服装开业促销方案.doc

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1、本打扮促销方案方案是特性龙品牌打扮专卖丿占旧址关张传扬活动筹谋的打扮促销活动，各经销商在萦绕此提纲的条件下，结合半地店面范畴、人文、民风、季候、合作状况、斬丧习惯等特点可适肖调解，打扮促销告白，打扮促销活动方案刖g本活动方案是特性龙詁牌打扮专卖店旧址关张传扬活动筹谋的指导性专案筹谋，各经销商在萦绕此提纲的条件下，结合当地店面范畴、人文、民风、季候、合作状况、断丧习惯等特点可适当调解，但筹谋项指标基本准绳不克不及改变作为品牌专卖琐屑，如何确保〃首战必胜〃是特性龙新店营业的首要成就。从事特性龙专卖店成功营业成就必须采纳〃人气-商气-商机〃层递法，即无理念上采纳三个操作步调：激发人气

2、、营建商气、积淀商机。激发人气重要依靠三个别例：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营建商气就要牢牢萦绕着〃销售额二买卖笔数X客单数〃公式，在〃礼宾〃、〃会员〃、〃荣幸〃、〃娱乐〃等节日性观点上大做文章。积淀商机可以颠末〃低买高送，买卖延长〃的方式实现。把上述三个理念性步调整合起来，在同一个吋空内实行筹谋，专卖店的营业就会体现出出名度、惊疑度、佳誉度效果，同时，也可以大大地退步销售额。第一部分［新丿占营业的指标］“促销活动”被断丧大众遍布认同吸收，打扮店乂是“人”的财产，因而打扮店的促销策略确定要做到“以回报本”，这样才适宜斬丧者与企业双赢的准绳。但促销核心摩擦核心在〃销售额一毛利一

3、主顾实惠〃这一成就。以是特性龙的新店营业必须采纳〃舍弃毛利，确保顾客人流、销售额〃以确保〃人气〃为筹谋之底子。1、堆积商气：有了较为充实的人潮涌向商圈内圜阀，随之而来的各种商气就有了发生状况，商气的构成，也就确定为而后木商圈内各种商机的发生提供最大的可以性与机率。商气可以说是为〃商机〃做了优良的过渡。2、延长商机：商机的终极构成从某种程度上说是在单薄的〃人气〃基础上发生的成果，商机不会无缘无故的发生，在品牌斬丧的过程屮，〃人气〃的厚与薄、强与弱，很洪流平丄影响着商气与商机，商机如果发生，确定对品牌本身有着优良影响，乃为退步专卖店销售、扩大专卖店影响起到终极感召。3、传播品牌：每

4、个品牌都有分歧的特性文明，传递企业及产品文明是斬丧者对詁牌承认的关键一步，卖场的空气营建、陈列搭配、饰站点缀，产品的独特买点及时髦气概都是斬丧者对品牌认知的基本因素。第二部分［新店营业活动举动］作为特性龙品牌打扮专卖店新店关张的传扬举动，指标是在当地区打响扩张晓得度的第一仗，必须存在下条理、上范畴、高气势气魄、高影响的特点，为营建迅速提升出名度的平台打好基础。因而对营业活动的要求确定要彰显特性：（1）明显时髦性；（2）易识别性；（3）易传播性；（4）打击性；（5）高兴性等。其重要举动是：（一）、告知性：即借助特性龙抽象代言与赵文卓的出名度的新闻热点，将该地区特性龙詁牌新店地点、

5、新店属性、詁牌文明做琐屑告知与传扬，从而第一静态转达给斷丧者；（二）、影响性：即操纵新店关张的第一次活动，将特性龙品牌外在、产品特点、企业文明转达给跡丧者；借助前述新闻热点，加强潜在跚丧者对于特性龙品牌的信任和承认。（三）、促销性：这次促销商品的买卖接洽不定然要明显，次要是操纵新通路让斷丧者感到沾染商品，借此进行适为的促销活动，最大可以的吸取釦丧者关切，刺激他们的斷丧欲望，并对特性龙品牌发生第一次接触后的恶感。（四）、抽象性：颠末新店营业活动迅速提升出名度，给潜在的断丧者注入购买欲望，才能提升特性龙品牌抽象在斷丧者内心的定位，为占据市场提供先机。第三部分［活动细则］一、活动主题

6、：新店、新礼、新吋髦新店添吋髦、折上加折、礼屮送礼吋髦新店、好礼相见新店营业，精点时髦二、勾当吋候：活动周期：营业之日起十天（关键是前5天）筛选周六或周日、最好是节假日营业。三、活动对象：25-40岁的社会各阶层男士；本次活动也会颠末促销礼晶的筛选来吸取一些女性斷丧。打扮店促销活动方案四、活动模式：（购物连环喜）符合40-60平米专卖丿占的营业连环喜方案一重喜、进门有喜：进店即赠送特性龙精美怀念品（或凭dm传扬单即可赠送礼品）如1-3元摆布的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）:☆凡在勾其时代凡购物就送“价值28元纯

7、棉袜子”一双；☆凡在勾其时代凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；☆凡在勾其吋代凡买满368元，送价值100元精美条记本三组合一套；☆凡在勾其吋代凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的主顾，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特性龙的永远会员，亨受选购特性龙品牌打扮的特别优惠和其余活动。符合60-120平米专卖店或旗舰店的营业连环喜方案：一重喜、进门有喜：进店即赠送特性龙精美怀念詁（或凭dm传扬单即可赠送礼詁）如17元摆布的礼晶打火机、便签薄