橱柜猫腻大全.doc

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1、个人资料整理仅限学习使用橱柜猫腻大全上海的橱柜品牌之多，价格之混乱，实在是让消费者头疼的事情，同样的配置，价格却有着极大的区别，这里面究竟是什么原因呢？抱着了解市场，探询橱柜利润的来源，我花了几天时间跑了宜山路的数十个门店，更跑到一些中小型厂家，以装修公司身份去和他们的销售谈判，终于了解了一些基本情况和数据，现在写出来，让大家对橱柜这个产品有个比较深刻的了解。橱柜的组成：箱体<也就是橱柜的框架，一般TX比较关心他的用材）门板<因为是面子上的东西，也是TX所关心的）台面<是橱柜价格的重头，可惜我了解不深，可能只能带带过的写了）铰链<大家也比较关心的）调整脚抽屉

2、导轨门拉手<猫腻现象比较多）踢脚线<猫腻的价格让你吓一跳>吊码封边条<重点讨论）防撞垫连接件层板销其他组成：销售费用、设计师费用、门店成本、工厂规模这里我将进行庖丁解牛的方法，将一套橱柜拆成每个单独工程，然后具体分析其中的猫腻，以一套五延M长的L形橱柜作为我要解的牛。1、箱体的猫腻A、进口的板材：96元/平方M<18厚）B、国产板材：45元/平方M

3、橱柜门板的猫腻A、进口爱家板：250元/平方B、假爱家板：130元/平方C、普通国产花色板：80元/平方橱柜门板面积在6平方M，A造价为300元/延MB造价在156元/延M因此，若以假的爱家板代替真的爱家板的话，这些门板可以获得720元的利润3、铰链A、进口铰链：9元/只<普通型）B、假的进口铰链：4元/只C、国产铰链：1.2元/只这套橱柜铰链用量基本在40个左右，A造价在72元/延MB造价在32元/延M3/3个人资料整理仅限学习使用C造价在9.6元/延M因此，若以假的进口铰链代替真的进口铰链的话，厂家可以尽赚200元/套，若用国产的，利润更高1、封边条A、

4、进口：9元/MB、国产：2.5元/M这套橱柜一般要用70M左右，A造价在126元/延MB造价在35元/延M因此，若以国产代替进口的封边条，厂家可以净赚455元/套，而这个是没有几个消费者能够看出来的，这个问题对橱柜质量影响比较大，时间一长，分晓立见2、踢脚线A、进口踢脚线：90元/MB、国产踢脚线：8元/M5M的橱柜用量是5M，则A造价为90元/延MB造价为8元/延M因此，若以国产代替进口的，则厂家可以净赚410元，想不到吧3、调整脚A、进口调整脚：7元/只B、国产调整脚：1.5元/只一般这样的橱柜用量在32只，则A造价为44.8元/延MB造价在9.6元/延

5、M因此，若以国产代替进口的，厂家可以净赚176元/套，一般消费者是不大会注意研究这些的4、门拉手A、进口门拉手：至少50元/只B、香港门拉手：40元/只C、国产门拉手：3~10元/只<我按10元/只计算）一般用量是20个，则A造价为200元/延MB造价为160元/延MC造价为40元/延M因此，厂家若足够黑心的话，用国产的拉手代替进口的拉手，则可以净赚800元，有多少人对拉手进行过仔细的研究呢？5、连接件A、进口连接件：5元/只B、国产连接件：1元/只一套橱柜用量在60只左右，则A造价为60元/延MB造价为12元/延M因此，若以国产代替进口，则厂家可以净赚24

6、0元/套6、吊码A、进口吊码15元/只B、国产吊码1.2元/只一套橱柜基本上用15只左右，则A造价为45元/延MB造价为3.6元/延M因此，若以国产代替进口，则厂家可以净赚200元左右一套3/3个人资料整理仅限学习使用总结：1）上下柜<不含台面）如用进口配制至少在2000元/M左右。2）上下柜<不含台面）如用国产配制最多在1150元/M左右。3）换句话说：市场上销售的含台面销售价在2000元/M品牌有以下疑点：1）柜体基本不环保。2）门板封边条基本不是进口。3）柜体封边条基本不是进口。4）贴脚板基本不是进口。5）顶角线基本不是进口。6）调整脚基本不是进口。7

7、）拉手基本不是进口。3/3