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1、三种付款方式的比较外贸出口主要的付款分为三种，信用证L/C(LetterofCredit),电汇T/T(TelegraphicTransfer),付款交单D/P(DocumentagainstPayment).其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少。-F7R-o"R-Q0W0i'z"T*T't(q8T"u我们先来介绍信用证L/C(LetterofCredit)。(s*y9O8`8C9}!V3w9K9@.v0z%l信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，每个做外贸的人早晚都将会接触到它。对不少人来说，一提起信用证，就会联想到密密麻麻充满
2、术语的令人望而生畏的天书。其实信用证可以说是一份由银行担保付款的S/C。只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。信用证一旦开具，他就是真金白银。也正因为如此，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。+U.x"s,}:U8Y+m7h-S3h0j/u3C*f*H/p T(L6c第二种常见交货方
3、式为电汇T/T(TelegraphicTransfer)。;k3
4、.P-~%Z+_3h:s'J/S#o;u'M-K这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，4Y:I0n#P2e4q$M#j9O4q%M1f0F'^前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。不过前T/T比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。#j3k&n8k&h&t/e*w;T'r$d"n _8H最为多见的是后T/T,收到订金，安排生产，出货，客
5、户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收到余款后，寄送全套单证。(B6O"F1c(A,m3T/q/i+5_#B)y)i&j8
6、4M"eT/T订金的比率，是谈判和签订合同的重要内容。订金的比率最低应该是够你把货发出去，和拖回来。万一客户拒付，也就没有什么多大损失。2N:[7u"
7、${7k+H"a/Q5]-f&sT/T与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。如果是信用证，就相当麻烦，必须的修改信用证，否则造成不符点（discrepancy）,客户就可以拒付。T/T的另外一个特点是成本比L/C要
8、低。银行扣费比较少，一般都是几十美金。而信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂做T/T报价比L/C要低一点。不过一般而言，信用证如果单证做得好，比T/T要可靠，收款有银行担保，凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很校但是银行信用不好，或者外汇管制很严格的国家，信用证风险很大，如印度。$N _8x4V-O!@4r.q5Q;a)f _"_3T+T1@:t2k0@%p4]T/T和L/C各有优缺点，T/T和L/C如果结合起来做，那就相当保险，30%T/T,ThebalanceL/C."]/J!d'g-g(x6J6J#e)r(w1}+
9、3k,Y+y
10、1U#h$C另外还有几种用的比较少的付款方式：3]*R'E0d9b2B'@1z0F"C"g/D W;L5~0kD/P付款交单（Documentsagainstpayment)是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。 r6E7r!L!x5d*I%k:O;J!T分为即期交单（D/PatSight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。4C5i:C-X3T-Y1
11、$@*D8@*V!r%o1O-l)^!i(H4?6C-P
12、$R-T远期交单（D/Paftersightorafterdate),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。!^ P6d7Q:a:]4`&P:B+R6T/A j*p;@D/A承兑交单(DocumentsagainstAcceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。/Y"[+e&P9[4y7K;g0W9l9E4b2K所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，
13、批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。0b!R$T9M2@/m
