斗山中国：深入本地化重回上升通道--访斗山工程机械亚太和新兴市场及中国营业事业总裁安熙殷-论文.pdf

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1、匦匾Ⅱ’-’，0。0ll、■。⋯’。访斗山工程机械亚太和新兴市场及中国营业事业总裁安熙殷Doosan(China)：GoDeepintoLocalization，andReturntoUpgradeChannel——InterviewwithAnXiyin，PresidentofDoosanConstructionMachineryAsia—pacificandEmergingMarketandPresidentofChinaBusinessDivision———————————本刊记者雒泽华／LuoZehua张铁军／zHANGTiejun——————————一GDP是10

2、0，000白挖机，中人均(I)P达到韩罔2000年作机为Il1最_械=I-程曾进机多入械年中在处圜叶于】的lq·⋯外1的日资发挖T展掘程已机有机市2械场0年企领业、跑斗之山一工的，斗程位的水平，这个数将翻两番增Kfl4oo．()0()台中⋯经济在未来20年仍将继续成长”置，其率先始中国本上化制造、推行规范高效的代!{．山l丁张饥做进人r}】斟已20嘲年、这20年里，【IJ理销售模式，曾经给中国I：机械行业带来许多屯进理率先兴建工』：并逐步扩展f"ft~僻网络。作为最早一批来念和做法、然【长期领跑埘仟何一家公司来说都足非常到中国的外企，llllI拥有坚实的市场础．我希1．I1

3、II能难的．随符竞争的持续加剧，。1．1}J国近几年经JJj了一抓住机会重新赢得挖掘机市场第一的传段低迷起伏时期、20i2年底，安熙殷接替前任来到中国睫职这化有美【叫企业高管背景的新任掌fJ人带领斗山在中国市场的发展战略“曝光”下，一年多fCj1~l'f~]里，斗山IlIl同实施J一系列的变革政策：为了重II】r．f『场的领先地化的战Ⅲ}}fl】标，I．JJI进2013V-3』j，以“x使命，重格局”为主题在中I_I=_l市场推·步明确了I⋯1q发贬的措施，【!lJIj实脱小地了7款专为ffI市场研发的Dx系列和DI系列线升级产化的和首允，加大对⋯1场投资川夏，以品．包括4

4、2Ilq~级DX420LC瞍50吨级DX500LC两款针对矿好满足中国客f需求其到f1前、工JflIⅢ为研发通山应用的大型挖掘机，以及新一f~DX80d,型挖掘机、装用的挖掘~JLfU装哉机顺n累汁投入巡过8000万人In，载机5吨级高端机型DL507和灵敏高效的DL50l等，引起成立了挖掘机币11装载机的研发rt2,同时，将{1ll炎业界持续火沣；2014年初，在L【进入中国20年之际，全洲、欧洲和ElJ的运营理念引进⋯I州，哑加深入tfi-~小J-新发布两款为中国研发~lt,JDX75、DX120挖捌机；同时始化即巾化怵刘高管理人lIII．I1l1I程饥做L火自2013

5、年高渊推DoosanCARE品牌服务(包括15分钟内幅起用中国精蜒『Ju入离管队发熙股介，就．1lI故障响嘘、24zj~fl寸服务热线、定期巡检、维护培训等多项巾罔刚刚前一·删举行的内部会议l，6参会人一fI_仃4细致周到的服务，不仅注重HI{务速度和效率，同时还强调位已经是中【n：fd'L，这存以前是小¨J‘想象的。服务的智能化)，加大在中的服务及配件力度⋯⋯这一系列围绕用户、贴近市场的变革措施，凸显了斗III对于中中国工程机械市场竞争日益激烈，斗山如何致胜同市场的高度最视和战略考虑、近期我们有幸采访到了斗首先，激烈的竞对下斗IlII确仃威胁，但是婚¨I丁程机械、太和新兴

6、市场及rf】营业事业总裁安熙殷审所有的同i范埘T-1f：l国夺上经涌现多个成功的l(Hee—eunAhn)先生．．机械企．备参j令球竞的}特乃埘丁IIIlIIf1这既是挑战【足机遄．当斗II1之Ij，』K期处于市场第·的安熙殷眼中的中国工程机械市场时候，町能对来川一J什竞争对手的戏胁‘所忽视今．“市场对于斗山来说至关承要中国【i据r全球我们开始正视觅，f}，我们也积做准箭，争取奄；Ili场近一半的T狂机械市场销售。淮赢得了中国，就赢得r全一的位置。经过一段时问的细致lr作，观已经取僻J，·球市场很多人认为中国经济已经丌始疲软，但我看来，些进展，不久大家将看到更明显的成果我们

7、欢迎毙，只不过足暂时性的调整期琏于我仃J的经济分卡斤摸，如闪为仔往竞争，才会让斗山变得虹JJ【J强大．果把人均GDP~Lfi-挖掘机数的话，假设现II人均44CMTM2014．03■藿，二}n—j“囊l》●l§潍孽-嘲i

8、瓣；§陆睡氲—■蛾-睫z、溢曲-Il(Ch‘naissign⋯Cantrcag‘o—ble⋯mar)国臣累计销售超过13万本和设备保有量，斗业务?I：近儿，找1fJJf11、}、rllJI【I数{安熙殷个人职业生涯简历I．f』c6If顷的修j_JqL，这机器前’安熙殷曾在韩国一家国际贸易公司工作『