重庆旅游票项目介绍.doc

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1、一、产品形式《重庆旅游年票明信片》共计86页，由38个景区（点）宣传促销的减免票权益构成（见附件1），产品包装为插套式。其中：38个景区（点）门票为“映日荷花”邮资明信片；3枚加页，其中第一页胶印一组八位黑色哥特字体流水号。二、使用时间2010年8月1日至2012年7月31日三、统一售价门票面值总额2000元，每册售价98元。（二）产品卖点1.精选景点：涵盖重庆38个旅游胜景，满足出游者多样的娱乐需求2.优惠超值：仅需98元即可享受价值约2000元的门票优惠；一人出游可省约900元/次，二人同行优惠约2000元/次（同一景点可使用三次）。3.实用性强：百元重庆景点套

2、票，价廉物美，实为赠送收藏之佳品。4.欢乐共享：邮寄明信片，更可与朋友共享出游的快乐和实惠。5.幸运卡抽奖更加超值购买产品超值划算，持卡人不仅可享受旅游优惠，还有机会上“央视”参加节目，获得5000元的抽奖机会。二、使用时间2010年8月1日至2012年7月31日三、统一售价门票面值总额2000元，每册售价98元。四、优惠政策（除大足石刻宝顶、龙门阵、方特科幻公园景点的优惠政策有特殊规定外）年票持有者携带一名以上（多带不限）成年同游者，则年票持有者本人免门票全票（使用期内同一景区（点）免三次门票全票），同游者在正常购票时可享受景区（点）门票8.8折优惠待遇；年票持有

3、者单独使用年票时，则按门票的50%优惠价格购买门票；儿童门票按景（区）点规定购买。重庆旅游年票明信片经邮寄后，明信片收件人凭本人身份证和明信片到景点旅游可享受8折门票优惠。五、营销措施（一）销售渠道1.邮政渠道全市邮政各大营业网点。2.社会渠道加盟景点、便利店、加油站、书店等。3.企业认购拓展企业礼品市场。（二）目标市场1.主攻企业团体市场（1）客户福利市场重点针对大中型国有和民营企业、乡镇、村委等机关单位，在节日前切入营销。如：企业办公室（办公室主任俱乐部）、工会、党群办、妇联、共青团、市场部、行业协会俱乐部等。营销切入时机：五一劳动节——大中型国企、行业协会给员

4、工、会员福利。五一劳动节、六一儿童节、国庆节、元旦节等——工会给职工的福利。建军节、建党日——政府机关给党员、军人的礼品。（2）礼品促销市场重点针对化妆品、服饰、奢侈品、美容健身、百货等会员制企业商家进行推广，作为商家的促销好礼。营销切入时机：三八妇女节、母亲节——大部分在职女性的节日，可为商家度身定制相关礼品赠送活动。重点针对女性化妆品、服饰、奢侈品、美容健身、百货、“自由一族”等会员制企业商家进行推广，作为商家的促销好礼。五一劳动节、国庆节等——抓住开展短假促销活动的商家，为其定制促销礼品。父亲节——汽车、4S店等企业节日推广礼品，维系旧客户情谊，针对新客户促销

5、的礼品。2.挖掘个人消费市场（1）邮政自身用户市场整合邮政各专业资源开展销售，目标人群包括：——邮储用户——邮政报刊订阅旅游类杂志用户——邮政电子商务公司自邮一族用户营销切入时机：以邮政回馈、限时免费为切入点，刺激用户感性消费：例如，在节日前两个星期发送短信给目标人群，凡在节日前凭短信到邮局网点购买《重庆旅游年票明信片》的用户，可获赠“自邮一族”免费提醒服务会员（一年）。（2）家庭车主市场挖掘经济能力较强，有车一族的家庭，这部分家庭可自驾车去景区，非常乐意带着孩子亲近大自然，可以“家庭旅游更实惠、更方便”为卖点开展营销。营销切入时机：五一劳动节、端午节、母亲节、父亲

6、节、国庆节等都是重点推广时机，将作为日常推广的主打市场。3.发展代理商通过发展社会代理扩大营销渠道。如：网络、电话营销、高速公路服务站、户外用品店、汽车美容店等不同渠道及推广方式。（三）宣传促销各区县局可根据当地情况和不同的目标客户群，利用网点、DM、短信、海报、报纸软文等各种渠道进行宣传造势。1.针对目标客户开展宣传活动（1）针对客户福利市场宣传方式：DM、数据库商函、上门推介宣传卖点参考：受欢迎的福利，是员工成长的动力。——行万里路，让您畅游魅力重庆！（2）针对礼品促销市场宣传方式：DM、数据库商函、上门推介宣传卖点参考：——您节日促销的秘密武器，超值促销好礼、

7、全市限量发行！（3）邮政自身用户市场宣传方式：DM随报刊投递、数据库商函宣传切入点：可采用“享受旅游优惠，畅游魅力重庆”、“让您和爱人免费享受节日浪漫旅行！”等标题刺激消费者产生感性的即时消费冲动。（4）家庭车主市场宣传方式：数据库商函宣传切入点：——别错过，让孩子拥抱大自然的机会！——找一个优惠省钱的家庭旅游方法！——花98元享价值2000元的家庭旅游大餐！附件5：《重庆旅游年票明信片》营销问答指南1.Q：这本《重庆旅游年票明信片》是什么？A：这是一本明信片册，里面共有38个景点的门票明信片优惠券，明信片一面为景点的介绍，另一面为门票的邮资面；沿虚线撕开后是一