Q4新客户开发方案.doc

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1、Q4新客户开发方案io月底贝因美全国代理商大会后，代理商重塑了对贝因美的信心，也不断有新客户与贝因美合作，为了引进更多新血液，营销系统在Q4全力拓展新客，抢占行业地位并顺利完成Q4销售目标。—、新客户拓展要求：每个省区经理、客户经理全面拓展新客户，在11-12月必、须100%按下达的新客客户目标达成；单个客户11-12月订单发货大于等于120万。注：空白新区域开发的,可免去招标程序,按签约在先确认为〃指定代理商"二、新客户定义1、新开一级代理商：客户经理负责拓展新客户,以系统审批通过并建档成功的新代理商（如销售管理中心审

2、核后为换抬头客户或双抬头客户不属于新客户范畴）,2015年12月31日前在B2B系统中下达有效订单并发货的客户。三、新客户开发目标：岗位客户属性目标数量省区经理/客户经理一级代理商6家/人大区营销总监以区域内省区经理和客户经理数量*6为开发客户的总目标进行统筹，每个客户经理最｛氐目标不得少于3个。四、新客户支持政策：1、享受公司现有的周进货奖励政策。2、享受公司现有推出的品类买赠活动及门店积分换礼活动。3、新客户的保证金在下单时给予100%授信。4、新客户在11-12月累计发货达成120万以上的客户，给予在16年一季度按

3、11-12月发货金额的50%授信金额（单个客户授信金额不得超200万）。5、在11-12月的累计发货额大于150万的新客户，给予支持发货额的10%费用做门店销售支持政策（以货补形式兑现X门店销售支持政策新代理商在16年1月31日前在所代理区域内新拓展的门店，并在新代理商PDA扫码中岀货记录大于5000元的门店，给予每家门店800元的奖励。代理商在支持10%的额度内做门店销售奖励，销售管理中心、在16年2月初按B2B系统和PDA系统中新拓展门店信息进行计算，根据奖励计算结果给予兑现代理商10%的门店销售政策支持低于门店销售

4、支持政策10%额度的,以实际新开门店奖励的金额给予兑现。四、新客户拓展奖励机制省区经理、客户经理在11-12月新拓展的客户，每个客户11-12月累计订单发货大于等于120万的前提下，给予如下奖励：1、新客户开发奖：成功开发i新客户奖现金1500元。2、新客户进货提成奖励：120万S单个客户11-12月累计发＜150万的,给予提成0.5%的奖励：150万S单个客户11-12月累计发＜300万的，给予提成1%的奖励300万5单个客户11-12月累计发＜600万的,给予提成2%的奖励举例：新开户客户11-12月订单发货400万

5、，新客户进货提成奖励计算如下：150*0.5%+150*1%+100*2%=4.25（万）五、新客户拓展处罚机制对现职省区经理、客户经理在11-12月未按目标拓展新客户，，给予如下处罚：1、未达成一个客户开发指标扌口3000元.2、区总扣一个月KPI.3、省区经理扣两个月KPI.六、其他子公司可参照此政策制订子公司直营客户开发方案。营销系统领导相关奖惩方案由总部HR领导另行制定。本方案最终解释权归属业务策动中心、销售管理中心。