美之瞳肤产品的推广方案.doc

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1、“美之瞳”化妆品的推广方案方案：名称：美之瞳编号：―、推广目的：1让目标消费群（针对社会上所有爱美的女性）在最短的时间内认知这款配套产品的性能、特点、效果，缩短产品的推广期，尽快进入成长期创造效益。2.使消费群体产生使用这款产品的欲望，并让其成为品牌的忠诚客八。3.提高产品的知名度和美誉度。4.巩固经销商的客情关系，抢占通路终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查1•本次市场调查主要是为了“秘制二合一•眼霜加精华液配套纽•合产品”提供科学依据，调查时间、调查方式、及调查地点如下：市场调查实施情况表调查内容：进行大学生问卷调查。渠道调查：产品销售渠道类型

2、及特点、知名品牌的渠道政策。终端调杳：产品的类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动。经销商调查：经销商基本情况、代理晶牌数昴及销售情况、対当地产品的市场的认识、是否有经销新殆牌的计划等消费者调查：对产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点区域三、产品策略1.产晶定位：品牌定位于中高档系列。2.价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于殆牌形彖的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四

3、、产品推广1.广告方面我们会针対该产品推出广告，主要强调产品特性、实用价值及晶牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和具级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本眼部护肤品进行宣传，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2.促销在节假日或周末进行促销活动，活动采収多种形式，达到提高“秘制眼霜二合一眼霜加精华液配套纽合产品”的知名度及销售额的效果。3.事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免费提供使用产品五、护肤品产品的上市安排1.上市时间：2.上市区域：以四川、

4、南充、北京、广州，向周边地区扩展。六、终端策略1.将部分发展好的地区建立专卖丿占，进一步提高秘制眼部护脐晶的品牌影响力2.强化终端形象建设，提高终端销售力3.提高终端导购人员执行力七、服务策略1.开通服务热线，妥善处理客八投诉问题2・设计产品打折卡，建立客户档案3.定期回访使用眼部护肤品的顾客，询问客户建议，提高品牌美誉度，増强顾客忠诚度八、相关部门职责1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3•销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4.物流部：主要负责产品的包装、产殆的配

5、送。5.客服部：主要负责客户关于产品性能方而的咨询、产品售后服务工作.九、工作进度安排对秘制二合一眼霜加精华液配套组合产品的推广工作大体安排内容如下农所示。月H〜月R月日〜月日月日〜月日月日〜月日时间工作安排编制口期审核口期批准口期修改标记修改处数修改日期对秘制二合一眼霜加精华液配套组合产品推广工作时间安排进行充分准备和市场调研选择当地报纸、杂志、网站进行宣传向部分人群赠送产品并作适当报道针对终端开展促销活动北京电影学院第九届歌手大赛征集合作策划案一、活动时间时间为12月23日二、活动名称、北京电影学院第九届校园歌手大赛三、大赛简介依托北京电影学院的优秀资源，在院团委

6、的领导下，由院学生会承办的一年一届的重耍校园文化活动。本活动具有覆盖而广，参与同学多，气氛热烈，活动影响大等特点，是同学们展示青春活力和才华的舞台，同时也是商家推广产品,提升品牌知名度的重要平台。四、重要特色在前儿届晚会现场中，赵薇，那英，毛宁，张亚东，叶一茜等明星到场，并与选手们同台演出。在往届的大赛中，曾有水木年华，韩红，张也，老狼，卞留念等明星到场。五、大赛宣传1.合作媒体校内：北京电影学院大学生电视台，广播站。校外:cctv-10>cctv-6，北京电视台、btv-2《每日文娱播报》，屮央国家广播电影电视总局广播科学研究院青年学苑频道，中国电影家协会，山东卫视

7、时代影视，深圳卫视、光电传媒、盛盟国际传媒、电影报道、《时尚校园》《音乐周刊》（北京人民广播电台），《北京晚报》，《北京日报（娱乐版）》《北京青年报》，《精品购物指南》，《环球时报》、《中国教育报》、《中国广播影视》、《星期五周刊》，新浪、搜狐、白度、人民电视网，新华网，酷六网等等。（暂定）2.前期宣传：自初赛报名起，每日在校内移动电视，巨型LED播出并张贴海报。邀请商家了解活动情况，活动过程。3.媒体现场宣传：活动现场将邀请所有协办媒体，合作媒体进行报道、采访、录播。六、宣传回报1•海报张贴一个月以上。2.广播站广播一个月以上，全面采访活动情况，及