项目路演PPT撰写要点和创业计划书撰写技巧.doc

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1、项目路演PPT撰写要点主旨：最少的文字传达最多的信息的商业计划书。一、项目描述用一句话描述公司的业务或创业项目二、产品/服务产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等产品/服务的开发计划三、行业背景描述客户的“切肤之痛”或市场的痛点，简介目前客户是如何应对这些问题的。定义你的目标客户并描绘他们的特性，并测算市场规模。四、解决方案阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题说明公司的产品/服务具体在何处得到实现提供一些产品/服务使用的具体例子五、竞争格局列出现有的和潜在的竞争对手，分析各自的竞争优势，指出自己的竞争优势。六、商业模式收入模式销售和渠道定

2、价从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值现有客户和正在开发的客户清单4七、创业团队（企业）描述创始人和核心管理层董事会成员九、融资回报计划近两年营业收入如利润股本结构融资计划融资回报备注：1、结构：5分钟的PPT项目展示，15-20页为宜，不宜过多，讲解不要超时，避免逐字逐句读幻灯片。第一部分(1-2页)：What—讲清楚你要做什么；第二部分(2-3页)：WhyNow—行业背景、市场现状；第三部分(3-4页)：How—如何做以及现状；第四部分(3-4页)：Whyyou—优势；第四部分(1-2页)：Who—你的团队；第五部分(2-3页)：Howmuch—财务预测与

3、融资计划。2.内容文字、图表和图片结合，选择适合的字号和色彩。3.整体风格PPT一定要清晰、简洁、一目了然，能激发兴趣，易于吸收和理解。4创业计划书撰写技巧一、创业计划书与商业计划书创业计划书 创业者在创业的初期所编写的一份书面创业计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。（从企业内部的人员、制度、管理及企业的产品、营销、市场、财务等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析） 商业计划书 如果创业计划中需要融资，创业计划书也就是商业计划书。创业计划书主要是为更好地理清创业思路而准备的；而商业计划书则主要是为融资而准备的。二、撰写创业计划书具有

4、两个主要目的1.创业（商业）计划为实现你的创业（商业）构想，提供一份明晰的“路线图”，使你有计划地开展商业活动，增加成功的概率。 2.融资需求 创业计划书是获得风险投资的敲门砖，是风险投资商决定是否投资的重要依据之一。使投资者确信，你就是值得他们投资的对象。 三、撰写创业计划书准备1.明确的目标 例如：通过出售5%的股权，为新增的广告费用筹资40万，使得销售收入在两年内增长15%。 开发四款新的行情分析软件，以弥补上一年销售收入下降的8%。 2.明确读者是谁 吸引风险资本？ 4获取银行贷款？ 制定经营计划？ 3.聚焦三个问题 项目要达到的目标 为了实现目标而采用的

5、策略 实现目标将为投资者带来的收益 四、创业计划书的主要框架概要 项目描述 产品/服务 市场分析 竞争策略 营销策略 生产制造 经营运作 创业团队（企业）概况财务计划 附录 4