农资销售技巧.doc

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1、农资销售技巧一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条法律知识：　　农资法律法规;经济合同法;　　价格管理条例;产品质量法;　　消费者权益保护法;商标法;　　反不正当竞争法;广告法;　　商业秘密规定;专利法;　　公司法;　　1、农资专业知识：农资知识　　能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的条件：　　懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理，防治对象等;　　农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解;　　农作物基本种植知识;作物名称;种植季节、果树修剪等;　　一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知识着重点及防护等知识;

2、　　1、农资专业知识：市场营销知识　　作为农资业务员，就要了解营销：　　营销的基本知识与技能：　　营销4P理论;　　营销4C理论;　　市场调研的方法方式;　　市场行情分析基本理论;　　顾客满意度;　　2、销售六心之一：耐心　　一个人学会说话时必须同时学会听话，这两个结合起来才叫会说话。12　　做销售，就需要耐心地说，耐心地听，二者结合才能耐心地营销!　　营销耐心小故事一则：　　西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人，经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。　　2、销售六心之二：关心　　关心——要站

3、在经销商的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们的信任;　　关心小故事一则：　　猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你一直往前走，幸福会一直跟着你的!”!　　2、销售六心之三：热心　　热心——热心协助经销商，发掘问题、解决问题、达成营销目的。　　经销商主要问题：质量问题;铺货问题;货款问题;宣传推广问题;独家问题。　　2、销售六心之四：诚心　　诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。　　欺骗人只可欺骗一时，而永远不

4、可能欺骗一世!　　2、销售六心之五：决心　　决心——接触到一个新的有机会的客户时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。　　决心就是信心!　　决心小故事一则：12　　要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方向方能跳出。　　2、销售六心之六：进取心　　进取心——为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。　　根据自己的销售目标，进行销售分解，然后再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多多的保障。　　3、销售八力之一：观察力　　

5、观察力—　　1、面对客户：要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向;　　2、面对产品：要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。　　3、面对企业：对经销商财务经济状况的敏锐观察，以便避免呆帐死帐!　　4、面对竞争者：关注其企业动态及产品销售情况及措施，以方便应对。　　3、销售八力之二：理解力　　理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。　　1、对产品理解;　　2、对客户理解;　　3、对企业理解;　　4、对往来帐理解;　　5、对市场销售情况理解;　　6、对竞品理解。　　对市场、客户、竞品、帐务

6、等的理解力直接影响你的销售。　　3、销售八力之三：创造力　　创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。　　1、对市场的创造;12　　2、对产品的创造;　　3、对竞品的创造;　　4、对营销的创造。　　一个成功的营销员，他一定创造了一片市场，缔造了一个产品的奇迹，认同了一个营销的理念。　　3、销售八力之四：想象力　　想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出它未来的销售远景，加以对产品信心及销售工作，作最好的判断与说明，才可以说服经销商销售你的产品，卖力推广你的产品。　　1、想象你的市场;　　2、想象你的产品前景;　

7、　3、想象你的推广思路;　　4、想象你的工资与提成!!　　3、销售八力之五：记忆力　　记忆力—做农资产品接触的经销商比较多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。　　1、记忆客户基本信息;　　2、记忆客户销售你的产品信息;　　3、记忆你的往来帐;　　4、记忆你他的往昔情感;　　5、公司营销思想与理念的记忆和传播。　　3、销售八力之六：判断力　　判断力—良好而正确的判断力是成功营销的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃，甚至使公司蒙受重大损失。　　1、对市场的判断：产品进入?12　　2

8、、对经销商的判断：选择与否?　　3、对经销商财务的判断：该回款拉!预防呆帐死帐!!　　4、新品的判断：是否适合市场?　　3、销售八力之七：说服力　　说服力—有强劲的说服能力，技巧地介绍产品的优点，帮助经销商挣钱，常能赢得客户的心动而成交。　　1、说服经销商推广产