全新reiz锐志竞品比较ppt

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1、全新REIZ锐志竞品比较全新REIZ锐志市场定位分析车型定义<商品评价>通过实车调查，了解无论在外观（动感、时尚）还是操控性（行驶稳定性、静谧性、转向精准性）等商品改善点都得到了较高的评价<商品改善点><大换型的目的>现行好评点维持<车型定义>进一步深化「高品质•Hi-Performance」以FR•V6•6AT为核心的高级感诉求全新中高级舒适的车辆形象，确立现型缺点的改善动感轿车运动型中级轿车No.1的地位舒适性（头部空间）尾部造型（提高车格感）其它舒适性提高安全配备+先进设备（例如：PCS、VDIM）上市集中培训2全新REIZ锐志市场定位分析市场定位目

2、标在A商品领域里，达成销售No.1。高级B领域A领域正统动感C领域D领域实用上市集中培训3商谈篇上市集中培训4商谈篇展厅销售方法将新一代锐志的营销要点，结合客户需求并按照客户比较习惯的购车思考方式和语言习惯进行介绍，同时加入适当的竞车对比，这会让销售顾问获得更多战胜竞争对手的机会。REIZ锐志的推介要点有很多是客户无法直接看到的。针对隐性的优势，销售顾问应该主动引导客户了解锐志“看不见的价值”，并主动邀约试乘试驾。上市集中培训5商谈篇六方位绕车介绍“六方位绕车介绍”是汽车销售活动中的常用方法，使用这种方法，可以让顾客全面了解新车的价值，并激发顾客的购买欲望。但在实际运用中

3、，还应该注意以下事项：为客户提供充裕的观赏与提问时间，以消除客户的抗拒心理。根据顾客行为和动作，判断顾客的兴趣点。请注意分析、把握客户的需求。请根据客户的具体需求作有针对性的介绍。上市集中培训6商谈篇竞品对比原则如果在销售时遇到培训中没有涉及到的问题或竞品，请注意以下竞品对比原则：不要首先提及竞品车型，不要随意评价客户提到的车型，要承认商品缺点和客户提到的其他事实，不要恶意贬低竞争品牌和竞品，思考周全或请教其他同事获取准确的信息后再作回答。上市集中培训7商谈篇经济话题随着市场的变化及油价和物价的不断提升，客户越来越开始关注用车的维修经济性、养护经济性、燃油经济性和服务水平

4、。因此，相关的知识也需要一并掌握。您如何利用FTMS的五大价值论！？上市集中培训8别克君威出自上海通用EpsilonII平台的全新一代君威凭借流线型的车身与出色的悬架系统而主打操控，其不仅外观更加时尚动感，而且内饰也由商务变得更加时尚全新一代君威于2008年12月1日在深圳正式上市。先期上市的新君威搭载重新调教的2.0和与君越相同的2.4发动机，随后推出的旗舰车型配备最大功率与扭矩分别达162kW与350Nm的2.0T涡轮增压发动机上市集中培训9别克君威车型亮点动感之美Design驾驭之趣Performance千钧之力Power安全之选Safety上市集中培训10别克君威

5、车系说明1.6T精英2.0T豪华2.0T旗舰2.0世博版2.4舒适版2.4精英版2.4旗舰版运动版运动版运动版20.3920.3922.8924.8920.6925.8926.99（单位：万元）发动机变速箱2.0LTurboDI直喷涡轮增压发动机六速手自一体变速箱最大功率：162kW/5300rpm最大扭矩：350Nm/2000-4000rpm驱动形式前轮驱动2.4LECOTEC最大功率：125kW/6400rpm底盘悬挂（前后）最大扭矩：225Nm/4800rpm麦弗逊悬挂/多连杆悬挂上市集中培训11别克君威竞品优势（客户可能会说）+外观设计+2.0LTurboDI直喷

6、涡轮增压发动机+2.0T车型加速时间7.7s、2.4L车型加速时间9.8s+安吉星全时在线助理、40G硬盘式导航系统（仅2.4旗舰版）+电子手刹（仅2.4旗舰版）+5.1声道&11扬声器（仅2.4旗舰版）+全系标配胎压监测您如何应对君威在产品方面的优势点！？上市集中培训12别克君威竞品劣势（我们应该说）-前臵前驱-麦弗逊前悬架-车外后视镜小，盲区较大-2.4L发动机动力不足您如何利用君威在产品方面的劣势点！？上市集中培训13别克君威—以君威2.4L旗舰版&2.0T旗舰运动版（顶配）为例—竞品优势防守话术要点①外观设计a.新君威为了运动的外形设计而牺牲了内部空间。由于C柱下

7、降过快令后排头部空间大大缩小。这使它的整体看上去不像三厢车而像是两厢半，后部外形小气且实用性较差。b.新君威的尾灯没有采用LED，大大逊色于新锐志。c.新锐志兼顾了动感的外观和良好的室内空间，体现了实用性及美观性。②加速性能a.新君威2.0T车型的百公里加速时间为7.7s，是建立在涡轮增压充分发挥作用的基础上。新君威所谓的起步优势，在车辆繁多的城市驾驶中是很难实现的。b.新君威的中途加速能力稍弱，在4000转以后动力会明显下降，后劲不足。c.新君威2.4L车型的加速时间却高达9.8s。d.新锐志的发动机在2000转时即可输出最