国内房地产网络营销分析

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1、消费电子消费市场ConsumerElectronicsMagazine2013年11月下国内房地产网络营销分析宋永祥(1．中建七局，郑州450004；2．安徽工商管理学院，合肥230001)摘要：网络时代的到来，为房地产市场营销带来了新的机遇。本文立足于房地产网络营销发展现状，并对其进行SWOT分析，提出网络营销的创新模式。关键词：房地产；网络营销；创新模式中图分类号：F293．35文献标识码：A文章编号：1674—7712(2013)22—0140—01随着信息时代的到来和电子商务的发展，传统的房地产是不同的，作为以盈利为目的推广，可能不会把自己从企业市场营销正面临着新

2、的挑战和变革，房地产网络营销逐渐兴的角度为企业深入研究的营销活动，结合公司的整体业务战起，成为房地产企业营销的又一利器。略提供全方位的技术支持。因此，能取得较好效果的案例不一、国内房地产网络营销发展现状多。随着信息技术的发展，电子商务被应用到各个行业，为(二)网络营销的目的不明确，缺乏规划企业带来了巨大的利润。电子商务使得产品更加直观的面向一些房地产公司或互联网可能只是赶时髦，存在一定的消费者，消费者也有了更多的选择。省去了中间环节，生产盲目性。事实上，房地产项目在开展网上营销活动，企业应者和消费者可以直接交易，降低了成本，提高了效率。房地该明确规定目标网站，做一个完整的

3、计划，包括目的，市场产网络营销成本低廉，通过房地产网络，消费者可以与开发调研，互联网服务，所需要的资源，资本分配，预期的效果等。商、房地产顾问、律师等专家进行顺利的沟通和交流⋯。(三)费低估了互联网营销公司与传统的房地产营销相比，房地产网络营销具有明显的到底使用的网络营销活动的成本是多少，对于大多数房优势，它以消费者为中心，将信息直接传递给消费者，消费地产企业还没有一个准确的概念，潜意识里不想花太多的钱，者可以根据自己的要求搜索自己所需要的信息并对其进行比认为其可有可无，无关紧要。事实上，由于网络营销是建立较和筛选。房地产网络营销针对的目标消费群集中，可以实在日新月异的互

4、联网技术之上，互联网技术公司投资了互联现高效营销，同时这种营销方式可以降低成本，提高效率，网的发展将逐渐增加，并经常需要更新和网站维护成本可能效果易于测量。会更高。只有不断更新，使企业保持网站在互联网高度，否房地产网络营销优势明显，但是也存在不足。网络营销则没有吸引力的网站无法取得良好的营销效果。是一种虚拟环境中的营销，它与实际情况是由差别的，一些四、房地产网络营销模式创新消费者难免对网络营销持怀疑态度。现在的房地产网络营销(一)产品创新受硬件设施的制约，网络内容简单，房地产企业对网络营销对于消费者来说，房地产产品不再是单一的一所房子，的认识和投入不够。它包含着消费者对其

5、的品牌认知度，产品的基本功能，及房二、房地产网络营销SWOT分析地产企业的相关服务水平和形象。如今，随着客户的不断年(一)房地产网络营销的竞争优势(strength)轻化，制定个性化的产品成为大势所趋。在小区的布局上，体现在为消费者创造了更广阔的选择空间，减少成本，房屋的设计上，阳台，客厅，卧室等方面彰显个性，以成为真正做到以消费者为中心。无论是在顾客服务还是在节约企消费者的硬性要求。房地产商只有创造出消费者满意的产品，业成本方面，房地产网络营销都是企业的一个盈利点。才能在该行业立于不败之地。(二)房地产网络营销的竞争劣势(weakness)(二)渠道创新表现在三个方面：

6、一是网络安全问题，主要是网友们个间接营销渠道的建立，即在互联网上建立中间商，如各人信息的丢失或被盗及社会信用体系还不完善；二是网络内个房地产网络，消费者通过网站了解房地产产品的信息，与容单一，服务内容跟传统媒体没有很大的差异性，不能很好网站人员进行沟通，达成购房意向，由网站人员与房地产企的体现出网络媒体的优势，应当加强与网民的互动交流，才业联系，最终建立开发商与消费者之间的联系。能更好的了解这些消费者的购房要求，从而为他们提供理想(三)品牌创新且实用的建议；三是一些房地产企业对网络具有排斥性和认网络品牌具有传统品牌所不具备的虚拟性，高信息量，识不足，网络营销工作的开展需要

7、房地产企业和网站相互配传递速度快，互动性等特点。房地产网络营销的品牌建设合，制定良好的计划，做好市场调研，为网站提供必要的信息，可以从以下几个方面着手。首先，网络广告是最普遍的一种并经常更新网站信息。．方式。其次，通过企业网站不断向消费者传递更多的信息。(三)房地产网络营销的机会(opportunity)最后，企业可通过“网络社区”，即BBS，实现信息的共享、这主要是针对目标客户群而言的，网络是比较新的一项交流和倾诉，促进企业品牌建设。科学技术，运用网络的群体主要是倾向于个性化，前沿化的(四)促销创新年轻群体。房地产企业应该针