市场开发管理办法.docx

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1、中国葛洲坝集团基础工程有限公司国内市场开发管理办法（试行）第一章总则第一条为规范和强化xxxxxx公司（下称公司）国内市场开发管理，适应公司新市场开发体系，协调、整合公司各单位、代表处市场开发力量，提高市场开发效率，防范经营风险，特制定本办法。第二条本办法所称国内市场开发，是指为获取国内工程建设项目所开展的有关工作，涵盖市场战略、信息收集、市场跟踪、市场准入、编标投标、合同谈判、合同签订的全过程。第三条市场开发工作必须遵守国家法律、法规，执行国家及行业技术标准、规范和公司相关规章制度。第四条本办法适用于公司及公司所属各单位的国内市场开发工作。第二章管理体系与职责第五条

2、公司实行总经理负责、市场开发分管领导主管、领导班子其他成员协管的市场开发管理体制，和市场开发部门具体负责、各职能部门按职责管理、区域代表处具体执行的运行体制。第六条市场开发部负责传统竞争性项目的业务管理，各区域代表处的日常管理；投资开发部负责新兴（高端）项目的业务管理。第一条市场开发部职责（1）牵头负责建立健全国内市场开发管理规章制度，并监督执行。（2）牵头负责公司年度市场签约指标的分解,并督促落实。（3）负责市场准入注册、备案、年检等工作的策划，协助完成市场准入工作。（4）负责传统项目的投标信息管理、立项评审。（5）负责传统项目的招标文件评审。（6）组织、指导传统项

3、目投标文件的编制、评审、投递，参与新兴（高端）项目投标文件的编制、评审。（7）组织传统中标项目的合同评审、谈判和签约。（8）组织传统中标项目的合同交底、资料移交工作。（9）组织召开市场开发工作例会。（10）负责对区域代表处市场开发工作的考核。（11）完成公司领导交办的其他工作。第二条投资开发部职责（1）参与建立健全国内市场开发管理规章制度，并监督执行。（2）参与公司年度市场签约指标的分解,并督促落实。（3）负责国内新兴（高端）项目的投标信息管理、立项评审、申报工作。（4）负责组织对以市场开发为目的的涉及融资、担保项目的评审论证和业务指导。（5）负责新兴（高端）项目的招

4、标文件评审，组织、指导新兴（高端）项目投标文件的编制、评审、投递。（7）组织新兴（高端）中标项目的合同评审、谈判和签约。（8）组织新兴（高端）中标项目的合同交底、资料移交工作。（9）完成公司领导交办的其他工作。第一条总部各职能部门根据各自部门职责，共同促进国内市场开发工作。第二条区域代表处职责（1）负责责任区域内的市场准入、信用等级评价、项目信息获取、投标配合等相关工作。（2）负责责任区域内重要客户及社会关系的建立、维护。（3）负责定期收集责任区域内各相关行业工程项目信息，制订重点行业市场开发目标计划并组织实施。（4）负责责任区域内具体工程项目信息收集、分析、申报、跟

5、踪、反馈等管理工作。（5）负责组织、实施责任区域内重要项目的公关工作。（6）负责责任区域内同行业企业信息的收集和分析。（7）协助公司其他成员单位在本责任区域内的市场开发工作。（8）定期向公司市场开发部门提交相关资料。（9）完成公司领导交办的其他工作。第三条与拟投标项目相关的项目部、工程处，必须配合市场开发部门完成投标相关工作，包括但不限于备案，购买招标文件，踏勘现场，参与标书编制、评审、递交以及中标后合同谈判、合同签订工作。第一章工作流程管理第一条区域代表处（或公司工程处）获取项目信息，经初步评审后，按业务类型归口申报至市场开发部门，经公司评审立项后反馈至申报单位，由

6、申报单位负责跟踪和反馈项目进展。公司员工如获取项目信息，须向项目所在地代表处申报，由代表处按要求办理。新兴（高端）项目内部决策资料由投资开发部报集团股份公司审批通过后实施。第二条区域代表处根据责任区域内备案要求，提供资料清单，市场开发部协助提供相关资料，指导、配合代表处进行区域备案。第三条区域代表处购买招标文件后，按业务类型归口申报至市场开发部门，由市场开发部门组织评审。新兴（高端）项目，由投资开发部根据集团股份公司相关要求组织评审。第四条市场开发部组织投标文件的编制、投递及中（失）标情况的跟踪、报告，项目责任单位负责投标过程中的外围协调工作。第五条中标后，市场开发部

7、门组织相关部门进行合同评审，合同谈判、签订；组织合同交底，并移交相关资料。第一章合作管理第一条市场开发需签订战略框架协议的，根据业务类型，由市场开发部门会同责任单位洽谈合作协议，经公司相关职能部门评审，提交公司总经理审批后签订，并按要求报集团备案。第二条市场开发需引进合作单位的，由责任单位进行合作谈判，形成初步合作意向，根据业务类型，由市场开发部门组织公司相关职能部门评审，提交公司总经理审批后，由委托代理人代表公司与合作单位签订合作协议。第二章考核管理第三条市场开发部门负责对区域代表处的市场开发工作进行考核，考核分为目标责任制考核与日常工作考核，具体