营销赛策划书.doc

《营销赛策划书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、2009广东科学技术职业学院市场营销大赛营销案例题目：————————————————团队名称：                参赛选手：                                               联系方式：————————————————目录一期限………………………………………………………………………………3 二、目标………………………………………………………………………………3三、策划目的…………………………………………………………………………3四、产品和目标市场的选择与联系……………………………………………

2、……3五、产品的价值………………………………………………………………………4（一）产品的定价依据………………………………………………………………4（二）产品的价值诉求………………………………………………………………4六、广告宣传…………………………………………………………………………5七、广告活动内容安排………………………………………………………………5（一）活动预定进度表………………………………………………………………5（二）活动地区………………………………………………………………………5（三）活动奖额………………………………………………………

3、………………5（四）活动内容说明…………………………………………………………………5（五）需注意之点……………………………………………………………………6八、预算分配…………………………………………………………………………6九、销售渠道策略……………………………………………………………………7（一）幸运奖活动……………………………………………………………………7（二）特价区…………………………………………………………………………7（三）特色区…………………………………………………………………………7（四）主题销售……………………………………………

4、…………………………7广科院全校性小饰品促销策划一、期限自2009年06月6日起至2009年06月7日止，为期2天。二、目标把握全校性营销大赛日购物高潮，举办“超级小饰品大甩卖活动”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。展现团队力量，突出团队实力，争取在大赛中取得优异成绩！三、策划目的（一）把握营销大赛带来的机遇以及推销产品的购物潮，吸引消费者对“全校营销”活动的兴趣，引导选购**小饰品品，以达到促销效果。（二）“营销”活动在中心广场举行，借此活动将**小饰品，重点引向校内学生市场。四、产品和目标市场的选择与联系（一）由调查显

5、示，社会购买力70%以上是掌握在女人手中，时下盯紧女人口袋做生意的人也越来越多了。要想激活消费市场，赚到钱财，必先洞察时代女性的消费心理，把准女性的消费脉搏。从而搭上女性消费者的快车。（二）漂亮精致的小饰品总是吸引着女孩儿们热切的目光,大街上大大小小的饰品店总有她们驻足的身影。卖饰品盯准女性的腰包永远是发财的不二法则。（三）以预备购买小饰品消费者为对象，以产品的优异性能为主要诱因，引导消费者购买**公司小饰品并利用“全校性促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（四）所谓江山易改，懒性难移，花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存：手机比电

6、话贵，就是实时性好，方便的缘故。这就方便性投资赚钱商机。这对于我校学生出外不方便，是完全符合的赚钱商机。（五）针对饰品在我校当前的营销环境状况。由于在美食街有饰品精品屋。但是由于对方产品的有限性，产品的广泛性，价格等方面的竞争劣势，是我们抢占市场的优势。（六）所谓人越多的地方销售产品的市场越大，这也是外国跨国企业想来中国的原因。校园里学生人数最多，因此学生是最好的市场群。（七）由于我们销售对象大多数为学生，学生是消费者，他们没有很强大的购买能力，只能买一些价格比较低的商品。而小饰品物美价廉的自身优势在学生群里就充分显示出来了。（八）我们学校的小饰

7、品市场是很广阔的，它远远没有达到满足的状态。因此，客户群是以我校女大学生为主，另外是情侣，女教师。五、产品的价值（一）产品的定价依据小饰品的价格可观便宜是它的战略优势，一般产品的价格定位在2元到20来元之间。考虑到我校学生的实际买卖情况，学生对产品价格在2元到10元的接受性比较高，所以，这类价格的产品占的市场消费份额应大大提高。（二）产品的价值诉求1、性能诉求：小饰品寻求差异化，品种的丰富多彩，各式各样和质量的良好是热卖主要原因2、时髦的玩意时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，精品店里的时装女包，玩具店里的绒线熊，超市里包装精美

8、的日用品等都是女人的最爱。3、特色诉求：大学是一个积极进取，与大自然和谐相处，与社会相处的转折点；同时，大学是一个浪漫，富有活力的环境。