EMC介绍-国人喜好便宜东西.doc

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1、中国人都喜欢购买便宜的东西，而便宜的用能设备往往都是高耗能设备，加之设计系数的放大，这些用能设备都存在巨大的节能潜力，因此在中国存在一个长期被人忽视的巨大的节能市场。如何打开这个市场？用什么样的商业模式运作这个市场？9JW1TYBc:q现在，许多企业已习惯将运输、清洁、保安等后勤业务外包给专业化公司，同样也希望将能源管理业务外包出去，因为企业内部的能源管理不是其核心业务，自我管理和自我服务的方式是低效率、高成本的方式，但市场上没有这一类的专业公司可承接该项业务。如果能成立专业的能源管理公司，帮助企业建立能源监控信息系

2、统，加强企业用能设备的技术管理与维护，降低企业能源消耗费用，岂不是很受企业的欢迎?！5M/jQ8im*s可见，中国节能市场潜力巨大！能源管理行业更是无人涉足！~2Q@5o(_G,SV&a实践证明采用“合同能源管理（EMC）”商业运作模式是打开广州16亿元、中国800亿元节能市场的最佳模式。e%m7x?Y(l6P'q&_~:I7_vEMC概念介绍+u+c6X8P8UX4H4X]2yZ_RR1h合同能源管理（ENERGYMANAGEMENTCONTRACT，简称EMC）是70年代在美国发展起来的

3、、目前欧美国家广泛采用的、基于市场的、以赢利为目的的节能新机制。其内涵是：EMC公司通过与企业签订能源管理合同，为企业提供综合性的节能服务，帮助企业节能降耗，并与企业分享节能效益，以此取得节能服务报酬和合理利润的一种商业运作模式，有点类似BOT（建设、营运、移交）商业模式。其特点是：企业零投资、零风险、EMC公司负责运作节能项目，并保证节能率，产生节能效益后，与企业一同分享，以此取得投资回报并滚动发展。因此，EMC公司不是节能产品销售商或节能项目工程商，而是节能服务商。o3NW^(G7zB通俗地说，假设某企业上月的

4、电费是100万元，经EMC公司采用汰旧换新、改进工艺、加强维护、错峰用电、监控能耗等等技术与管理措施后，同等条件下，电费下降到了80万元。企业看到了实实在在的节电现象后，开始与EMC公司分享这20万元的节电效益。由于该节电工程是由EMC公司全程融资完成的，EMC公司理应分享80%的节电效益，即16万元/月的节电效益用于弥补EMC公司的投资成本。经过n个月的运行后，EMC公司投资成本足额回收，节能服务合同即告结束，以后所产生的节电效益及先进高效的节能设备，全归该企业所有。eQ6o$?%C可见，在整个项目运作中，企业不用投

5、入一分钱，即可座拥4万元/月的节电效益，项目合同期满后，还可免费获得先进高效的节能设备和20万元/月的节电效益！这就是EMC模式的魅力！EMC公司不仅要提供节能项目的全额融资，还要承担节能技术与项目成败的风险；不仅要负责节能项目的建设，而且要保证节能项目的效果，这是任何节能产品销售商与节能项目工程商所无法比拟的魅力！$

6、1Amo/zrP因此，EMC公司销售的是项目，是节能服务项目与能源管理项目，是一种减少能源成本的财务管理方法，项目里的产品、技术和工程都是服务的手段，而非服务的目的，企业购买的不是产品和技术本身（因为这

7、些都是免费提供的），而是产品和技术带给企业的效率和效益。4b{u)@{P&E}]4wI
feEMC公司特点q}4_6~.cowL*e
R-l/{3u1、节能更专业yn,O5H3Z_VQ^EMC公司专注于能源效率提升服务，拥有一批能源审计、能源管理、财务融资专家及暖通制冷、电力电气、自动控制等方面的专业工程师，能为企业提供更专业的节能技术服务。q5

8、JK(Z!v7@2、技术更先进(t&A3ks8F7Jb'CEMC公司是专业的能源管理公司，掌握着国内外最新、最先进、最成熟的节能技术和高效用能设备方

9、面的信息资讯，因此能根据项目的不同特点，采用最适合的技术方案。jg"t:D'G{c3、服务更全面_1m$^/[/R1VEMC公司是专业的能源服务公司，能提供一系列的能源审计与管理、节能改造整体方案设计与施工、用能设备维护与管理、节约能源诊断与顾问咨询、节能知识传播与人员培训等全过程、全方位的服务。通过使用EMC公司提供的服务，实现企业能源管理的外包，将有助于企业专注本企业的核心业务。~-q*z"q74、成本更低廉%Z}0PR2hEMC公司是按照合同能源管理机制运营的公司，一般具有节能信息广泛，项目运作经验丰

10、富，可以成捆实施节能项目等优势，这为减少项目的前期投入，采购大宗廉价设备，降低施工费用奠定了基础。{jai*XZ`5、管理更科学Mc9JV
SYEMC公司通过计算机远程监控信息系统，实时监测分析企业的能源消耗状况，并派出专业的现场维护与巡视人员，加强现场管理。通过制定严格的规章制度，