“华汉针神糖尿病治疗仪”西峰区域市场品牌推广方案.doc

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1、华汉It神旃尿病治疗仪”四峰区域市场品牌推广方案【捉来】汉唐策划【文案执樂】李东阳■背馅模式及推广手段详解极力倡导休验背佑，附Z会议营借.如果冇相应的客戶竟源，可以电话洪佑•电话营佑的对©主耍有这儿种，休验过之后再没有来的客戶，休脸过后没有购买的客八，购买过治疗仪后电话进行回访，让其再发展新的客八，还有我们所拿握的其他形试的客八矗源。（休验营悄千方记住不耍只什対椭尿病以及縛廉病崽者进行休验，千方不耍单纯拿椭尿病做文章，我们只是以撕尿病作为Ift广主題概念，只要有顾客来，给颐客什么坯探休脸什么坯梅给治疗•每个中老年人身上绝对至少有两三种

2、慢性病.只翠他來.就一定耍拿卜，所以公关尤为垂耍.在给客户探供休脸的过程中，注亞情感的诉求.）因为产品是新上市,首先要让楸尿病患者耍知道,前期宜传手段有以卜•几种:广泛散发宜传单页（包括体验卡八车体广告•电视广告,报纸.目前虽然散发传单有诸多困难（•天冷路滑，街面人少，老年人几乎不出来等等因索）.但无论怎样，都耍廉人歿。所以宜传单页和休验卡耍大疑印制。散壇的主要区域一是社区二是人郡最为集中的街而三是医院。车休广告的效果显而易见，在此不多赘述，亦西縫.药品毎产品播绘主耍的宜传方式就是电规.也般有效果.这是所有亦仙縫做冯品代理的商家惯用的

3、宜传手段.仙縫地面上絶大多数医药产品几乎郁是不折不扣依靠电视广告打开市场的.建议播放由厂家（总公司）摄制捉供的窩水准电视广告宜传片，千万不要让庆阳当地电视台的主持人制作广告，制作水平低,说服力差■专业性不强,熄动性不够高。另外，报纸广告也町以打，不过，报纸广告是会有一定的效果，特別是対招曲肯定是有效果，但耍姐真正找到大屋的椭尿病患者，还需要宜传单、电视广吿以及车休广告同时立休化形武进行广泛的宣传和传播，宣传单和电視广吿能深入家庭和社区.车休广告在城甫的核心区域涼动•会让众多的受众悉知.而冃不受时间和地域限制.同时能给受众强化广吿概念•

4、拿咱们自己來说.你不•定有兴趣接传单.你不一定再欢看庆阳电视广吿，你不一定有时间胡阅报纸.但只要你上衍，车休犬幅平面广告一定会有意无意地剌激你的眼神，讣你肯定有所记忆和卬煤.规实生活当中，人和人认识都是一样，需耍一个过程，产晶易一样，认识了解-个新产晶也需耍一个过程，所以在营悄推广起初，以上的一些基木宜传模找要同时进行才能达成H的.这个认识过他也就是我们所说的市场壊育期，这个周期有长有矩，比如快速消费品，或者是大家都能曹遍容易接受的其他产品,例如瓶纯挣水.在夏大•只耍你掏一块钱•你不会考虑太多就会购买。我前年给驿马一家纯挣水厂做策划.

5、现在这个纯净水农西峰市面上市场占有率祁当高.几乎所有商心和摊位都有•说明这个东汕容易被大众接受.即便这样.去年他们也绅过一年的调捺.才达到现亦这个理您的铺市水平.咱们这个椭尿折治疗仪您要达到稳定的佑告业绩，估计需要三到五个月的市场培育期.一开始还是需耍一些耐心.首先把内部训整好,把休验中心包装好，另外一个放至要的就是人员配备了，耍知道，服务、推广都需耍得力的营菊人员来做.体验营悄目前只适合在总部进行，因为目前我们客户贸源很少，客户来咱们店，容易汇集人气，客戶来我们店休验时间充足，我们也好対客戶和员丄进行官理,我们专业的店锚背销推广人切

6、有充足的时间対其进行耐心细致的说服和愴感感染•所以诂铀急需招聘河到三位非常优秀的罚丄（通过各种方式和途径招.如果没有专业的品牌推广人员去说服客户，很难达到馅告目的.“一对一面对面背馅”是我们起初耍做的最基木最巫要的丄作•店舖配备冇专业第质窩的品牌推广人员，对丁招殳级代理商也极其重要.我们的专•业性除了产品本券技术含屋窩之外，我们的整休形©和人员整休综合索质的高低直接决定市场、社会、代理丽対我们的印彖，举办会议营悄H前条ft还不成熟，什么时候是合适的会议营悄时间，等前期宜传疑能够涉及到無个社区御条街迫無个医院时再做会议营悄，三到五个月之

7、后做堆为合适.待我们前期的晶牌推广在曲堀区域做的右空彫响力了之后就可以做会议淸新此时做会议淸悄绝対会成功，起初我的打於就是在明年春大举办诃到三次大型会议背馅活动.电话营俐首先需要口头茨达能极强，应变能力极强的女性员丄来完成，所以，当卜一个主要丄作依然是继续招聘优秀员丄.总之，做任何生逐，“頊目、矗金、人才戶三頊缺一不可，缺少任何一个，净悄肯定做不好，也做不了。■核心营悄模迸休验武营悄详解□休脸背销孩心点近几年，韩国的休验背馅把中园的医疗器掖行业狠狠地上了一课.悉数馅告过亿的企业没有几个不是韩国的•那么是什么原因让韩氏的休验背笛亦我们的

8、中国久地称王称霸呢？強国的医疗器植在中国的佑告额加超來远远超过一个马关条约的賂救，可是我们又不能把人家的行为叫民略，可是乂真真的从我们中国人的门袋里掏钱啊！!!作为同是从爭医疗mm的国人我们是不是应该反省一卜自己，认其地