家庭、交易特征与农户锁定购买行为关系实证研究-论文.pdf

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1、复购买意愿有显著影响，包括性别、年龄、文化程度、职业、收入、婚姻状况等(韩俊梅，2007)。研究表明：女性顾客通常家庭、交易特征与农户锁定购买行为比男性顾客拥有更高的品牌忠诚度(1ngrassia、Patterson，1989)，因为女性更倾向于有规律的生活习惯而更容易产生品牌忠诚(韩俊梅，2007)；顾客品牌关系实证研究忠诚度与其年龄存在正相关关系(Aslope，1989)，因为年龄越大的消费者越不愿意去冒险，越容易形成一种固定的■李燕(安阳工学院经济管理学院河南安阳455000)行为习惯而越有可能产生品牌忠诚(张东◆中图分类号：P324文献标识

2、码：A晗，2004)；在相同的满意度下，教育程度较低的顾客重复购买意向较高，因为他目前，研究有关顾客锁定的文献很们辨别消费风险的能力相对较低，需要通内容摘要：本文以不同地区种植户为少，且大多研究的是网络经济条件下顾客过对安全、放心产品的长期品牌忠诚来规研究对象，采用问卷调查法，实证研究锁定机制和策略的问题，没有对我国特定避这种购买风险(陆娟，2004)。因此，假了人口统计特征、家庭、交易特征与农户锁定购买行为之间的关系。研究发情境下的农资购销这一新现象进行探讨。设存在H1：现：性别、耕地面积、产品类型与品牌因此，本文从农户认知行为的角度出发，H1：

3、人口统计特征对农户锁定购买行锁定购买行为显著负相关，年龄、文化通过问卷调查，比较分析了农资市场环境为有显著影响。程度、家庭收入、耕作年限、购买重要中农户不同锁定购买行为之间的差异性，H1a：性别对农户锁定购买行为有显性与品牌锁定购买行为显著正相关；实证研究了农户特征、家庭特征、交易特著影响。而年龄、文化程度、耕作年限与零售店征与锁定购买行为之间的关系，并依据不H1b：年龄对农户锁定购买行为有显锁定购买行为显著负相关，性别、家庭同的锁定对象将农户锁定购买行为划分为著影响。收入、耕地面积、购买重要性、产品类型与零售店锁定购买行为显著正相关；品牌锁定购买

4、行为和零售店锁定购买行为H1C：文化程度对农户锁定购买行为作物类型对品牌锁定购买行为有显著两种模式，为农资企业制定有效的营销策有显著影响。影响，对零售店锁定购买行为无显著略提供实践借鉴。2．家庭特征。家庭收入、耕地面积、作影响。物类型、耕作年限不同的农户在新品种选关键词：人口统计特征家庭特征交相关理论与研究假设择行为上有明显的差异(俞芳，2013)。农易特征农户锁定购买行为(一)顾客锁定理论及特征户资源禀赋中家庭农业总收入对优质小麦“锁定”(1ock—in)源自Arthur(1988)新品种的选择具有显著的正效应，其原因研究背景对技术创新问题的研究

5、，但研究人员将该可能是家庭农业总收入越高的农户在农业我国属于小农经济，农户种植规模普词应用到营销学理论的文献并不多见。从生产上的投入越高，使用农业新技术或新遍偏小，并且季节性强，更突出的是随着不同学者的理论研究中，我们发现有关锁品种的意愿也越高(徐同道、吴冲，2008)。农村剩余劳动力的转移，农业收入占其家定的研究具有以下特征：研究情景多为网不同土地规模下农户的生产行为不同。其庭收入的比重逐渐下降等原因，农户对农络经济这一具体环境；研究视角以企业为中家庭经营2O亩以上农田的农户对新良种资产品的介入度有所下降，加剧了农户购主；研究方法主要采用的是描述

6、性或评论的采用率异常之高(张忠明、钱文荣，买的非专家性特征，也加强了农户购买的性研究(丁涛、刘霞，2006)。因此，本文2008)，因为耕地面积对农户信息臻别和品牌效应(陈晓斌，2011】。另外，农村社将顾客锁定购买行为具表’各变量均值、标准差和相关系数区环境相对封闭而狭小，农资零售商处于体划分为品牌锁定购买变量销售关系网络的核心地位(俞芳，2013)，行为和店铺锁定购买行农户与农资零售商的接触频繁而紧密。这为两种模式，对不同锁种密切的人际关系既能为所购买的农资产定购买行为模式之间的品取得较高的质量保障(张闯。2011】。又差异性进行实证检验。使得

7、农户对农资产品的购买行为在一定程(二)锁定购买行度上被限制在较小的空间范围内和与零售为影响因素的研究假设商的人际关系之中，因而出现频繁购买特本文主要从人口统定品牌产品或长期惠顾特定店铺的行为。计、家庭、交易特征等方本文认为，锁定购买行为模式是由于买卖面实证研究锁定购买行关系相对固定和选择受限的情境而造成的为的影响因素。注：★P

8、口统计因素对顾客重品类型(零售店)i1．品牌锁定购买行为12．零售店锁定购买行为。《中文核心期刊要目总览》贸易经济类核心期