市场情况分析.doc

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1、金河饲料有限公司各区域市场情况及05年计划一、武陟市场1、基本情况：位于中心市场的武陟现有人口64万，其中农村人口有50万，农民收入主要来源于种地、种树、种药材、养殖。2、养殖状况：生猪25万头，蛋鸡200万，种鸡30万，肉鸡100万，可育水面2000亩。其中猪养殖主要分布在谢旗营、乔庙、宁郭、小董、大封等，其中小董、西陶、三阳、北国、嘉应观主要养殖肉鸡。3、市场容量：猪料3万吨，蛋鸡料2.9万吨，肉鸡料5000吨4、竞争厂家：东方正大、商都、骆驼、宏展之星5、经销商情况：现有经销商19个，宁郭乔平新、孙小昭、李国旺，小董杨顺利

2、，三阳张北方，龙源镇孙国志，谢旗营王小广、冯伍成、千战中，圪垱店刘保军，乔庙王连喜、杜成立，詹店荆泽银，嘉应观成财顺、王春梅，北郭宋发金，阳城付树林，大虹桥江国利，大封王存财。流失客户13个左右。6、标的客户：丰顺店张怀广、大虹桥蒋国立、谢旗营千晓中、小文案王新才、大纸坊崔玉林、小东村李福成。7、我公司在市场上的情况：猪浓缩料以9898永天王、9898为主，乳猪料以猪宝200、951为主，现猪料占市场比重约4%。禽料以125为主，其他禽料产品销售情况不好，现禽料占市场比重约0.7%，但销量有逐渐增长的趋势。2004年月平均销量8

3、5吨。8、市场问题：①市场疲软，仔猪、成猪价差大，仔猪高，成猪低。②原料价位低，猪预混料冲击市场。③前期质量问题影响较重，9、需要支援：①车辆的固定（公司已定）；②肉鸡示范户支持，提供优质产品；③蛋鸡料外观的改善（公司已经调整）④猪料新产品黄包特供，公司支持含示范户，（公司已经提供支持）⑤三黄肉鸡料的开发10、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标合计猪　340　10　35　330　6　41　420　6　47　600　8　55　1690

4、鸡　390　480　540　7302140合计73010358106419606471330855383011、人员配置：1—4月份3个业务代表，5—8月份2个业务代表加1个售后服务，9—12月份1名业务代表加1个售后服务。一、修武市场1、基本情况：中心区修武市场拥有10个乡镇，现有人口27万，其中农村人口为20万，农民收入主要来源于种植、养殖、务工。2、养殖状况：生猪存栏10万头，主要分布在西村、五里源、葛庄、高村、郇封、马村。肉鸡60万只，以修武高村为主，蛋鸡70万只，种鸡30万只，主要分布在五里源、高村、郇封、吸存、城关等

5、。池塘3000亩。3、市场容量：猪料1.2万吨，鸡料1.8万吨，鱼料3000吨，其他3000吨，合计3.6万吨。4、主要竞争厂家及品种：宏展166希科ck250、商都150、110、商都230、2315、经销商情况：现有经销商9个，鱼料客户10个，西村何有良，马村刘凤科，五里源郜恩殿、王臣义，习村付云峰，中站区赵春花，周庄杨发旺，焦作张庆林、黄金才，南柳张生银。流失客户10个，6、标的客户：10个，铁罗头王胜利、北霍村李宝全、高村李淘气、大韩村杨二、小岗马红雨、方庄镇王回来、洼村董希安、方庄镇李继荣、小寨赵海水、前董村董德伟。7

6、、我公司在市场上的情况：我公司在该市场上猪料销售情况一直不理想，市场占有率0.5%（主要是因为预混料占有率较高，中站区养殖场几乎都使用预混料），鸡料市场占有率为1.3%，鱼料为20%以上，猪浓缩以9898为主，鸡料以蛋鸡料125为主。2004年月平均销量55吨。8、市场问题：①猪料市场，存栏量减少，猪料向预混料转换；②鸡料质量不太理想，无法更好的开拓市场。9、需要支援：①增加人员；②质量加强，高品质推向市场；③罗非鱼料的开发，保证质量的情况下，营养不需太高；④预混料的配合。10、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数

7、客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标合计猪120615110621170627250633650鸡2102403003701120合计330615350621470627620633177011、人员配置：1—4月份需要业务代表2个，5—12月份需要业务代表1个。一、济源1、基本情况：济源市场，拥有12个乡镇，现有人口65万，其中农村人口45万，农民收入主要来源于养殖、打工，是一个养殖发达的地区，养殖技术、信息交易、通路都是以济源为中心，所以养殖业主要集中于济源的市郊乡镇。（思礼、承

8、留、轵城、坡头、梨林、亚桥、克井等）该市场以有能力外调生猪的大经销商垄断市场为主，没有能力外调生猪的经销商必须依赖大经销商外调猪来维持自己的市场。目前，济源市场猪全价料发展较快，以正大、六合为主，占市场猪全价料的80%以上。2、养殖状况：生猪存栏30万，主要分布