有梦就会实现——易发久小传.doc

《有梦就会实现——易发久小传.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、有梦就会实现——易发久小传易发久的创业经历可以用“屡败屡战”来形容，他所经历过的四次失败，也许有的人只需要经历一次就会意志消沉，而他，易发久，不但没有被失败击到，反而激发了他追求更大的成功的决心，最终他用实际行动验证了他一直在传授的理念——有梦就会实现！第一次失败：栽倒在９０００万元的房地产项目上１９８９年，易发久大学毕业后，先留校当了一年的老师，其后又相继做过十几种职业：管理农场、下农村、当小画匠，到开餐馆、做流水线工人，甚至还当过歌厅的串场歌手。折腾了一大圈之后，一个偶然的机会使他进入珠海市西区政府工作。当时，他的工作职责还很重要

2、，因为他那个部门正好负责西区开发区所有的招商引进工作，每天都有很多人要到他这个科长这儿拿批文。当时是１９９１年，正好是当地发展最快的时候，易发久看到非常多的人因为他们的批文而成了百万富翁，心里也开始痒痒起来，心想什么时候自己也能像他们一样。没想到机会说来就来。由于开发区鼓励所有的干部利用手中的资源进行招商引资，易发久也就借机下了海。那时政府给了他一块地，他又找到了几家投资方：一方来自香港，一方来自湖南，一方则是区里，再加上他自己作为最小的投资方，准备在这块土地上盖一座２３层高的大厦。按照当时的运作分成比例，项目总投资９０００万元，事成

3、后易发久的公司能分到一两千万元，而且顶多只要两三年的时间就可以实现这一目标。面对唾手可得的成功，易发久踌躇满志。然而天有不测风云，１９９３年国家进行了宏观调控，内地资金开始冻结；１９９４年境外资金也打不进来了，项目一下子受到了很大的冲击；到１９９４年年底的时候，整个项目由于缺乏资金已经难以开展。首期投入了２０００多万元的项目便停在了那里，２３层的宏伟蓝图也只刚刚建起了２层。随后银行及所有债主开始追债，易发久只得变卖财产进行还债。这次变故对易发久是个很大的打击，本来能赚一两千万的项目，不但一分钱没拿到，反倒欠了银行和朋友一大笔钱。到１９

4、９５年年底的时候，他感到这种状况不能再持续下去了。根据当时的状况他判断珠海的情况不会很快恢复起来，而自己要想东山再起，惟一的办法就是暂时离开珠海。那时在他的心目中有四个地方可供选择：第一是北京，第二是广州，第三是深圳，第四是上海。前三个地方他都是很有条件去的，但最后他却偏偏选择了陌生的上海。因为他觉得上海是一个商业运行比较规范的地方，是一个可以去做计划、并通过努力来完成自己原始积累的地方。加之当时上海浦东开发刚刚启动，他相信凭借自己的能力必能开创出一番新天地，于是怀揣着借来的３０００元人民币的易发久就这样奔赴了上海。此时，极大的考验和

5、挑战摆在了他的面前，因为上海对易发久来说是一个未知数，他需要一切重头再来。第二次失败：由打工者变为投资者的梦想破灭初到一个陌生的地方，身无分文，想打天下谈何容易。为了能早日还清欠款，易发久下定决心，不能靠打工拿工资过活。因为即使工资再多也还不起债务，时的他已别无选择，只有重新开始创业。重新创业需要投资，但当易发久已身无分文。怎么办？想来想去，他觉得只能选择从智力投资的项目开始做起。好在珠海作为经济特区，有很多新的策划理念，对易发久有很大的熏陶，他认为这也许是自己创业的突破口。刚开始他找到一家卖打折优惠卡的公司，提出自己不投资、仅靠自己

6、的营销方法去运作并要求占到２５％的智力股。司的老板考虑到这么做也没有什么风险，便同意了他的条件。从那开始，易发久便全身心地投入到工作中，为此他了很多促进销售的方法。功夫不负有心人，果不出两个月的时间，易发久就卖出了３００张卡。后来他才了解到，这家公司整整运作了七八个月的时间还没卖出这么多。这是他来公司取得的第一个成绩。为了拓展业务，易发久当时还招了一些业务人员。他利用晚上时间对业务员进行培训，总共给他们上了１２堂课，把在珠海学到的先进方法介绍给他们，这也是他最早开始给别人上课。其实易发久最初接触成功学训练还是在珠海，当时他只是觉得这方

7、面的识很有用，但却从未想过把它当成自己的事业来做。１２堂的培训课一结束，业务人员普遍反映课程对他们非常实用，大家都很希望跟着易发久一起干。于是易发久提出了合股创业的办法，最后他们总共筹集了６万块钱。有了这６万钱，有了那几百张卡垫底，对于一个小公司而言，就有了第二次运作的基础，于是他们做了一系列的改造，准备大干一场。易发久现在还清楚地记得当把所有筹款收齐的那一天，那家公司的老板就把他找去谈话。开始时这位老板吞吞吐吐，谈了些不着边际的内容，直到后来他才切入到一个核心的问题，他对易发久说：“我们可不可以不谈股份，但我请你当总经理？”易发久听

8、完之后感到非常吃惊，于是他问：“你请我当总经理，准备一个月付给我多少工资？”对方答道：“你说你想要多少钱？”易发久说：“有一点我敢肯定，那就是你肯定养不起我，因为我已欠了很多钱，你给的工资再高也高不到足以让我去还债的地步