保户服务的二十七个理由.doc

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1、保户服务的二十七个理由1、透过业务员（以及营业单位系统）推销人寿保险、与透过其他任何方式推销人寿保险，两者之间最重大的差别在于保户服务；假如我们由于不提供服务，而忽略了这项差异，可能削减了业务员、和营业单位系统的优势。2、掌握客户购买人寿保险时，期望享有保户服务。3、保户服务，是证明保费数字的比较，并非选择人寿保险产品的适当方法。实质的利益比空想的服务更具说明力。4、提供完善的服务，将使推销人寿保险的工作，更有利而且更有意义。5、保户服务，是建立客户网的有效方式。6、保户服务，是取得推荐函的有利条件。7、良好的保户服务声誉，可以提高营业单位的声

2、誉。8、保户服务有助于增员工作，因为它为广结善缘。9、良好的保户服务声誉，可以使具影响力核心人物，更加乐意帮助自己，推销新的准客户。10、服务性质的拜访，可能开创平常不会留意的销售机会。11、保户服务，是相当廉价而有效的广告方式。12、保户服务，可以使业务员掌握购买大众的心理和态度。13、当业务员正值低潮，而饱受拒绝时，服务拜访，可以提供一个受人欢迎的喘息机会。14、保户服务，有助于改进继续率。15、当总公司推出一项新产品时，保户服务将为业务员奠定基础，向客户或准客户推介新产品。16、保户服务，迫使业务员随时留意对客户有所影响的各项法令变动，而

3、取得应有的权益保障。17、对业务员而言，服务拜访是持续激励力量，因为他们可以实际目睹人寿保险的种种善行。18、定期的保户服务，使客户不至于忘记购买人寿保险的原因，以及人寿保险的可贵之处。19、良质的保户服务，将排除竞争性，保户，对业务员产生信心。20、完善的保户服务，可以提高直接投邮活动的收受率。21、服务拜访，使业务员得以保持“流畅而技巧高超的推销方式。”22、保户服务，增进“专家的气质”。23、保户服务，促进计划的实现。24、保户服务，有助于消除种种可能引发问题的误解、或疏忽。25、保户服务，使业务员不至于忘记预备要做的事情（定期会谈、追加

4、保险等等）26、服务拜访，可以获致新的接近方法、或激励性的推销材料。27、服务拜访，使业务员得以在自己熟悉的销售区域，彻底试验新的接近方法、或活动计划。