ERP沙盘6年营销总监总结报告.docx

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1、商务922班第七小组ERP沙盘6年经营总结报告实训目的：1认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性。2了解真实企业的运营过程，学会承担经营风险与责任。3在比赛过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。4，针对现在企业特有的经营模式，运用比赛的方式，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标的模拟。我的职责：在比赛过程中，我所担任销售总监一职。我需要做到：①对

2、企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市 场定位决策③模拟在市场中的竞标过程；④抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。本组六年经营报告第一年由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，没有任何订单，我们要做的工作就是规划好生产线，商讨大致计划。在第二年的订单会之前，广告竞标的时候，我们决定在本地市场对P2产品打7M的广告费用，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第2年就开始着手

3、研发P2、P3产品，以及在接下来的几年里，作为营销总监的我要反复多次对市场需求变化进行分析，根据生产总监提供的数据规划好在各市场的产品广告费用组合情况。第二年在第一年的顺藤摸瓜中，我们小组开始了初步的战略计划。投入适量广告费7M，拿到两张广告单后，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们将重点仍放在生产线的建设，付了3个市场区域、国内和亚洲的开拓费用，此时市场需求对ISO没有多大要求，我们就没开，我们主打p1,p2产品。我们积攒力量，蓄势待发。并开始商讨下一年的打广告计划。第三年订单会我们打了1

4、0M的广告费用，接的单也是比较不顺畅的。但我们并没灰心，准备工作做好了，对后期的经营是大有裨益的，所谓磨刀不误砍柴工，我们经商定，继续开拓国内和亚洲市场，并支付ISO9000的认证费用，仍旧按着预订的计划稳步前进，做好各项准备工作。接下来，等待订单会的开始。第四年到今年，我们的三个市场都已开拓完毕，国际的暂时不考虑。继续支付ISO9000的最后一年认证费用并开始认证ISO14000，为以后能接更好的单作准备。当别的小组都在积极开发新产品的时候，我们小组仍将重心放在p2，p3上。订单会上，我们投放了8M的广告费，由于前期

5、在区域市场的广告战略很成功，我们成为了区域市场老大，这让我们在广告投放量不多的情况下拿下了很多订单，加上生产规划合理，这一年成绩猛进，可以说是突破性的一年。这一年销售颇多，所有者权益也保持稳定，企业逐步步入正轨并开始快速前进。第五年已经是第5年了，各组的计划模型也基本生成了。我们组稳健的构架也成型，主打p2，p3，开拓了本地、区域、国内、亚洲四个市场，虽然有好几组已开国际市场，但结合小组自身的情况我们选择放弃。我对这些市场的竞争情况和产品需求情况作仔细分析以后，决定在广告费用方面继续投放8M（因为到后期各组在各方面投资

6、甚大，小组费用都不多，我们组仍求稳），继续支付IS的认证费用为拿好单作准备。订单会上我们拿单较上年较少，由于到后期各组市场开拓，产量等趋于成熟，竞争日益激烈。还好我们在前期做足了准备，使得我们这一年的销售情况还是很乐观的。广告费用投放又开始商讨，为最后一年卯足了劲儿。第六年最后一年，产品种类繁多，市场开拓方面很多小组已开到国际，ISO认证也是一有尽有，在对各组情况勘探后，我组开始规划方针战略。产品投放重点方面，将重心倾注在区域、国内和亚洲，因为国际无法竞标，区域市场在第6年p2,p3的需求走势变好，我们公司的认证也开拓

7、完毕。一切准备就绪，我们组投放了11M的广告费用，拿单情况较好，只是ISO14000的认证没有给我们带来优势，也是，产品竞标他的不确定性太强，我们只有准备，无法预言。到第四季度，我们的产品基本卖出，所有者权益上升，由于产房租用和卖出方面没规划好导致我们的所有者权益减少了一部分，这也是后来导致我们比第二名落后的关键。最后一年终于结束，我们整个过程还是非常顺利，稳中求进的。通过ERP模拟实验，我对营销总监这一角色有了深刻认识。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及

8、新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。实验的总结和体会（教训及总结）教训：在这次比赛中，按规定指标评定我们第七小组获得第三名，成绩不是