招商薪酬奖金管理办法.doc

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1、招商部门管理制度为充分体现招商人员以业绩挂钩、薪资与业绩紧密相连的关系，让拓展人员以自己的能力来决定自己的收入；收入可随招商的成绩上下浮动，体现灵活多变、上不封顶的激励政策，特制订本奖励办法。第一部分：招商业务员（以下简称业务员）一、业务员的工资由以下几方面组成。1、工龄工资；2、岗位工资，包括岗位工资固定部分、月度浮动部分和年度浮动部分（注：以下简称为岗位固定部分、月度浮动、年度浮动）；3、附加工资，包括一般福利、社会统筹；4、招商提成。二、基本工资的等级标准参照公司统一的薪资等级表执行。三、试用期1、招商人员的试用期，部门经理以下定为2个月，部门经理及部门经理以上定为3个月。2、试用期工资

2、为月固定收入的80%。3、试用期的招商标准同转正后的标准。四、提成工资制1、提成工资制适用于北京鹏全资本投资管理有限公司招商业务人员。职级岗位工资（元）绩效奖励（元）加盟商提成比例托管运营商提成比例业绩考核指标电销专员2500（试用期80%）150015%13%季度：200万元年度：600万元招商专员2500（试用期80%）150015%13%季度：200万元年度：600万元招商主管3500（试用期80%）200017%15%对应团队月度考核招商经理5000（试用期80%）300019%17%对应团队月度考核大区经理5000（试用期80%）300019%17%对应团队月度考核部门经理10000

3、（试用期80%）600021%19%对应团队月度考核副总30000（试用期80%）2000024%22%对应团队月度考核表1：（提成工资制的工资结构表）招商部门工资构成解释：月收入构成=基本工资+绩效工资+提成+年中奖招商部门考核解释：电销专员、招商专员——试用期2个月。考核内容：一、季完成招商收入200万元或年完成招商收入600万元。二、详见BSC考核指标。1、第一个月无考核指标，岗位工资80%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，共计：2000元。如试用期间完成该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇：2000+1500+提成，共计3500元+提成。2、第二个月仍未完成季考核指标要

4、求，岗位工资80%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，则要求招商专员需有5个以上意向准客户，每减少一个意向准客户减100元，共计：1500元+实际意向准客户数（最多以5个为准）X100元。如试用期间完成该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇：2000+1500+提成，共计3500元+提成。3、对于转正员工，于转正次月开始计算连续两季度均未完成考核指标要求，则于第七个月月末转入兼职或调岗。4、准客户标准：来公司了解过项目，洽谈时间在15分钟以上，并留下个人基本信息，如拜访时间、姓名、年龄、性别、职业、电话、地址等内容；公司留档登记造册。招商主管——试用期2个月。考核内容：一、保障团队

5、编制不少于3人或能够完成季度团队业绩考核要求。二、月度团队业绩=团队人数X流水销售额。三、详见BSC考核指标。1、第一个月无考核指标，岗位工资80%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，共计：2800元。如试用期间完成该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇：2800+2000+提成，共计4800元+提成。2、第二个月仍未完成季考核指标要求，岗位工资80%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，则要求招商主管团队需有10个以上意向准客户，每减少一个意向准客户减40元，共计：2400元+实际意向准客户数（最多以10个为准）X40元。如试用期间完成该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工

6、待遇：2800+2000+提成，共计4800元+提成。3、对于转正员工，于转正次月开始计算连续两季度均未完成考核指标要求，则于第七个月月末转入兼职或调岗。4、准客户标准：来公司了解过项目，洽谈时间在15分钟以上，并留下个人基本信息，如拜访时间、姓名、年龄、性别、职业、电话、地址等内容；公司留档登记造册。招商经理、大区经理——试用期2个月。考核内容：一、保障团队编制不少于5人或能够完成季度团队业绩考核要求。二、月度团队业绩=团队人数X流水销售额。三、详见BSC考核指标。1、第一个月无考核指标，岗位工资80%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，共计：4000元。如试用期间完成该岗位设置考核指标，则

7、当月直接转正享受正式员工待遇：4000+3000+提成，共计7000元+提成。2、第二个月仍未完成季考核指标要求，岗位工资80%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，则要求招商经理团队需有15个以上意向准客户，每减少一个意向准客户减40元，共计：3400元+实际意向准客户数（最多以15个为准）X40元。如试用期间完成该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇：4000+3000+提成，共计7