媒体推广建议与计划.doc

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1、一、5月推广总结来电67组，来访460组，认购42套（一）5月媒体推广费用配比分析1、5月营销费用配比分析？？？？xxxxx5月营销费用配比分析营销科目网络推广服务咨询公司服务媒体推广公关活动物料消耗模型包装合计金额110004550069250072012978971142001033109占比1.1%4.4%67.0%7.0%9.5%11.1%100.0%在xxxxx5月营销费用中，媒体推广类费用占到67.0%，占据全月过半营销费用。2、各媒体推广费用配比分析？？？？xxxxx5月媒体推广费用配比一览表媒体推广科目

2、报纸媒体户外网络广告短信合计媒体资源晨报时报户外LED安居客新浪网692500金额（元）8000080000140000480001200002000002500140008000占比（%）11.6%11.6%20.2%6.9%17.3%28.9%0.4%2.0%1.2%100.0%在xxxxx5月媒体推广费用中，报纸媒体占32.4%，户外广告占28.4%，网络广告占24.4%，是投入最多的三种媒体资源。（二）5月媒体推广资源费效比分析1、来电途径费效比分析？？？？xxxxx5月媒体来电费效比分析推广途径营销费用（元）

3、来电组数（组）占比（%）费效比（元/组）晨报8000034.5%26667时报8000057.5%16000安居客12000057.5%24000短信245001826.9%1361户外1880000.0%0新浪网（5.28-6.11）20000023.0%100000电视广告——11.5%——电梯轿厢——23.0%——搜房网——1116.4%——焦点网——23.0%——楼体字——34.5%——入口桁架——34.5%——其他非推广——1217.9%——合计67100%在xxxxx5月所有推广媒体来电费效比分析中，费效比

4、由高到低为：短信、时报、晨报、安居客、新浪、户外。搜房网未有投放，来电组数却仅次于短信。2、来访途径费效比分析2.1xxxxx5月各来访途径效果分析？？？？xxxxx5月来访途径分析来访途径来访组数占比（%）合计（组）推广类9821.3%460老带新4910.7%全民营销235.0%朋友介绍9721.1%分销渠道9119.8%？？？？渠道10222.2%在xxxxx5月所有来访途径中，推广类来访98组，占21.3%，占比最高。2.2xxxxx5月各媒体来访费效比分析？？？？xxxxx5月媒体来访费效比分析推广途径营销费

5、用（元）来访组数占比（%）费效比（元/组）晨报8000033.1%26667时报8000044.1%20000安居客12000055.1%24000短信2450055.1%4900户外1880033.1%6267新浪网（5.28-6.11）20000000.0%0电梯轿厢——66.1%——搜房网——2121.4%——焦点网——11.0%——大渝网——22.0%——楼体字——66.1%——入口桁架——4141.8%——电视广告——11.0%——合计98100%在xxxxx5月推广类来访途径中，费效比由高到低依次为：短信、

6、户外、时报、安居客、晨报、新浪。搜房网无任何投放，却来访组数最多，占比最高。3.成交途径分析？？？？xxxxx5月客户成交途径分析成交渠道朋友介绍员工推荐业主推荐诚祥中原搜房网？？？？渠道其他美联安居客房交会合计数量9795223211142占比21.4%16.7%21.4%11.9%4.8%4.8%7.1%4.8%2.4%2.4%2.4%100.0%从xxxxx5月客户成交途径分析中可以看出，媒体推广带来3套成交，有投放的安居客成交1套，无投放的搜房网成交2套。（三）xxxxx5月媒体推广效果评估结论1、在5月所有的

7、媒体推广类效果评估中，尽管xxxxx在搜房网无任何投放，但其依旧保持了高比例的来电（11组，16.4%）和来访（21组，21.4%），并带来2套成交，效果突出。2、安居客和报纸媒体（晨报、时报）投放高，成效低，建议减少投放。报版维持1版/月的投放，保持项目线上关注为宜。3、户外效果不佳，主要归于2个原因，其一，户外主要增强客户对项目的记忆度，实际效果相对较薄弱；其二，户外点位不足，位置欠缺，对项目昭示性造成一定影响。4、立交户外、？？？？LED为公司年度协议合作，建议保留。二、xxxxx6月媒体资源组合建议（一）销售背

8、景6月取消加推精装洋房产品，改为加推34#以及37#：以34#树立项目价格标杆，强推性价比非常高的“楼王”37#，主力销售37#。（二）推广诉求6月推广诉求以“一条推广主线、两个基本价值点”为方向，一条推广主线是指金开中心，纯跃洋房新品类，两个基本价值点是指：37#楼王荣耀加推，诉求绝版稀缺性+超高性价比两个价值点（三）推广思路3