完美公司奖金制度.doc

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1、完美公司奖金制度  完美业务员的收入分为两种——自己销售与团队销售。这两种销售收入又分为三种形式：1、零售利润；2、差额提成；3、市场开拓奖  经销商获得的这三种收入的比例是随着他业绩提升而变化的：开始的时候，即从业务员到初级业务经理的过程，经销商收入里面是零售利润的比例最高；然后过渡到差额提成的比例最高；做到最后是市场开拓奖励的比例最高。  34.4%是经销商自己销售可以得到的最高比例，其中八折后的6——18%（按照零售价来算，18%应该是14.4%=18%×80% ）属于提成；团队销售，有0——18%的差额，还有平均5——8%的整体市场开拓奖（资深业务经理后面比例会降低，没有5%，但

2、是收入还是在增加）。说明：·差额=（自己的提成比例-伙伴的提成比例）×伙伴当月的业绩·提成=自己的当月业绩×提成比例（一） 零售利润完美业务员（含优惠顾客）销售本公司产品均可享有零售利润，零售利润约为20%（鼓励业务员多劳多得）。计算方式：产品零售价-去产品优惠价=零售利润例如：完美芦荟矿物晶AMP=185元-150元=35元；完美芦荟胶AG=38元-30元=8元；注：1、完美业务员（含优惠顾客）可以产品优惠价到完美专卖店购卖完美产品。2、完美业务员必须严格按完美产品包装上所指定之零售价销售完美产品，违例者将被取消业务员资格。（二）拓展奖励公司根据“多劳多得”的理念设计升级奖励，以鼓励完

3、美业务员（含优惠顾客）争取更大利益。“拓展奖励”的计算法视乎完美业务员（含优惠顾客）所处的级别：1.积分PV是完美业务员与其服务的优惠顾客的总积分，称为“个人小组积分”。2.以每月累积的方式不断累加上去。在完美事业计划里拓展奖励的积分是不归零的，即总业绩只有往上升而不会降下来。举例：一个销售员第一个月做了3000元（3000PV）[除开零售利润以外的部分]销售，他成为了一级业务员。他的收入是：1000元以内部分×0%=0元1001-3000元部分（2000元）×6%（一级业务员拓展奖励）=120元本月拓展收入合计：120元他第二个月继续做，依然做了3000元（PV），则累计到了6000元

4、，他依然是一级业务员。他的收入是：3000元-6000元以内部分（当月新增的3000元）×6%=180元本月拓展收入合计：180元他第三个月继续做，依然做了3000元（PV），则累计到了9000元，他升级为二级业务员。他的收入是：6001元-9000元以内部分（当月新增的3000元）×9%=270元本月拓展收入合计：270元3. 升级的业务员可获得两个好处：（1）增国加个人额外零售利润，例如他已升至5级业务员，每销售一瓶芦荟矿物晶，可得额外18%利润。个人额外零售利润=150×18%=27.00元185-150=35.00元 原本零售利润150×18=27.00元 额外利润62.00元 

5、总零售利润（2）他与他的优惠顾客之间《差额奖金》，差额奖金是以阶梯方式计算（逐级计算法）。举例：由于1080元是他和他的优惠顾客共同的努力，因此必须把优惠顾客应得的额外零售利润扣除，余者便是他应得的差额奖金。每名优惠顾客的奖金计算法：400 ~1000 = 600×0% = 0元1001~3000 = 2000×6% =120元三名优惠顾客共得120×3=360元差额奖金=1080-360=720元4. 级5级业务员当月，个人小组积分必须至少达到12000PV。（三）初级经理（R）培养奖金公司另一优良理念是“帮助越多人成功，自己就越成功”。当他成为五级业务员后，协助培养一到两位下属业务员

6、也成为5级业务员，同时当月个人小组至少达到6000PV，他便荣升为“初级经理”。初级经理可以享有初级经理培训养奖金9%，方法是获得第一代下属5级业务员个人小组积分9%。升级的基本条件：6000PV 12000PV当月升初级经理 当月升5级业务员注：1. 小组积分=个人的积分+尚未达到五级的业务员（含优惠顾客）的积分。2. 属成为5级业务员后使脱离他的小组，同时由于上下级都是18%，因此没有差额奖金。3. 培养一到两位5级业务员须属不同级别，简称一到两位“5级业务小组”。虽然他协助培养了4个下属业务员成为5级业务员，但只能算是两个“5级业务小组”。（四）中级经理（E）培养奖金“中级经理”升

7、级当月须保持三至四个合格的五级业务小组（每名5级业务员至少12000PV），并且个人小组积分达到12000PV，即可获得中级经理之9%、6%培养奖金。中级经理培养资金领取方法如下：1. 一代五级业务员的个人小组积分×9%。2. 第二代往下5级业务员的个人小组积分×6%直至遇到一个同级的中级经理的下一代五级业务员为止。如果没有遇到同级则无限代数的5级业务员个人小组×6%。（如图）（五）高级经理(D)培养奖金“高级经理”升级当月须保持五