LW-E玻璃及工艺玻璃开发的可行性报告.doc

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1、LOW-E玻璃和工艺玻璃开发的可行性报告摘要：本文针对我司投入生产加工LOW-E玻璃采购强制对流钢化炉的项目进行可行性分析。1 引言 1 .1编写目的 本文用于分析我司进行新产品开发和生产的可行性，包括项目在技术上的可行性及在市场、设备、人员以及服务的可行性，以保证今后项目的顺利进行。2市场可行性2.1市场部对LOW-E玻璃发展趋势和销售渠道的分析低辐射LOW-E节能玻璃作为一种高科技的节能产品其市场发展已经进入成熟期，在国家“节能减排”政策的推动下，低碳节能已经成为门窗幕墙市场的消费趋势。由于具

2、有节能环保和美观等特性，LOW-E玻璃将成为玻璃行业的市场主流趋势，去年乃至前年我们公司就已经频繁承接LOW-E玻璃的订单1500平方，但是由于不具备实际加工的能力，我们都是送到外协合作单位委托加工，从今年的形式来看LOW-E玻璃的订单量将持续增长。另外，我司必须在目前钢化玻璃、中空玻璃等低附加值产品生产稳步增长的前提下，迈出新的步伐，要把目光放在高附加值产品的开发上，让我们的产品从低端走向高端。到目前为止，武汉市能具备生产LOW-E玻璃的厂家有12家，分别是：武汉宏发特种玻璃有限公司，武汉亿钧玻

3、璃有限公司，武汉荣泰玻璃有限公司，武汉力天玻璃有限公司，武汉奥深玻璃有限公司，武汉华航玻璃有限公司，上海耀皮武汉分公司，深圳明达武汉分公司，武汉鑫晶玻璃有限公司，武汉南际玻璃有限公司，武汉超峰玻璃有限公司，武汉尤安特玻璃有限公司；从市场调查来看，去年以上玻璃厂家生产的LOW-E玻璃大约共计38万平方；我司今年客户当中，八佰伴门窗公司大约有6万平方米LOW-E玻璃订单、湖北帝益大约有6万平方米LOW-E玻璃订单、宏艺德大约有2000平方米LOW-E玻璃订单，随州千千水岸第二期大约有30000平方左右

4、，由此可见LOW-E玻璃的市场存在很大开发空间。LOW-E玻璃的主要客户群体为房地产开发商和装饰公司及门窗厂，我们将制作LOW-E玻璃样品用于客户对我司产品的了解和比较。对于门窗厂的开发也要进行筛选，主要针对大型的门窗厂。我公司可以代理原片生产厂商的原片，现在已经与台玻进行了战略合作，关于协议真在最后的审核，他们同时也派技术工到我司进行了技术指导，以后也会不定期的来我司进行培训；这样也可以得到技术支持，同时也可以更好的服务于客户。我公司也将利用企业即将建立的电子商务平台面向全国进行产品推广。2.2

5、市场部对工艺玻璃发展趋势和销售渠道的分析平面艺术玻璃的设计与应用在国外已有长足发展；在国内，由于对玻璃艺术的研究起步较晚，因而平面艺术玻璃的发展尚处初期阶段。目前国内玻璃行业的生产能力虽然比较强，但由于历史习惯、消费观念、材料技术等因素使得艺术玻璃领域的设计还大大滞后于国外，多数国内企业还没有建立相应完备的设计系统，因此国内玻璃工艺产业的振兴还需要艺术设计的大力支持和参与。目前，国内越来越多的设计师与艺术家，甚至包括科学家加入到这一领域中，参与平面艺术玻璃的研究与设计工作；一些艺术类院校也开始组建

6、工作室，使玻璃艺术的研究逐渐走上了学术化发展道路。我们有理由相信，这一切都将积极推动中国平面艺术玻璃市场从较为薄弱单纯的工艺加工阶段向关照社会和文化价值的成熟设计阶段迈进。①汉口北家居CBD和各大建材市场对工艺玻璃有需求，我们先将小范围的市场做好，逐步发展到市外甚至省外，要通过电子商务平台进行推广。②服装店、专卖店、酒店及娱乐场所，尤其是各种连锁店的店面装修是一个大的市场，如果能够取得与总店的合作，订单量将比较客观。③内部单位，尤其是内装事业部也是我们的准客户，要加强沟通和联系，准时、准确地掌握市

7、场需求信息。④工艺玻璃的安装要求快速、专业，因此我们应当建立一支自己的专业安装队伍。⑤采取连锁盟商的形式进行销售；目前加工LOW-E玻璃的在武汉市场LOW-E玻璃占50%。经了解，完全有我司自行加工的利润空间有30元/平方米，委托其他厂家加工利润在8-10元/平方米。LOW-E玻璃的附加值在20%左右，工艺玻璃的附加值在40%以上。2 技术可行性前期我司已经多次与台玻联系，并初步商定由台玻为我司提供技术支持，并考虑在后期有意愿将我司作为台玻在武汉的战略合作伙伴，这对我司提高企业知名度将有很大帮助。

8、同时我司也可以作为台玻在武汉的LOW-E玻璃加工厂与台玻建立长期互利互惠的合作关系。台玻技术人员于4月下旬来我司进行指导，并且对我司生产车间管理人员及操作人员进行了培训，对有色玻璃、镀膜玻璃和LOW-E玻璃加工知识难点进行了解析。在后期的LOW-E玻璃生产过程中台玻将为我司提供专业的技术支持。作为合作伙伴，我司在生产的过程当中，将采用台玻的LOW-E玻璃原片，并争取成为台玻在武汉的原片代理商，另外作为台玻的委托加工企业。这样，我司一方面可以借助台玻的技术填补在技术方面的缺陷，另一方