校园避孕套市场调研报告书--爱轻松品牌.doc

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1、野狼仲恺避孕套市场调研报告书——关于仲恺学校避孕套的市场报告单位：市营103野狼小队报告撰写人：雷元春报告日期：2011年11月23野狼小组名称:野狼小队成员专业：市场营销系班级：市营103小组成员名单组长姓名雷元春学号3联系方式姓名黎荣鑫学号2联系方式姓名刘伟业学号8联系方式姓名罗子然学号9联系方式姓名黄鸿学号5联系方式23野狼目录一、报告摘要4二、引言5三、调查目的6四、方法6五、结果85.1调查对象分析.......85.2对了解避孕套知识的途径调查比例85.3对使用者对质量要求的分析10

2、5.4对开发校园超市的分析115.5对买过避孕套的调查者分析115.6对愿意接受校园推销的被访者分析135.7对用好一个品牌，愿意更换品牌的被访者的分析155.8对避孕套规格的分析165.9对“爱轻松”避孕套品牌的分析16六、局限性17七、结论和建议171.宣传182.价位183.购买因素184.销售渠道185.品牌1823野狼一、报告摘要本次关于“仲恺避孕套市场的调查”的调查，旨在了解仲恺学生对避孕套的认知，并针对他们对避孕套的认识，能接受的宣传方式购买方式和购买价格等对广州市好轻松医疗科技有

3、限公司打开仲恺避孕套市场提供参考数据。整个调查历时20天，共发放问卷1000份，有效问卷共900份，有效回收率90%。本次调查所获的主要信息有：（1）仲恺被访者了解避孕套的途径。（2）仲恺被访者丢对避孕套的基本认知。（3）仲恺被访者对真假避孕套的认识。（4）仲恺被访者对在校园内销售避孕套的接受程度。（5）仲恺被访者购买避孕套的意向。（6）仲恺被访者对身边同学推销避孕套的接受状况，以及了解能接收校园推销的同学愿意接受的购买方式。（7）仲恺被访者对使用好一个品牌是否会换品牌的了解（8）仲恺被访者对避

4、孕套的规格和价格要求。（9）仲恺被访者中对“爱轻松”牌避孕套的了解情况。经过我们的调查、分析，得出的结论主要有以下几点：1、获得信息的渠道：被访者中，知道从哪些途径了解避孕套的占总人数的69.45%。2、认知：被访者中，了解避孕套知识的占总人数的35.69%。说明很多同学对避孕套并不了解。3、质量：23野狼被访者中，91.96%的同学表示不会购买假的避孕套。占总人数的55.31%的同学不相信价格低廉的避孕套是真货。说明同学们对避孕套的质量还是比较看重的。1、被访者中，87.78%的同学没买过避孕

5、套。说明仲恺的市场不大。2、价格：被访者中购买避孕套的单个价位在5元以上的占购买避孕套总人数的47.37%。说明大部分消费者对避孕套的价格承受能力在这个范围之内。3、购买途径：买过避孕套的同学中，63.16%的同学喜欢在超市购买，喜欢在药店购买的达到34.21%，喜欢在便利店购买的达到31.58%。说明同学们最喜欢在超市购买，其次是药店，再次是便利店。4、考虑因素：资料显示被访者购买避孕套时首先考虑质量，其次是价格，再次是品牌和价格。5、被访者中，81.99%的同学表示不会接受推销的避孕套。说明

6、在校园里建立避孕套销售团队不符合实际。6、资料显示，愿意接受推销避孕套的同学，他们愿意接受的拿货方式首先是放在你指定的位置，其次是面对面，再次是你去他宿舍拿和通过第三人转送。付钱方式主要是面对面给钱，其次是托人转付，再次是电子银行。交易地点首先是你宿舍，其次是他宿舍，再次是花园和食堂。交易时间大多数人表示无所谓。7、资料显示，不会接受校园推销避孕套的原因首先是23野狼不相信它的产品，其次是不好意思，再次是怕泄露他的隐私。1、被访者中57.88%的同学表示用好一个品牌不会再更换品牌。说明一旦同学们

7、认可了一个品牌，就会成为忠诚的消费者。如果需要进行市场竞争，则需要在使用前植入，以争夺首次使用作为占领市场的手段。2、资料显示表示不愿更换品牌的原因首先是用得好没必要更换，其次是担心更换品牌的不良后果，再次是不好意思挑来挑去。3、资料显示愿意更换品牌的同学，他们会首先选择听过的品牌。说明要打开市场，适当的宣传是有必要的。4、规格：被访者中，60.77%的同学对喜欢一盒装几个避孕套没概念。说明大部分同学不使用避孕套。5、品牌：被访者中，90.03%的同学没听过“爱轻松”这个品牌。说明在仲恺对“爱轻

8、松”的宣传力度不够。二、引言避孕套作为男士生活必需品早已步入人类生活，它的便捷、价廉和安全系数高使得它有着巨大的市场空间。但是随着避孕措施的多样化和避孕套自身的发展，它的竞争也越来越激烈。仲恺作为一个拥有8279（2011.9.30止）个男生的大学，具有广阔的发展市场。同时可以以此为中心辐射周围市场。性早熟已经成为不可抵挡的趋势。据调查，23野狼90%以上的学生赞同婚前性行为。随着时间的推移，这种情况会更加普遍。这将为避孕套市场带来发展空间。通过研究仲恺避孕套市场的特点、产品状况和营销状况，探询