衣人DIY服饰工作室创业计划书.doc

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1、衣人DIY服饰工作室创业计划书目录目录11工作室概况31.1工作室名称31.2经营范围31.3服务宗旨31.4人员及组织结构31.5.1人员能力分析31.5.2人员分工32产品与服务42.1产品介绍42.2产品特色…………………………………………………………………………………42.3产品优劣分析……………………………………………………………………………43市场调查与分析53.1可行性分析53.2客户描述53.3市场分析53.4竞争分析63.4.1竞争者分析63.4.1.1现有竞争者63.4.1.2潜在

2、竞争者63.5茶餐厅竞争的形式分析63.6SWOT分析74经营战略74.1目标市场74.2营销策略74.2.1市场营销策略………………………………………………………………………...74.2.1.1动态市场营销策略……………………………………………………………..84.2.1.2优势优先市场营销策略………………………………………………………..84.2.1.3价格适众市场营销策略………………………………………………………..84.2.1.4单一诉求市场营销策略……………………………………………………….

3、.815衣人DIY服饰工作室创业计划书4.2.2具体策略…………………………………………………………….…94.2.2.1价格策略……………………………………………………….94.2.2.2销售策略……………………………………………………….94.2.2.3销售步骤……………………………………………………….94.3推广策略84.4创新机制84.4.1技术创新84.4.3经营模式创新95财务分析106风险及对策126.1风险126.1.1外部风险126.1.2内部管理风险126.1.3市场风险126.

4、1.4其他风险136.2对策136.2.1　应对措施137总体进度安排1415衣人DIY服饰工作室创业计划书1工作室概况1.1工作室名称衣人1.2经营范围个性文化衫定制、各种服饰1.3服务宗旨时尚、优质、舒适，让顾客满意的服务1.4人员及组织结构店长1名，成员2名1.5.1人员能力分析店长：具有较好的工作协调能力以及人际关系，有一定经济基础，具备创办工作室的良好条件。两位成员：具有良好的专业水平，可以掌握大部分工作室需要用到的电脑软件技术，有良好的职业素质。1.5.2人员分工店长：1、独立负责本店的日

5、常管理工作；2、对工作室15衣人DIY服饰工作室创业计划书的人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负全责；4、协调好内部员工关系；5、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满意度成员：1、负责工作室日常工作；2、文书、设计工作；3配合顾客，让顾客满意2产品与服务2.1产品介绍2.1.1产品种类●T恤：各种印花T恤●个性定制文化衫：根据顾客要求或者顾客提供的图案进行印花●团体文化衫：为学校班级、企业等经常举行活动的单位做的团体文化衫，例如班服、队服●服饰：包括帽子、帆布鞋

6、、手套的定制2.1.2产品特色时尚、符合现代年轻人追求个性的观念；价格低廉2.1.3产品优劣分析优势劣势新颖、个性、潮流、是我国文化传承的又一载体。揭示事物、表达心声、彰显个性、传承我国优秀文化。可以自己设置图案。品牌效应不大。由于棉质面料的使用，稍微有缩水的迹象。有人认为款式单一。机会威胁集体单位、校园、班级给了我们抓住顾客的机会，抓住图案文化这一载体。文化衫作为一种流行元素，具有一定的生存期，这对于文化衫来说一种威胁，但我们可以在夏季这个夏季这个特定的季节里，更是一种挑战和机遇。15衣人DIY服饰工

7、作室创业计划书3市场调查与分析3.1可行性分析随着经济发展和人民生活水平的不断提高，以休闲，运动的服装市场竞争日益激烈，追求生活休闲和个性化的中青年和大学生是这一市场的主要消费群体。当今的年轻人都喜欢张扬自己的主张与个性，我们将创造一种新的服饰加工流程，引导顾客根据自身特点和爱好，启发顾客想象的空间促成创意，我们提供给顾客各式各样花纹，图案，颜色，材料，形状的服饰零部件，让顾客DIY个性化服饰。在这种全新的模式下，我们将以全亲手制造，每一件都是唯一的，突出"我就是我"独一无二的特点，来满足顾客对服饰最

8、高层次的需求。服装DIY作为新兴行业，在中国特别是18——30岁年龄段很容易流行，在中国青年中的市场很大。个性定制文化衫的成本很低，产品价格也很低，很容易受到年轻人的欢迎。3.2客户描述目标客户主要是大学生、单位团体人员等一些追求个性或者举办团体活动的单位。3.3市场分析3.3.1市场经调查发现，徐州这里的服饰DIY店很少，咱们学校周围没有一个类似的店铺，所以我们的竞争对手不多。从网络上的电子商务上来看，从淘宝网上发现的DIY店，都缺少一个