锦江半岛销售说辞建议.doc

《锦江半岛销售说辞建议.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、©YOUNGODBRAND—冥力一阳光机构锦江半岛工作联系函发自：阳光机构主送：绍兴伟诚房地产开发有限公司主题：关于锦江半岛销代:说辞的建议通过对于袍江地区周边楼盘的调研，并综合项H剩余房源面积较大，总价较高的实际现状，我们认为锦江半岛项HH前的销售价格高于项HH标客户对于房源的心理价位，并由于价格因素给项H的销售增加了阻力。对于项ri价格的建议rr前我们尚处讨论之屮，由于项ri当前已建成达可交房状态，建议以优惠方式（如存2000抵20000,待开盘吋附以其它形式的优惠）的形式降低可售房源总价，以提升对于项H有明确购买意向的客户的购买欲望。为在后期可以更好的

2、开展工作，我们建议开发商在当前暂时封盘，吋间约三至四周。在这段时间里，对项H售楼部及形象做重新包装梳理，提升项H价值感,积累蓄水客户，以利于房源的去化。在封盘期间，如有意向较强的客户询问房源，可在销售说辞屮增添如下内容,避免客户流失：锦江半岛H前已处于现房状态，公司为了感谢广大业主的支持，计划在近期推出比较人的优惠活动。具体方案需要3-4周的时间才能确定。您可以留下您的联系方式，在活动确定的吋候将有置业顾问会提前与您联系，并告知您具体活动情况。项前销售说辞《锦江半岛二期销讲》屮关于项H内容己基本覆盖，但部分内容过于简单，现我司提供建议如下：1.相关设计单位，

3、可增加大致公司背景，过往作甜，以提升其形象，同吋提高项Fl自身形象档次。2.如项H所处地理位置或规划有能吸引客户的内容，可考虑增加。3.第五部分，小区景观，涉及组团特色，但缺乏具体组团分布。YOUNGODBRAND―冥力一阳光机构1.建筑风格及结构、立面、建标标准等部分，可增添具体内容解释，以让销售员及客户能够更清晰的了解专业术语代表的涵义，并体现项FI在建筑上的优点。2.智能化系统部分，根据H前实际情况做部分更改，删除FI前没有应用的内容。3.如项前没有单独的接待流程，可考虑在销售说辞小增加该部分内容，以便于新晋置业顾问更快的掌握流程，融入工作。阳光机构年

4、月H