浅析“挑战杯”大学生创业计划大赛作品要求.doc

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1、“挑战杯”大学生创业计划大赛作品要求   创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。因此作品格式要求如下：   作品书面格式要求   作品一律采用A4（210mmX297m

2、m）幅面。主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。   作品提交形式要求所有申报参赛的作品须提供文字版一式四份，电子版一份。   创业计划书的组成部分   创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，公司资金管理，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。   1.执行总结   是创业计划一到两页的概括。包括以

3、下方面：   ◇本创业计划的创意背景和项目的简述   ◇创业的机会概述   ◇目标市场的描述和预测   ◇竞争优势和劣势分析   ◇经济状况和盈利能力预测   ◇团队概述   ◇预计能提供的利益   2.产业背景和公司概述   ◇详细的市场分析和描述   ◇竞争对手分析   ◇市场需求   ◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略   3.市场调查和分析   ◇目标市场顾客的描述与分析   ◇市场容量和趋势的分析、预测   ◇竞争分析和各自的竞争优势   ◇估计的市场份额和销售额   ◇市场发展的走势 

4、  4.公司战略   阐释公司如何进行竞争：   ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略   ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标   ◇制定公司的营销策略   5.总体进度安排   公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：   ◇收入来源   ◇收支平衡点和正现金流   ◇市场份额   ◇产品开发介绍   ◇主要合作伙伴   ◇融资方案   6.关键的风险、问题和假定   ◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）   ◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）   7.管理团队   介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成

5、员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。   8.公司资金管理   ◇股本结构与规模   ◇资金运营计划   ◇投资收益与风险分析   9.财务预测   ◇财务假设的立足点   ◇会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）   ◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）   10.假定公司能够提供的利益   这是创业计划的“卖点”，包括：   ◇总体的资金需求   ◇在这一轮融资中需要的是哪一级   ◇如何使用这些资金   ◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能

6、的投资人退出策略   创业计划的注意点   一份成功的创业计划应该：   ◇清楚，简洁   ◇展示市场调查和市场容量   ◇了解顾客的需要并引导顾客   ◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务   ◇在头脑中要有一个投资退出策略   ◇解释为什么你最合适做这件事   一份成功的创业计划不应该：  ◇过分乐观  ◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据  ◇面向产品  ◇忽视竞争威胁◇进入一个拥塞的市场   创业计划竞赛不同阶段对作品的要求一、 预赛阶段（一）基本部分1.机会   1)描述创业机会   瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)   2)描述产

7、品／服务概念   使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求    3)描述市场中的竞争    竞争者是谁,他们的产品是什么;您的竞争优势是什么;如何保持优势2.策略   1)策略+目标市场＝创业模型   2)怎样赢利   3)谁是顾客   4)怎样把产品送到顾客的手中3.怎么做   1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略   2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足   3)行动计划（二）可选部分：产品／服务的命名  命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。（三）注意   1、以顾客为中心描述这一讨论的框架

8、   环境：例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题