移动互联o2o的一些思考.doc

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1、为自己理清思路移动互联020的一些思考本人“多润发”写文章的目的还是为了自己看清前面的路，能找到适合自己的方向，所述言论观点纯属个人见解，粗工滥造实乃是水平有限，并非态度问题，欢迎各位拍砖。移动互联网的号角早已吹响，随着3G、4G、WIFI覆盖面的全面扩展，移动互联的战场也变得一望无垠，正因为它的广大和未知面太多，所以尝过互联网甜头的网络巨头、VC和创业者们趋之若鹫，为了开发这个广袤而黑暗的“土地”，投钱的投钱，造T具的造T具，开发的开发……这就像一个星际游戏，地图都是黑暗的，你没去过的地方都是黑的，你探索过的地

2、方才能为使用者示以光明，使用者越多（人气），这块地方越光明，知道路的人也越多，也许这就是行内人所说的“闭环”。微信、微博都在黑暗深处造了一座光明之城（谁也不知道黑暗世界哪里是深处，哪里是浅处），并且有自己搭建的道路迎接使用者和消费者。一个个的APP都在黑暗里摸索者，根据开发能力，他们若隐若现，根据人气决定它们的价值。为了在这块黑暗之地取得一席之地，为了实现自己的淘金梦和自我价值。创业者们想尽办法从中分一杯羹。“A”去做圈地开发商，幸好这地暂时不要什么钱，因为没人知道哪里是地，只有你的APP推出来了才知道你有块地。

3、这里又分两种，一种是自己开发自己经营，门面暂吋不卖不租也许可以打广告；另一种是自己开发好了，然后租给别人或者卖给别人。APP开发地块不像现实中有地域限制，你可以定位某社区服务，定位服务上海，定位服务全国等等都可以，可以选择专业和行业,甚至混合经营。开发土地的这类创业者最多，因为黑暗之地太广袤，有的做内容服务，比如音乐、新闻、文章、杂志、小说、游戏、等等；有的做专卖直营；有的做平台，不限时间地点，不限行业（合法），无限出租，这类就叫大“平台”，特别烧钱，特别要技术，特别难做；有的只做技术软件开发，设计APP的人也挺

4、多，暂且归到这里。“B”去做代销代卖（暂且叫中介）代推广（暂叫广告），综合起来叫营销。有的APP开发的地和租户因为知道的人少，中介和广告就少不了。看中这个生意，很多人都兼营，只要有人气的地方都可以兼营中介和广告，这就是所谓的渠道，有的只做中介,有的接到单后再找中介，叫中介联盟，当然广告也有广告联盟。“C”做二次开发，就像装修队一•样，为那些别人APP上的租户和业主提供装修，这里面有的人还管自己叫平台，总之这些用词不重要，重要的是本质。有的装修队也认识做中介和做广告的，其至提供这些服务而变得身份多样化。“D”喜欢到

5、别人开好的地块去租，去购买，去代理。比如去微信开个微店，去手机淘宝开个店等等。目前为止微信、微博、手机淘宝出租业务比较受欢迎，免费的和收费的都有，物业管理费也随你交不交，根据自己需要的服务來决定。“E”做硬件开发，比如手机啊，终端机器啊等等，需要相当的实力了。“F”做伪装，也可以叫他们整合商，比如很多人认为苹果是生产手机的、联想是生产电脑的、小米是生产手机的。其实他们是伪装的，他们都是整合行业资源而已，形成在消费者心中的定位。“G”做真伪装，就是骗子。以移动互联网为名行骗。例如有的微商城APP做成直销，一拉二，二

6、拉四，点击量可以去VC那里换钱，被骗的人白帮忙，甚者有的直接就做成传销。以上ABCDEFG几类人可以相互合作，可以相互转换，可以身兼数职。说一下二维码，黑暗的世界太广袤，怎么走，去哪里，都是问号，二维码不是入口，而是时空穿梭机，让你穿梭到想要的地方，如何找到你需要的那台穿梭机呢？有人说是导航，有人说是搜索，有人说是广告，有人说是口碑……其实都对，把你的穿梭机送到找你的人面前，什么方法都可以。如果你的营销手段高明,可以造出吸尘器功能的穿梭机，哪怕别人不是找你也被你吸引去，并且乐意被吸到，那就更高明了。我把这个称为黑

7、暗世界的“黑洞”。黑洞将是营销人追求的极致，是创业的巅峰。找B（广告、找中介、营销），真Tama的贵，给你钱烧的VC可遇不可求。靠自己积累也许很慢，但是来的都是真流量，下一次准备思考无本创业，如何也在移动互联混口饭吃。谢谢您的阅读，新浪微博：多润发，记住了不是大润发。