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时间:2020-04-09
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1、一、产品形式《重庆旅游年票明信片》共计86页,由38个景区(点)宣传促销的减免票权益构成(见附件1),产品包装为插套式。其中:38个景区(点)门票为“映日荷花”邮资明信片;3枚加页,其中第一页胶印一组八位黑色哥特字体流水号。二、使用时间2010年8月1日至2012年7月31日三、统一售价门票面值总额2000元,每册售价98元。(二)产品卖点1.精选景点:涵盖重庆38个旅游胜景,满足出游者多样的娱乐需求2.优惠超值:仅需98元即可享受价值约2000元的门票优惠;一人出游可省约900元/次,二人同行优惠约2000元/次(同一景点可使用三次)。3.实用性强:百元重庆景点套
2、票,价廉物美,实为赠送收藏之佳品。4.欢乐共享:邮寄明信片,更可与朋友共享出游的快乐和实惠。5.幸运卡抽奖更加超值购买产品超值划算,持卡人不仅可享受旅游优惠,还有机会上“央视”参加节目,获得5000元的抽奖机会。二、使用时间2010年8月1日至2012年7月31日三、统一售价门票面值总额2000元,每册售价98元。四、优惠政策(除大足石刻宝顶、龙门阵、方特科幻公园景点的优惠政策有特殊规定外)年票持有者携带一名以上(多带不限)成年同游者,则年票持有者本人免门票全票(使用期内同一景区(点)免三次门票全票),同游者在正常购票时可享受景区(点)门票8.8折优惠待遇;年票持有
3、者单独使用年票时,则按门票的50%优惠价格购买门票;儿童门票按景(区)点规定购买。重庆旅游年票明信片经邮寄后,明信片收件人凭本人身份证和明信片到景点旅游可享受8折门票优惠。五、营销措施(一)销售渠道1.邮政渠道全市邮政各大营业网点。2.社会渠道加盟景点、便利店、加油站、书店等。3.企业认购拓展企业礼品市场。(二)目标市场1.主攻企业团体市场(1)客户福利市场重点针对大中型国有和民营企业、乡镇、村委等机关单位,在节日前切入营销。如:企业办公室(办公室主任俱乐部)、工会、党群办、妇联、共青团、市场部、行业协会俱乐部等。营销切入时机:五一劳动节——大中型国企、行业协会给员
4、工、会员福利。五一劳动节、六一儿童节、国庆节、元旦节等——工会给职工的福利。建军节、建党日——政府机关给党员、军人的礼品。(2)礼品促销市场重点针对化妆品、服饰、奢侈品、美容健身、百货等会员制企业商家进行推广,作为商家的促销好礼。营销切入时机:三八妇女节、母亲节——大部分在职女性的节日,可为商家度身定制相关礼品赠送活动。重点针对女性化妆品、服饰、奢侈品、美容健身、百货、“自由一族”等会员制企业商家进行推广,作为商家的促销好礼。五一劳动节、国庆节等——抓住开展短假促销活动的商家,为其定制促销礼品。父亲节——汽车、4S店等企业节日推广礼品,维系旧客户情谊,针对新客户促销
5、的礼品。2.挖掘个人消费市场(1)邮政自身用户市场整合邮政各专业资源开展销售,目标人群包括:——邮储用户——邮政报刊订阅旅游类杂志用户——邮政电子商务公司自邮一族用户营销切入时机:以邮政回馈、限时免费为切入点,刺激用户感性消费:例如,在节日前两个星期发送短信给目标人群,凡在节日前凭短信到邮局网点购买《重庆旅游年票明信片》的用户,可获赠“自邮一族”免费提醒服务会员(一年)。(2)家庭车主市场挖掘经济能力较强,有车一族的家庭,这部分家庭可自驾车去景区,非常乐意带着孩子亲近大自然,可以“家庭旅游更实惠、更方便”为卖点开展营销。营销切入时机:五一劳动节、端午节、母亲节、父亲
6、节、国庆节等都是重点推广时机,将作为日常推广的主打市场。3.发展代理商通过发展社会代理扩大营销渠道。如:网络、电话营销、高速公路服务站、户外用品店、汽车美容店等不同渠道及推广方式。(三)宣传促销各区县局可根据当地情况和不同的目标客户群,利用网点、DM、短信、海报、报纸软文等各种渠道进行宣传造势。1.针对目标客户开展宣传活动(1)针对客户福利市场宣传方式:DM、数据库商函、上门推介宣传卖点参考:受欢迎的福利,是员工成长的动力。——行万里路,让您畅游魅力重庆!(2)针对礼品促销市场宣传方式:DM、数据库商函、上门推介宣传卖点参考:——您节日促销的秘密武器,超值促销好礼、
7、全市限量发行!(3)邮政自身用户市场宣传方式:DM随报刊投递、数据库商函宣传切入点:可采用“享受旅游优惠,畅游魅力重庆”、“让您和爱人免费享受节日浪漫旅行!”等标题刺激消费者产生感性的即时消费冲动。(4)家庭车主市场宣传方式:数据库商函宣传切入点:——别错过,让孩子拥抱大自然的机会!——找一个优惠省钱的家庭旅游方法!——花98元享价值2000元的家庭旅游大餐!附件5:《重庆旅游年票明信片》营销问答指南1.Q:这本《重庆旅游年票明信片》是什么?A:这是一本明信片册,里面共有38个景点的门票明信片优惠券,明信片一面为景点的介绍,另一面为门票的邮资面;沿虚线撕开后是一
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