企业发展型战略.doc

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1、企业发展型战略机研143祝岳铭学号201431204016企业发展型战略是企业为了求得长期牛存和发展，为获得持续竞争优势而在分析外部环境和内部资源和能力的基础上设计的关于企业的发展FI标、实现仃标的途径和手段的总体纲领和方案，具有全局性、系统性、长远性和方向性的特点。发展战略理论是关于企业如何发展的战略理论体系。在传统竞争战略理论的指导下，企业普遍深受价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战等问题的困扰与折磨，企业面临停滞不前，走向衰退，甚至破产。从企业发展的角度来看，任何成功的企业都应半经历长短不一发展型战略实

2、施期，因为从木质上说杲有发展型战略才能不断的扩大企业规模，使企业从竞争力弱小的小企业发展成为实力雄厚的大企业。与其他类型的战略态势相比，发展型战略具有以下特征：1,实施发展型战略的企业不-定比整个经济增长速度快，但他们往往比其产品所在的市场增长得快。市场占有率的增长可以说是衡量增长的•-个重要指标，发展型战略的体现不仅应为有绝对市场份额的增加，更应有在市场总容量增长的基础上相对份额的增加。2,实施发展型战略的企业往往取得大大超过社会半均利润率的利润水平。由于发展速度较快，这些企业更容易获得较好的规模经济效益，从而降低牛

3、产成本，获得超额的利润率。3,采用发展型战略态势的企业倾向于采用非价格的手段同竞争对手抗衡。由于采用了发展型战略的企业不仅仅在开发市场上下功夫，而H在新产品开发、管理模式上都力求具有竞争优势，因而其赖以作为竞争优势的并不会是损伤自己的价格战，而般来说总是以相对更为创新的产品和劳务以及管理上的高效率作为竞争手段。4,发展型战略鼓励企业的发展立足于创新。这些企业常常开发新产品，新市场，新工艺和就产品的新用途，以把握更多的发展机会，谋求更大的风险冋报。5,与简单的适应外部条件不同，釆用发展型战略的企业倾向欲通过创造以前木身并

4、不存在的某物或对某物的需求来改变外部环境并使之适合自身。这种去引导或创造合适的环境是由其发展的特性决定的：要真正实现既定的发展H标，势必要有特定的合适的外部环境，被动适应环境显然不…定有帮助。发展战略框架的四个组成部分愿景(Vision):企业未来要成为一个什么样的金业。战略H标(StrategicObjective):企业未来要达到一个什么样的发展Fl标。业务战略(BisinessStrategy)：企业未来要在哪些客户、哪些区域、哪些产品、哪些产业发展？怎样发展。职能战略(FunctionSrtategy):需要在

5、市场营销、研发技术、生产制造、人力资源、财务投资等等方而采取什么样的策略和措施以支持企业愿景、战略H标、业务战略的实现。中粮发展型战略转型案例屮粮集团从粮油食品贸易、加T起步，逐步向实体领域发展，成为•家涉及农产品加T与贸易、金融、地产等多产业、跨领域的投资控股型集团公司，用屮国食品T业白强之首，名列美国《财富》杂志全球企业500强。屮粮集团的战略经历了从以贸易为主到全产业链的艰难转型历程。以董事长宁高宁和总裁于旭波为代表的小粮管理团队发起…场以“全产业链”为主攻方向的全面战略转型，从过去的外贸业务为主逐渐向加T和品牌

6、等产业链各个环节延伸，增强市场主导能力。在新战略思想的指导下，屮粮通过一系列的并购及分拆JL市，形成了粮食贸易、粮食及农产品加工、生物质能源、品牌食品、地产、酒店、土畜产、包装、金融九个板块业务构成的产业发展新格局，基本实现了贸易向产业的转型。小粮的竞争力也得到很大提高：与2004年和比，屮粮2008年的总资产、营业收入增长1倍多，经营利润增长5倍、净利润增长3倍以上。1•传统战略(1)以贸易为主导的战略1987年以前，屮粮是典型的外贸类企业，靠着外贸垄断权和资源权来生存和发展。1992年，屮粮开始由•家传统外贸代理金

7、业向多元化公司转型。1996年，屮粮提出“四三三”经营格局——进出口贸易占40%,实业占30%,期货、金融及服务业占30%,实业成为公司经营格局的重要组成部分。屮粮将其全部实业项忖划分为粮食油脂加T,农副产品种植养殖，酒、饮料生产，T业食品加工，包装，仓储运输，酒店经营和物业开发八大系列。至2004年，屮粮福临门牌食用油，在国内市场的占有率名列同行业第-；长城干红、干白葡萄酒的销量,在屮国葡萄酒行业中排名第二“金帝”巧克力，在国内市场的占有率位居第三」卩粮可口可乐有限公司，是可口可乐在屮国大陆的第三家独立装瓶商。屮粮在

8、酒店、麦芽、面粉、金属色装等儿个重要的投资项H上也获得了成功。2004年12月,宁高宁从华润集团“空降,'到中粮,成为中粮集团新的董事长。2004年底的屮粮，传统外贸依然是比较主导的业务。（2）传统战略的弊端第一，发展战略思路相对简单，不系统屮粮集团提出了2000-2005年的发展战略：加快企业改革的步伐，调整组织结构、人才结构；