天目湖旅游度假区广告策划书.doc

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1、天目湖旅游度假区广告策划书一、背景资料天目湖位于常州市所辖溧阳市(县以南八公里处,是苏浙皖三省的交界地。它东邻太湖和陶都宜兴,西接六朝古都南京,南连皖浙,北靠常州。因区内座落着沙河、大溪两座国家级大型水库,享有“江南明珠”之称,又因属天目山余脉,故名“天目湖”。天目湖旅游度假区建设于1997年四月并经江苏省政府批准为省级旅游度假区。作为国家首批AAAA级旅游区,近年来逐步建设成为旅游中心、度假休闲、森林公园、农业历史文化、环境保护和湖上娱乐等六个功能区。景区建设日新月异,已初步形成了旅游度假胜地。茶香、水甜、鱼头鲜构成天目湖三绝,是

2、天目湖精华所在。精制“沙河桂茗”、“南山寿眉”、“水西翠柏”为国家和省、市名茶。湖水保持天然山泉的纯度和矿物成分,达到国家二级饮用水水源标准。“沙河鱼头”为天目湖一绝,构成天目湖独特的饮食文化。“慈母手中线,游子身上衣。临行密密缝,意恐迟迟归。谁言寸草心,报得三春晖。”吟诵这首脍炙人口的诗歌,人们自然就想起了它的作者——唐代著名的诗人孟郊(字东野。孟郊45岁时,他第三次奉母亲之命前往长安赶考。这次终于金榜题名,中了个进士,谁知4年后才被吏部派往江南水乡溧阳当一个小小的县尉。孟郊到任后,就把母亲从浙江德清接来溧阳奉养。他根据母亲三次送

3、自己赴京都赶考的情景,写下了上面这首《游子吟》,并特地注明“迎母溧上作”。雕塑品《慈母春晖》是溧阳的地标之一,通过形象袒露唐代诗人孟郊名诗《游子吟》的抽象情感。本策划书即是以此为切入点,用人世间最真、最感人的亲情来招徕游客,提出“千里游子路,亲情天目湖”的口号,从而塑造天目湖风景区独有的品牌形象,使它的人文气息更为浓厚。如报恩禅寺游子节活动,可以美化天目湖的品牌形象,体现社会责任感,增加亲和力;天目湖“砂锅鱼头”节,以其独有的饮食文化与尊老爱老的时代主题来扩大影响力,给游客留下深刻的印象。另外还有天目湖状元阁勉励学子留名活动,以倍受

4、注目的“成才学子回报父母”的时代旋律来吸引游客,提高天目湖在全国的知名度,从而形成全国范围内的固定旅游群体。二、旅游景点简介天目湖旅游度假区主要景点有羊山自然公园、湖里山主题公园(包括临水长廊、德泽亭、中华曙猿馆、报恩禅寺、状元阁、射击城、海洋世界、水上公园等。另外还有一些近年来新建成的现代娱乐设施如动感影院、水上冲浪等。三、市场前景分析溧阳天目湖风景区有着得天独厚的发展条件。从旅游资源来看,这里山清水秀、水甜茶香,大片自然优美秀丽的景点已经、正在或者有待开发;从地势上来看,它位于江南鱼米之乡,又处于全国经济最发达的长三角一带,为开

5、发打下了很好的奠基以及提供强大的经济实力基础;再看它的发展契机,现在,人们越来越注重生活质量,旅游业兴旺发达,且人们更加崇尚自然风光,绿色旅游。所以,我们天目湖的主人们不愁没有“美味佳肴”招待客人,更不愁没有客人。我们需要做的只是找出天目湖的一个特色,即与周边竞争者相当不一样的方面,在特定的时期、特定的人群里,让客人们把更多的目光抛向天目湖,力争做到在某个旅游目的领域中,天目湖成为客人们的首想、首选。目前,在全国乃至全世界竖立良好、独特的“天目湖”品牌形象是当务之急。四、市场细分及市场定位1、市场细分张艺谋为中国拍摄申奥宣传片为北京

6、拉票的时候说:“要投我们的,我们不拉也会投,不要投我们的,拉了也没用,我们的工作只是在拉拢那些犹豫不决的。”天目湖近期的目标当然要实事求是,即拉拢那些所谓犹豫不决的。总结现状,天目湖目前有着如下的主要目标游客群:a有稳定收入的中青年——他们往往将旅游作为工作之余的放松,支付能力强。•2008-2-1111:41•回复••旅游策划营销•1位粉丝•2楼b附近城市的大学生、中学生——爱玩是学生的天性,这一人群的支付能力也是相当高的。有心人可以发现,以上两组目标游客群没有特殊性,也就是说可供他们选择旅游的范围很广,而天目湖仅仅是很广中的一个

7、,与其他的旅游景点相比,共性大致一样,旅游目的仅为工作学习之余放松身心,提供娱乐。固然,传统的目标游客群是必要的,但是否拥有相对稳定的顾客群,及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的。此次策划的主题以此为突破口,策划如何能在维持传统游客群的基础上,增加一类游客群,而且使之成为比较固定的游客群。即:c想对父母尽孝心的中青年人群。2、消费者分析传统消费者分析:这部分人支付能力较强,有较高的文化素质与接受能力,并且交际面广,拥有相当可观的口碑传播。(因特殊性少,故不详述C类游客群分析:即想对父母尽孝心的中青年人群。此类人多为成家立业并且事业有成,

8、在各方面得到一定程度满足的基础上,他们的注意力转移到了如何能对父母更好一点上,特别是在一定的节假日或父母生日、结婚纪念日等特殊日子。送保养品已成为俗套,且平常化,即日常生活中已经得到大程度的完成,故一到特殊日子,此类人群就觉得苦恼,挖