教你轻松应对采购谈判方法.doc

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1、标题：教你轻松应对采购谈判的方法1、收集信息。成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备，做到知己知彼，方能百战不殆。不过我觉得收集信息的最好办法是问其行业圈子里的人。我们都有这种经验，有时候找对人了，听他说一席话，胜过我们去查10天资料。同时，对我们来说，我们感兴趣的不是他们生产用的原材料多少钱、人工成本多少钱、他们的产品能卖多少钱，我们感兴趣的是——他们能赚多少钱！如果我们能够在谈判中，知道他们的底线是多少，他们的让步空间有多大，我们基本上可以立于不败之地了。尽量多问问题，不要怕把他问跑了，现在是买方市场，他走了我们

2、还可以找别人。而且，真正有诚意的公司，实际上是非常欢迎我们详细问的——因为他们知道，“嫌货才是买货人”。　　2、谈判地点的选择。如果我们的地位很强势，当然让对方来我们这里来谈，这样我们既有心理优势，同时还能节省我们的时间和差旅费。但如果我们的地位不是绝对强势的话，让对方来我们公司谈的话给对方一种居高临下的感觉，对方的重要人物一般不会直接就出来，一般会派个小角色来我们这里试探一下。我觉得，谈判地点不一定非要在本公司或者对方公司或者什么其他第三方地点。谈判地点选择的关键是要让对方对此次谈判足够重视，这个地点能够给他一种信号，

3、那就是：你既然要来谈判，就要带着对谈判结果的预期来，我们要么不谈，要谈，就要在这里谈出结果。　　3、“请示领导”这种谈判技巧的运用。领导既然让我们去谈，那就肯定给了我们一定的授权，那么我们在谈判的过程中，就要表现出一种“这点小事我当然能做主”的姿态。“请示领导”这种谈判技巧，是在其他的细节都已经敲定了之后（诸如质量、交货期、付款方式等等），对方只有这一个条件了，同时我们又不想让对方轻易拿到这个条件的情况下才用的，绝对不要滥用。用多了，让对方感觉我们没有诚意，或者觉得和他谈判的那个人的职位与他不对等。