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时间:2020-04-07
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1、总结范本:_________房地产策划个人年终总结姓名:______________________单位:______________________日期:______年_____月_____日第1页共7页房地产策划个人年终总结一、专业技能1、策划案写作策划案的核心是给这个项目的定位,以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分,一是为了渲染项目定位的感觉,二是美观,三也是展现能力的一种体现。策划案是有模板和套路的,写过几个之后,就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时,合适的模板,
2、不管在板式还是文字上,都可以大量沿用,只需要改动里面的部分文字即可。因为我们公司代理项目多,几乎可以找到所有需要运用的模板,这对我这个刚学做策划的是很方便的。如果需要的话,我自己也可以做出比较漂亮的模板。2、报广报广方面,我目前还是简单的写了一些,平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词,到自己想就觉得不简单了,可能也是因为自己刚开开始写吧,反正也都是有套路的。整个项目的报广内容是分阶段的,一、筹备期二、蓄水期三、预热期四、强销期五、持销期六、开业期七、养市期,每个阶段的报广侧重点不一样,如
3、筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传,到预热期开始就涉及到一点产品的信息,再到强销期或以后,就要体现具体的产品信息,各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。3、案场改进方案开发商由于对自己案场的布置习以为常,很多很明显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点,无法成为系统,代理商站在旁观者第2页共7页的角度,专业的来矫正很有必要。我们给外滩中心做案场改进方案的时候,发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了,重心偏向销售,没有专门的推广部门;历史遗留的问题又比较严重,前一个领导的作风是想到一个
4、做一个,毫无连贯性可言,宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起,无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目,直叹这么好的项目,做成这样真是被埋没了。改进方案里,我们提出泛现场的概念,将项目的宣传布展扩大到周围一公里内,从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改,项目的高端有序的形象马上就出来了。4、具体活动方案活动展现出来的,其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西,真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。比方说都是参加房展会,你在房展会上要展示什么?有些楼盘展示是的定位和
5、品质,有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销,有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交,属于比较隐晦的促销。5、踩盘踩盘的目的是什么呢?该开始经理让我去踩盘,我是很晕的,去楼盘转了一圈就回来了,售楼员说了一大通,不知道该听什么,楼盘里各种各样的东西,不知道该重点看哪些,记下哪些。事实上需要知道的资料网上都可以查得到,而且我们公司房地产信息研究很强大,可以查到各个楼盘的销售情况(不过有一定的滞后性)。踩盘一定要带着很强的目的性的。策划经理带我的时候,踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细节,
6、这些都是要到项目现场去亲自看才知道的,思第3页共7页考为什么他们是这个定价,项目是不是受市场欢迎,消费者主要来自哪里,不过要求是比较感性的,市场情况知道一些就可以。房地产策划营销工作总结房地产营销策划是在对房地产项目内外部环境予以准确分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划。房地产营销的实质是以消费者对产品的需求为起点和核心、终止房地产产品售后服务的全程营销,而不是销售,是顾客、代理商、设计师、按揭银行、物业管理方等角度的多赢,而不是开
7、发商自己的单赢。总之,房地产营销是一种人文化营销。虽然我们此次的房地产营销策划是属于模拟的策划,但我们也必须要把握好房地产营销策划的内涵,包括以下几个方面:1、营销策划是一种创新行为,要创新,就要把创意贯穿于营销策划的过程之中,创意成功与否是营销策划的灵魂关键之所在。2、房地产营销策划是一个整体的方案,需要我们整组人员的强力配合,虽各自负责不同的版块,但需要组员之间良好的沟通以及资料的整合与评定。3、房地产营销策划是一种全程开发中贯穿市场意识的行为方式。也就是说要结合市场,对楼盘的购买群体,消费层
8、次、房型、价格定位进行决策。4、房地产营销策划是连接产前产后市场的一座桥梁,是使营销过第4页共7页程顺利进行的创新思维,完成的是导演功能。5、房地产营销策划是对营销方案的构思、实施到评价的规范程序和科学方法。其根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本,不是闭门造车,而是要体现市场的要求,体现物业特征、市场特性、顾客的消费习惯以及市场发展的要求。6、房地产营销策划是一个系统工程。一、市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列3项内容、整个产品在当前市场
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