明确提花产品中高端定位-论文.pdf

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1、山西纺织服装2014．2行业动态31不开展会营销。通常是全球供应链配置，一般与我们敲定好某块面料后，最终与我们联系的可能是东南提升服务终端客户的能力亚的某一个生产商。海外市场确实很有诱广东健业纺织有限公司总经理阎华英惑，但企业也很清楚自己当前存在的不足。因企业的海外客户多数是中间商，但是这为之前中间商会帮我们做好很多项服务，但一两年与我们接洽的新客户中，终端品牌商如果是与终端品牌直接对接，对企业来说要越来越多，这需要我们有强大的跨国服务能力。求就会提高一个层次，需要我们有强大的跨从目前企业的情况来看，参加展会应该国服务能力，企业内部的设计、生产、物流等是开拓海外市场的最好选择，我想这也跟企方面

2、的管理都要与之相配合。做好深度服业自身的产品定位相关。因为我们做流行女务，是我们的努力目标。装面料，与常规货品不同的是，通常客户的订明确提花产品中高端定位单量都不会很大，而企业要发展就必须要建上海鼎天纺织品有限公司董事长兼总经理柴方军立起庞大的客户群，展会召集客户的效果是最好的。企业专注高品质的面料质感，打造属于我们会选择在展会后加强与客户的联自己产品的DNA，只有这样才能在国际竞争系，对客户跟踪服务，但目前我们并没有选择中占据有利地位。定期去拜访客户的方式，也是考虑到这么做企业产品在国际市场上的反映一直不的成本比较大。错，企业的提花面料受到了许多国际客户的企业定位于“快时尚”这个领域已经10

3、欢迎，像ZARA、topshop、m&s一直都是企业年左右了，来找我们的客户，通常第一句话就的固定客户，非常青睐企业的提花产品，展会是问：“你们有什么新东西?”在他们心目中，现场就会下很多样品单，并认为企业与欧洲我们能够快速生产出符合潮流新趋势的产的产品越来越接近。品，中高端定位、性价比高。做高端产品的可企业发展要专注自己的细分领域，让客能不会来找我们，做低端产品的也不会来找户明白自己就是代表这个细分领域专家。作我们。之所以做到快，是因为我们已经建立为立志打造精品面料的企业，我们努力拓展了一个良性互动的生态系统，企业的供应商、国际市场，走精品之路，得到欧洲、El本、中国客户跟我们交流的都是最新

4、信息，因为我们台湾、韩国许多厂家的配合支持。企业采用都在做快速反应，都有一个共同的目标，那就国际上最新科技处理的原料，选用米兰、巴黎是让新品快点上市，速度让我们赢利。等时尚发源地的最新花型，材料从化学纤维企业的海外客户多数是中间商，但是这到天然纤维，组织以多种工艺科学叠加，生产一两年与我们接洽的新客户中，终端品牌商出令人耳目一新的产品。越来越多。在我看来，这些欧美的终端品牌不论在国际和国内市场，我们深知价格商他们的实力越来越强大，逐步垄断了各个之争不是解决问题的办法，只会造成市场上阶层的消费者。这些品牌商他们的操作模式越发混乱的局面，不能一味压低自己的价格，32行业动态山西纺织服装2o14．2

5、所以企业明确定位中高端市场，并开发出适Esprit等。合这个市场的产品，将产品做精、做出差异，企业在欧美市场的发展目前来看势头很打造自己的竞争优势，为客户创造价值的同好，在开拓海外市场的近10年时间里，逐步时，进而获得可观的利润。优化了客户结构，与很多国际知名终端品牌企业的提花面料一直以来就是定位中高建立了深层次的合作关系，接下来企业会继端路线，除了与国外很多高档服装品牌、贸易续巩固企业的欧美市场份额。除此之外，企商有着长期稳定的合作外，国内也有越来越业也会关注新兴市场，例如，南非、南美、俄罗多的服装企业使用鼎天的提花面料，比如知斯等。具体的开拓手段有很多种，但对于推名服装品牌“例外”，曾经选

6、用了鼎天一款羊广面料这类产品来说，面对面沟通交流应该绒、澳大利亚美利奴羊毛以及新型纤维交织、是最好的手段，企业也在寻找这样的机会。混纺的提花面料。企业专注高品质的面料质融合中西方理念创新丝绸产品感，打造属于自己产品的DNA，只有这样才江苏华佳丝绸有限公司执行董事俞茗月能在国际竞争中占据有利地位。将国际上新的思想和理念带回来，经过快时尚面料深受海外客户青睐融合与创新，变成企业自己的财富，再在国际南京意赛纺织有限公司董事长兼总经理武彤大平台上展示自己。当前欧洲市场的疲软，从展会和品牌合企业国际竞争力的增强离不开科技创作的反馈都就能看出来，但相对给中国的面新。企业在引进新设备的同时，更注重新产料快时

7、尚品牌企业提供了更好的机会。品的开发，增强创新意识，真正做到了将一颗面料行业就是时尚服装产业的生命之源，茧做精、做美、做强。自己设计面料风格、新唯有不断的变化，才能让时尚之风永不枯竭。花型和服装款式，从OEM逐步向ODM转在整个纺织服装产业链条中，如果没有面料快型，从单纯的加工厂逐渐成为客户的开发设时尚，也就没有服装快时尚盛行的今天。计团队，增加客户对我们的依赖程度。在下游市场与消费市场日渐呈现时