理过渡，作到自然过渡，避免生硬连接。4.坚持多品种、不交叉、不重复的原则为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成“差异化经营”，充分体现多业态、多功能的特点。5.坚持质优价廉的原则7新视觉传媒公司在保证商品质量、规格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高商品竞争力，因此在招商组货时，应尽可能的引进花木公司、总代理商、总经销商等源头货、一手货较好。6.坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则本项目的招商要以商业地产全程整合理论为指导思想，先期招商的目的是为销售租赁商铺

6、，后期招商的目的是为保证经营，根据项目的销售时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，抓住本地市场资源开发的同时，要更注重温州、宁波、杭州等周边市场新的品牌资源的引进，为浙江花木城创造出新的亮点。同时也对本地的经销商产生较大的刺激力和吸引力，利于招商的进行。三、招商范围1、主营项目概述：花木；大型苗木；细述：四、招商对象1.具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人；2.有强烈的经营意识和成功欲望；3.认同浙江花木城的经营

7、模式；4.讲求信誉，可长期合作；5.能够按规定及时交纳各种费用；6.严格按照各项要求及流程操作；9、办理合法的经营证件及相关手续。五、招商方式六、招商政策7新视觉传媒公司七、招商须知所有招商人员首先要对本项目的经营定位十分清晰，下来确定具体的品牌结构，一定结合当地品牌的销售情况，制定本项目的品牌组合战略。当地已有的品牌又适合本项目定位的，一定要设法引进，如果当地没有的品牌，该品牌又在本项目锁定品牌的组合群中，更要设法引进。品牌的选择一定要遵循宁缺毋滥的原则，千万不要滥竽充数，品牌的搭配一定要合理，跑量的和撑门面的牌子都要有，少任何一方面都不

8、可以。品牌的组合和选择是关系到未来的经营成败的主线，千万不可掉以轻心。必须仔细分析要引进的每一个品牌含括的客层，在当地销售的数量，在当地引进发展时间，未来该品牌的发展趋势等。品牌