奥瑞金如何“上能着天下可着地”-论文.pdf

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1、业界精英iNDUS1’RYPROFESSIONALS，，九十年代金属包装还属于卖方市场料，世界的奥林”，可以说它在当年的影响非常大，后来随之像健力宝、椰树等，大量的金属包装产品在中田我们对上市公司还是蛮关注的。虽然一直以国大陆推广开来。来我们对大型的央企接触得比较多，但对行业里优秀实际上，上世纪90年代金属包装还是属于一个的企业关注度也比较高，尤其是这两年制造业并不是卖方的市场。到了1998年一1999年，这个时候，才开那么的景气。像奥瑞金这样的企业，“上不着天，下不始转换。那时候我们的原材料价格非常低，马口铁大着地，受两头的挤

2、压比较大，您这样的感触应该比较概5000元～吨，甚至4000多元也有。但你看现在，马深，从2008年起，原材料这种大宗商品的价格波动和口铁已经到了一万元左右一吨，这几年的发展非常速度比较大，也越来越快。快。马口铁之所以能够涨价，主要源于世界经济的发展，特别是中国经济的高速发展。也许，说到在金属暖日确实是这样。包装上大概要用到多少马口铁，大家会不以为然。但刚才您的那个形容非常好，我一直也找不到一是我要说一句，汽车大量地使用马口铁，我想任何一个合适的好词来形容我们这个行业过去的状况。您个消费者马上就能明白了。1994年一1995年的

3、时候说的那个“上不着天，下不着地”这个概念的确很有有多少人拥有汽车，而现在又有多少人有汽车?这个意思。变化是非常巨大的。我是从1994年真正地跨入到这个行业里，我记所以说，对金属包装行业来讲，发展到今天，还得当年金属包装在国内刚刚兴起，那个时候大量的饮是整体经济主导的结果，即使马口铁出现了上涨，即料企业刚刚开始使用金属包装产品。我记得当时好像使整个行业出现了从卖方市场向买方市场的转化，我有个叫奥林的饮料，那个饮料一放广告就是“奥林饮认为都是经济发展的一个必然结果。46lPACKAGINGSeptember2013业界精英NDUS

4、TRYPROFESSlONAIS推进战略联盟，让金属包装“上能着包装解决方案。天，下可着地”也就是说，奥瑞金不仅仅只是一个个包装产品的提供者，而是一个包装解决方案的提供者，田从去年到今年这段时间来看，奥瑞金的产品变客户只要带着概念来就行，你告诉我想生产什么化大吗?样的产品，这个产品的功能是什么，其他的就由我们来做，包括选择什么样的包装产品，做这种喝厨2003：f~“非典”以后，我在这个行业里就提包装的外观设计、市场货架寿命研发等，全由我出了一个观点，叫“金属包装产品的出路在创新，企们提供和完成。业的出路在规范化、规模化和国际化，

5、而产业的出路目前，在金属包装行业，只有奥瑞金建立了自在于回收与再生利用”。己的货架寿命研发研究室，而且我们从美国请回来我是中国包装联合会金属容器委员会的主任委了一个博士后，两个博士，带着团队进行这方面的研员，在行业会上，我第一次向行业提出这个呼吁或发。专业术语叫货架寿命研发，但实际的概念就是食者要求，不管是企业、产品和行业都要注重这三个品和包装安全的概念，你向你的客户提供的是什么方面。样的产品?这种包装产品能否保证内容物的安全性奥瑞金非常注重这三个方面。这么多年来，我们和有效性?它的保质期有多长?它对这个包装产品首先要解决的就是

6、上下游客户之间形成战略协调关会不会造成有害或者腐蚀?等等，这一系列的研发，系问题。不是一个简单的概念。从2002年一20()7年，不光我们一直在探索，也一直在和我们的很多客户及供应商探求建立这种关系表面上看，它就是一个罐子，但实的可能性。际上，里面的生产工艺和技术的科在客户系统上，我们首先和红牛建立了战略联技含量非常高盟的关系。1997年，我们和红牛在北京共同建立工厂的时候，我们两家的距离只有800米，挨得非常田这两年我们看到，食品行业里发生各种各样的近；2002年一2003年，我们在湖北建立工厂的时候，食品安全事件越来越多，包

7、括毒胶囊、白酒塑化剂等我们就搬到了同一个厂区里工作，虽然运营还是各事件，而这对包装行业的冲击也非常大。有没有可管各的。最初的想法就是减少运输成本。由于在同以降低行业损失更好的办法?一个厂区里，无论是管理，还是生产和供应链系统，很容易达成一种协同，这样就促成了我们发展战略疃田有，就是建立提前预警机制。联盟的想法；到了建立广东工厂的时候，我们干脆曾经有一个企业，早晨在网上突然就爆发出一共同建厂，大家一起来建设，办公楼、宿舍和食堂全些媒体对他们的质询，但是到了下午，我们针对这个部建在一起。产品的报告就全部拿出来了，并且提供给了客户。我

8、到现在，我们不仅和红牛，还和加多宝、中基之们告诉他，你这个产品在什么方向上是绝对没有问间都实现了这种战略联盟关系，这可不仅仅是简单地题的，我们会提供给你所有的数据支撑。但是在哪个签订一个战略联盟协议，这种联盟包含很多内容。方面又是有问题的，我们会告诉你为什么有问