市场开发筹备工作方案.doc

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1、威海国际铁人三项赛品牌建设与市场开发组织筹备工作方案为了能够最大限度的挖掘市场资源，尽可能多的筹集社会资金，减轻政府负担，提高赛事关注度、影响力，增强全民参与，营造赛事氛围，迎接世界各地的参赛者，让他们体验“蓝色休闲之都，世界宜居城市”的威海魅力，确保赛事圆满成功，特制肚本方案。一、任务目标打造威海国际铁人三项赛赛事，提升铁人三项世界杯赛品牌价值，尽量满足成功举办铁人三项赛所需资金、物资等方面的需求。二、赛事资源(-)三大类资源无形资源：特殊标志使用、赛事冠名等。有形资源：电视转播、媒体广告、户外广告等。政府资源：官方荣誉

2、、指定使用等。(%1)五大回报体系官方荣誉权：铁人三项赛名誉职位、荣誉证书、发布会召开权、重要官方活动项目冠名权：赛事冠名、大型主题活动冠名广告发布权：官方网站、新闻发布会媒体报道权：世界、中央以及省市级各家媒体全面报道产品推广权：以铁人三项赛为平台展示企业的产品和形象三、开发方式威海国际铁人二项赛市场开发就是对赛事有形资源和无形资源进行统一整合、包装、营销，充分挖掘其市场价值,实现应有的经济效益，主要包括以下儿个方而：（―）赞助招商威海国际铁人三项赛确立总冠名、供应商、指定产品（服务）三个等级的赞助招商计划，三个级别均设

3、基准价位。其中供应商又分为独家供应商和供应商，总冠名为最高等级。（二）社会捐赠组委会采取有关措施争取企事业单位、社会各界、社会团体和个人出资捐赠支持威海国际铁人三项赛承办工作。（三）特许经营组委会授权生产制造商在其产品上使用威海国际铁人三项赛标志（名称、会徽及吉祥物等），并允许企业相关产品在全国范围内生产、销售，从而获取标志使用费、参与销售提成的经营活动。包括纪念币、纪念钞、纪念牌、纪念邮品、纪念衫等文化、牛活用品的特许经营等权益。（四）网络及新媒体资源开发组委会商业合作网站、网络直播资源开发，手机短信、视频等新媒体资源的

4、开发。（五）其他商业资源开发除上述资源以外的威海国际铁人三项赛资源的开发，主要包括但不限于以下几个方面：体育展会：赛会期间举办的各种形式的体育博览会、专业体育展会来筹集资金。商业比赛：指举办具有市场开发价值、群众喜欢、赞助商有赞助意向的体育商业比赛。文艺演出：为配合威海国际铁人三项赛有关活动举办的各类文艺演出活动。主题活动：组委会举办的和有关威海国际铁人三项赛的各类大型活动，如会徽和吉祥物等征集活动、开闭幕式、倒计时系列活动、邮展、论坛报告会等。比赛场馆、印刷品广告及赛事冠名：各类比赛场馆、会刊、各类宣传手册等广告及赛事冠

5、名等。U!赛前筹备阶段（一）赛前4个月一3个月利用赛事冠名权、场地广告等无形资源和有形资源开展赛事营销活动；做好赞助商签约工作。（二）赛前2个月做好赞助商的公关工作，确保赞助商物资、资金及时到位。（三）赛前1个月做好主会场、比赛路线及车站、机场等主耍窗口的广告宣传、布置，营造赛事氛围；设计主会场广告。（四）赛前20天由城市品牌和赞助商组成的主会场广告设计交由分管领导审毘，做好主会场广告及赞助企业展台的布置准备工作。（五）赛前15天与电视转播团队沟通，落实主耍机位，确保在专题、新闻中都能保留住城市宣传和赞助商的广告。（六）赛

6、前7天与中铁协技术代表、景观布置代表及组委会竞赛部对接，确定主会场转换区、终点门、游泳出发区、媒体区、跑步折返点等主要位置的广告位。（七）赛前3天完成主会场转换区、终点门、游泳出发区、媒体区、跑步折返点等主要位置的广告布置。赛事运行阶段（-）赛前1天对赛道内及主会场的广告进行查验，确保所有广告安放整齐到位。（二）比赛日保持与中铁协技术代表、景观布置代表的沟通，确保他们在变化转换区的情况下依然能将城市宣传和赞助商的广告放在主要位置。赛后收尾阶段将可再利用的广告牌（架）冋收、清点入库;做好赞助商的后续权益回报；部门工作总结。