服装店未来的发展.doc

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1、遇到瓶颈的店主们，这三个建议，是可以考虑一下的。第一章服装店未来的发展服装零信市场的未来走向开服装店是一项不需要什么技术门槛的创业项目，很多爱时诡或者喜欢居家的创业者在选择创业的时候，大都会选择开服装店。冇的人开服装店的想法是方便白己，也方便他人,白己可以天天穿新衣服，也可以把衣服卖出去，获得利益，维持生活生计，慢慢地，开服装店就成为了一种维持生计，赚钱的工作。有的人是不愿意打一辈-了工，受到资金和知识的限制，认为开服装店要比开其他的技术含量高的店要简单得多。但这类盲目开店的人，大都以失败告终，包括冲动型创业者。要开

2、个服装店，对服装，对开店，对经营了解得越多越好。服装店开起来容易，经营下去难，每个创业者都想可持续发展，该如何发展？在竞争越來越激烈的商业环境屮，服装小店路在何方？未來零售市场的发展将有哪些特点呢？一、不断细分专业的市场。普通的大众化平价服装超市一頁处于一种平缓的态势发展,一般以多元化模式发展，从内衣裤到袜了到童装再到老年装什么都卖。未来，那些做得专业的有特色的小店将被爱时尚的人们所接受并追捧。他们细分了市场,专业做H己的-•种风格。细分专业市场的同时也能节省顾客挑选的时间，要什么去就能看到、选到，要买其他搭配再去买

3、就是，开这样小店的店主Z间还可以互相合作，彼此推荐客人。二、超级散货店。ZARA这个牌了大家应该都听过，它可以说是超级散货店学习的榜样。这里说的超级散货店并不是指大型的服装超市，而是指超级散货店连锁，一个老板或者多个熟悉的老板垄断一条街共至一个市场，卖不同风格、种类的服装，依靠平价走量，不管你怎么挑怎么选，钱还是他们赚了，这样的店，都用的是一个店名。说到这儿，要多说一段话,其实大多数的屮国人祁更崇尚国外的品牌，这一点从服装的标牌可以很好的体现，很多衣服只要巾牌是外文的，你只需跟客人说这是外贸尾货，如果衣服的做T、面料

4、、款式都还过得去，她们便会趋Z若鹫，就因为这是外贸商品。哪怕其实只是国内的小作坊生产的，贴了个洋文标而已。现在贴英文、意大利文、韩文以及口文标的最多，这些货我们部称Z为假洋鬼了。认老字号，也从服装店可以看出。很多刚开店的店主是有体会的，别人开得久的服装店,装修虽然很多年没翻了，但依然比刚开的生意好。这是因为这些店开得久了，做得久，积累了一定的熟客，有熟客罩着，白然生意会比刚开的好很多，即便淡季也是。这样开得久的店,要么是那些熟客认老板，要么是认店名。一般聪明的老板是会让客人认店名的，而不会让客人认老板，因为认老板，跟

5、老板太熟，价格方面不好说，你就算不赚钱她们也会认为你赚了很多钱。这样说來,这些客人是否是认老字号呢,其实更重要的原因是因为顾客老是在这个店消费，已经成为了一种习惯，人有了习惯是很难改掉的。三、品牌的天下。金融危机那一年服装市场大洗牌，使越来越多的品牌开始岀现。很多的工厂因为订单减少，开始白己设计（说是设计，其实是抄版，抄欧美的版，或者口韩版比较多）、购料加工，先是走批发，然后走出了自己的品牌这样一条路。屮国人的又一爱好开始体现，那就是跟风。所以，当一些服装公司和工厂通过这样的办法渡过金融危机难关，另外的一些服装公司和

6、工厂开始模仿。就出现了现在这个市场上眼花缭乱的所谓的品牌。这些品牌都给白己披上了资深的外衣，有好多还披上了香港公司的外衣。还有一个原因为这些品牌的兴起推波助澜，那就是消费者对服装专业知识的不了解，很多人买衣服总要问你，这是什么品牌的？这样的问题影响了服装店主，给服装店主潜意识里印了一记，我要做品牌。一些散货店主开始赚到一些钱，就开始想着做品牌，而资金乂不是很多，这些所谓的品牌的出现很及时，同时他们门槛都比较低，所以吸引了不少的服装散货店主去加盟。我曾经说过一句话：穷人买品牌是为了炫耀和提升自己的自信，富人买品牌是为了

7、节省时间。这些真正的品牌店，因为明星效应或者潮流而吸引着追求时尚、潮流的人群。现在真正的大牌，没请明星做代言人的很少吧？四、购买渠道多元化的竞争，将对中低端散货店造成很大的冲击。淘宝已经展现出它的威力，越來越多的零售市场被网络占据。曾有段时间，抄号一族非常流行，她们拿着笔、本了，或者手机，去实体店试衣服，抄下货号和自己适合的码数，然后去网店上找一模一样的衣服购买，因为网店没有店租等一切开支，H然要比实体店便宜。也是因为网店的出现和网络的普及，中低档服装的价格基本上处于一种透明状态。很多的中低档服装店主都应该有发现，现

8、在的消费者买衣服，一砍价頁接砍到进价了。五、经营者竞争能力的加剧。因为服装店门槛低，越来越多的创业者选择这个行业，出现服装零伟店的饱和。那么饱和的服装市场会干什么呢？削价战争！同样的衣服，你卖85元，我卖80元，你卖80元，我就卖75元，搞得大家祁没什么钱赚。这就是为什么很多大型的服装商场没做起来，因为这商场里血的店主们就是打价格战。久而久Z就