女性消费者分析.doc

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1、消费者分析木书针对的消费者主要为女性，中国消费者大军屮的核心主力——女性。其中在消费活动中有较大影响的屮青年女性，即20・50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%o1非理性消费非常突出她们容易受打折、刖友、销借人员、情绪、广告等影响而进行的“非必需”的感性消费。2、对美的追求永不停歇女性特别是青年女性，喜欢追求时尚、表现白己，对美的渴望I•分强烈。3、注重商品的便利性随着人们生活观念的变化，现代女性的自主意识增强。4女性消费的动机求实购买动机，女性客户在购买商品时，希望所购商品能最大限度地满

2、足H己的某种需要，并且该商品还要具有物美价廉，经久耐用的特点。5求美购买动机追求时髦追求美观女性消费者还非常注重商品的外观，将外观与商品的质量、价格当成同样重要的因素来看待,因此在挑选商品时，她们会非常注重商品的色彩、式样。6从众购买动机7疑虑动机