弱电智能化商业方案深化说明.doc

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1、创业方案一、组织架构及财务分配预案1、公司组织架构及人员配备：二、公司财务支出说明：1、人员工资构成：部门类别人员类别平均工资（/每年人）人数总计（每年）管理团队总经理、助理￥60000.002￥.00行政行政人员￥36000.001￥36000.00财务财务人员￥42000.001￥42000.00销售团队销售经理￥60000.001￥60000.00销售助理￥36000.001￥36000.00产品团队产品经理￥60000.001￥60000.00产品售后￥36000.001￥36000.00

2、产品研发￥6000.001￥72000.00合计————9￥.00工资情况说明：管理团队为公司的核心团队，由于拥有未来公司股权，因此目前阶段以拿低工资的原则参与创业。其它团队成员，如希望未来拥有公司一定股权，则参照管理团队的原则执行。2、市场费用构成：费用类别市场费用（/每年人）人数总计（每年）差旅费￥40000.004￥.00招待费￥70000.001￥70000.00品牌推广费￥50000.001￥50000.00其它￥20000.001￥20000.00合计————￥.00市场费用说明：差旅

3、费为销售或市场人员出差来回交通费及当地住宿费；招待费用为销售人员或公司用于招待公司客户所产生的费用；品牌推广费为根据公司制定的品牌推广计划，相应在百度、B2B电子商务平台、行业杂志上的广告宣传费用。3、公司场地租金：办公室租赁费：1.2元*300平方*365天=￥.00办公室装修费：4、日常办公费用：费用说明类别单价平均数量总计办公桌椅购置固定资产￥1000.0010￥10000.00个人办公电脑及设备￥3000.0010￥30000.00公用办公设备￥10000.001￥10000.00水电费正

4、常开销￥1000.0012￥12000.00网络费￥2500.001￥2500.00物业费￥800.0012￥9600.00办公用品￥5000.001￥5000.00合计————￥79100.005、研发测试环境投入：费用说明类别单价平均数量总计单元设备购置固定资产￥15000.005￥75000.00网络设备购置￥25000.001￥25000.00外设购置￥10000.001￥10000.00售前售后服务正常开销￥5000.0012￥75000.00合计————￥.00一、产品、销售策略1、监

5、狱系统（1）客户分类监狱系统省属监狱15所市属监狱6所劳教系统省属劳教所4所市属劳教所8所（2）行业现状1、监狱•现状：2011年开始立项，投入3.5亿元，做全覆盖工程。一期已全部结束招标。二期项目陆续开始做方案，招投标阶段主要集中在2012年下半年、2013年上半年。•监控现状：以模拟为主，周界部位使用IPC•原因：1、网络基础较差2、IPC成本较高，公检法司中监狱系统预算最少•IPSAN、NVR在二期项目中的应用1、集中存储、政务系统的存储2、二期全IPC+NVR的方案3、单独容灾备份项目2、

6、劳教l现状：发改委立项阶段l时间节点：2013年会启动l模式：4+1l软件平台+硬件标项（3）项目决策链（4）项目跟进流程1、甲方介绍产品，技术交流：该阶段主要工作是搞定信息科科长及相关技术人员，并介绍公司产品和技术交流；2、与设计院联系，放入方案：经过第一阶段与客户的交流，从中了解项目的设计方，尽量让客户帮忙引荐设计院相关设计人员，争取设计方案中的存储设备部分技术指标由我公司提出；3、局领导审批方案通过后，进入省采购中心进行招投标：在联系设计院期间，同时联系监狱局领导，并通过各种手段打通关系，让

7、我方认可的方案通过；4、与中标集成商签订销售合同（价格、回款方式）：系统集成商参与项目投标，中标方根据标书要求，自然会联系我方询问产品价格，双方谈好价格和回款方式即可签订采购合同。2、智能建筑销售及市场方案智能建筑（弱电工程）主要包括以下子系统：●计算机管理系统工程；●楼宇设备自控系统工程；●保安监控及防盗报警系统工程；●智能卡系统工程；●通讯系统工程；●卫星及共用电视系统工程；●车库管理系统工程；●综合布线系统工程；●计算机网络系统工程；●广播系统工程；●会议系统工程；●视频点播系统工程；●智能

8、化小区综合物业管理系统工程；●可视会议系统工程；●大屏幕显示系统工程；●智能灯光、音响控制系统工程；●火灾报警系统工程；●计算机机房工程。公司产品可以为以上系统提供综合数据存储、安防监控存储、视频录制及点播存储等方案，使数据的存储和调用更加高效，安全。（1）营销战略市场细分和目标市场选择；以客户需求为导向，推行产品在功能及应用上的差异化策略；以性价比优势与服务跟进排挤竞争对手；费用成本控制；（2）销售方案1、从直销到分销1.1、直接为业主、终端客户提供解决方案。1.2、通过小型项目