品牌的心理效应及营销策略探析

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1、南昌高专学报/’’"年第&期!总第0(期"/’’"年/月出版&8!"#$%&’"()&%*+&%,-#%."$/"’’0,01"28?3#%=@A4052&’’<品牌的心理效应及营销策略探析杨铖!刘建平!游蕾!江西师范大学教育科学学院’江西南昌;;’’&<"摘要"品牌营销被西方经济发达国家称为继全球营销后的第四次营销浪潮"&8世纪是品牌争夺天下的世纪#我国经济逐步融入国际市场#面临着更加激烈的竞争环境"进入了品牌竞争时代#市场竞争是产品质量!技术服务和价格等诸要素的竞争#诸要素的竞争最终要通过品牌竞争来实现"品牌就是市场#品牌就是财富"从消费心理角度认

2、知品牌#从品质含义!心理价值!心理效应等方面解读品牌#可以在较高层次完善品牌的营销策略"关键词"品牌$营销策略$商品竞争$心理效应$消费心理中图分类号"!"#$文献标识码"%文章编号"&’’()"*+,#-’’"$’&)’’-&)’,一!品牌含义在奥美广告公司’他们把品牌定义为(消费品牌!!"#$%"一词来源于古挪威文字!"#$%"#者与产品间的关系’消费者才是品牌的最后拥有它的中文意思是$烙印%&在当时’西方游牧部落者’品牌是消费者经验的总和&在马背上打上烙印’用以区分不同部落之间的财联合利华的董事长+.5-#4/,4""6认为(品牌产’上面写着一句

3、话(不许动’它是我的’并附有是消费者如何感受一个产品’它代表消费者在其各部落的标记&这就是最初的品牌标志和口号&生活中对产品与服务的感受而滋生的信任*相关由此可见’最初的品牌的含义’就是区分产品并性与意义的总和&通过特定的口号在别人心中留下烙印&目前’对综上所述’品牌就是用来识别某种产品或服品牌的定义很多’不同的定义反映了对品牌这一务的’并使之与其他的产品或服务区别开来的名概念理解的倾向性不同&称及标志’通常由名称*标志*符号*图案*色彩等世界著名广告大师大卫)奥格威在&’世纪因素组成&但品牌的最后实现是由消费者来决定(’年代第一次提出了品牌概念)$品

4、牌是一种错的’消费者的选择往往决定了一个品牌的命运&综复杂的象征’它是产品属性*名称*包装*价格*因此’研究品牌对消费者的心理效应对于品牌营789,:;历史*声誉’广告方式的无形总和’品牌因消费者销有重要的作用&对其使用的印象及自身的经验而有所界定’它是二!品牌的心理效应消费者对产品一切感觉的总和%&目前中国服装出口居世界之首’年创&’’多美国营销协会!*+*"将品牌定义为($用以亿美元’但平均每件衣服仅为;&美元&同样的服识别一个或一群产品或劳务的名称*术语*象征*装如果贴上名牌商标’在意大利*法国等地’就可记号或设计及其组合’以和其他竞争者的产品或

5、以卖到几百美元一件’是品牌效应让同样的服装劳务相区别&%身价倍增&品牌’可以让产品摇身一变而身价百美国营销学家,-./.0123/4"为品牌下的定义倍’可以让无名之辈一炮走红&品牌就像无所不是(品牌就是一个名字*称谓*符号或设计’或是能的魔术师’而让它充满力量与魔法的’正是蕴上述的总和’其目的是要使自己的产品或服务有涵于其中的品牌效应这根魔杖&别于其他竞争者&8!品牌的差异效应收稿日期"&’’=>8&>*’作者简介"杨铖%&.(/&’男#江西南昌人#江西师范大学教育学院硕士研究生#主要研究方向(认知心理学"刘建平%&.+0&’男#江西南昌人#江西师范大

6、学教育学院教授#硕士研究生导师"万方数据!!南昌高专学报!""#年即简化消费者的购买行为!品牌是一种识别达到对品牌的移情"产生美好的情感效应!品牌系统"它是特定产品和服务的识别标志"品牌的注重一种情感精神的诠释!有多少人能喝出可口最终目标就是建立此品牌与彼品牌的差异性!这可乐和百事可乐的区别$但我们能清醒地辨认两种差异性便于消费者区别不同的品牌"根据品牌种可乐的品牌内涵%可口可乐洋溢着友爱和快挑选自己满意的产品!在产品高度同质化的今乐"百事可乐则代表一种体育精神"表现了奋发#天"品牌已成为同类产品相互区分的主要标志!激昂的生命力!品牌推广的真正意义是%

7、通过音在人们的购买过程中"品牌充当着无声的导购乐#画面#人物形象的渲染"激发消费者的生活体员"对产品信息起着有效的提示作用!认知心理验"使消费者认同并欣赏这种情感价值"满足消学研究认为"面对信息超载时代"人们常常是凭费者的情感需求"进而认同和购买品牌产品!所借片段的信息来辨认物体和认识事物"这就是所以"我们在消费可口可乐或百事可乐的同时"也谓主观认知!品牌作为产品的标志"它可以用来消费着快乐#友爱和活力这种文化价值!这种文表征并创造出同类产品之间的差异特征!消费者化的情感精神就是一种情结"是将品牌独有的气正是凭借着对品牌特征产生一种感觉和体验"帮质和人

8、们一直寻找的某种体验演变成消费者与助其选择或识别产品!品牌的名称#标识物#标识品牌之间的情结"