弱电智能化商业方案深化说明.doc

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1、创业方案一、组织架构及财务分配预案1、公司组织架构及人员配备:二、公司财务支出说明:1、人员工资构成:部门类别人员类别平均工资(/每年人)人数总计(每年)管理团队总经理、助理¥60000.002¥.00行政行政人员¥36000.001¥36000.00财务财务人员¥42000.001¥42000.00销售团队销售经理¥60000.001¥60000.00销售助理¥36000.001¥36000.00产品团队产品经理¥60000.001¥60000.00产品售后¥36000.001¥36000.00

2、产品研发¥6000.001¥72000.00合计————9¥.00工资情况说明:管理团队为公司的核心团队,由于拥有未来公司股权,因此目前阶段以拿低工资的原则参与创业。其它团队成员,如希望未来拥有公司一定股权,则参照管理团队的原则执行。2、市场费用构成:费用类别市场费用(/每年人)人数总计(每年)差旅费¥40000.004¥.00招待费¥70000.001¥70000.00品牌推广费¥50000.001¥50000.00其它¥20000.001¥20000.00合计————¥.00市场费用说明:差旅

3、费为销售或市场人员出差来回交通费及当地住宿费;招待费用为销售人员或公司用于招待公司客户所产生的费用;品牌推广费为根据公司制定的品牌推广计划,相应在百度、B2B电子商务平台、行业杂志上的广告宣传费用。3、公司场地租金:办公室租赁费:1.2元*300平方*365天=¥.00办公室装修费:4、日常办公费用:费用说明类别单价平均数量总计办公桌椅购置固定资产¥1000.0010¥10000.00个人办公电脑及设备¥3000.0010¥30000.00公用办公设备¥10000.001¥10000.00水电费正

4、常开销¥1000.0012¥12000.00网络费¥2500.001¥2500.00物业费¥800.0012¥9600.00办公用品¥5000.001¥5000.00合计————¥79100.005、研发测试环境投入:费用说明类别单价平均数量总计单元设备购置固定资产¥15000.005¥75000.00网络设备购置¥25000.001¥25000.00外设购置¥10000.001¥10000.00售前售后服务正常开销¥5000.0012¥75000.00合计————¥.00一、产品、销售策略1、监

5、狱系统(1)客户分类监狱系统省属监狱15所市属监狱6所劳教系统省属劳教所4所市属劳教所8所(2)行业现状1、监狱•现状:2011年开始立项,投入3.5亿元,做全覆盖工程。一期已全部结束招标。二期项目陆续开始做方案,招投标阶段主要集中在2012年下半年、2013年上半年。•监控现状:以模拟为主,周界部位使用IPC•原因:1、网络基础较差2、IPC成本较高,公检法司中监狱系统预算最少•IPSAN、NVR在二期项目中的应用1、集中存储、政务系统的存储2、二期全IPC+NVR的方案3、单独容灾备份项目2、

6、劳教l现状:发改委立项阶段l时间节点:2013年会启动l模式:4+1l软件平台+硬件标项(3)项目决策链(4)项目跟进流程1、甲方介绍产品,技术交流:该阶段主要工作是搞定信息科科长及相关技术人员,并介绍公司产品和技术交流;2、与设计院联系,放入方案:经过第一阶段与客户的交流,从中了解项目的设计方,尽量让客户帮忙引荐设计院相关设计人员,争取设计方案中的存储设备部分技术指标由我公司提出;3、局领导审批方案通过后,进入省采购中心进行招投标:在联系设计院期间,同时联系监狱局领导,并通过各种手段打通关系,让

7、我方认可的方案通过;4、与中标集成商签订销售合同(价格、回款方式):系统集成商参与项目投标,中标方根据标书要求,自然会联系我方询问产品价格,双方谈好价格和回款方式即可签订采购合同。2、智能建筑销售及市场方案智能建筑(弱电工程)主要包括以下子系统:●计算机管理系统工程;●楼宇设备自控系统工程;●保安监控及防盗报警系统工程;●智能卡系统工程;●通讯系统工程;●卫星及共用电视系统工程;●车库管理系统工程;●综合布线系统工程;●计算机网络系统工程;●广播系统工程;●会议系统工程;●视频点播系统工程;●智能

8、化小区综合物业管理系统工程;●可视会议系统工程;●大屏幕显示系统工程;●智能灯光、音响控制系统工程;●火灾报警系统工程;●计算机机房工程。公司产品可以为以上系统提供综合数据存储、安防监控存储、视频录制及点播存储等方案,使数据的存储和调用更加高效,安全。(1)营销战略市场细分和目标市场选择;以客户需求为导向,推行产品在功能及应用上的差异化策略;以性价比优势与服务跟进排挤竞争对手;费用成本控制;(2)销售方案1、从直销到分销1.1、直接为业主、终端客户提供解决方案。1.2、通过小型项目

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