工业设计公司的一单生意

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1、工业设计公司的一单生意“客户满意，自然老板笑逐颜开，员工心花怒放；客户不满意，自然老板阴沉着脸，员工忐忑不安，但客户的满意和不满意，却难以把握，所以我们要做到最好。”——这句话几乎是我的好朋友振伦所在公司的座右铭，他就职的那家工业和工艺设计公司，这几年发展的非常之快，短短数年，成为了拥有多家稳定客户的台式机和笔记本外包设计公司。振伦的老板是个理工科出身的工程师，开这样一家ODM公司完全是为了养家糊口，谁知道一不小心成了拥有60多名设计师的公司老板，振伦称他为云老师——他老板有个很奇怪的名字，叫杜云云。一个月前，在庆祝公司进入服务器ODM设计领域一周年的庆祝晚宴上，

2、云老师把振伦叫到一旁，偷偷塞给他一个厚厚的红包，“振伦，你的团队设计的云计算定制服务器不错，咱们的客户已经卖出500多台了。”振伦心里不断打颤，心想老板肯定有更困难的活了。果然不出所料，云老师给振伦出了一道难题：让公司的设计业务再上一层楼，为客户设计一款高稳定、且维护简单的PC服务器。凭着之前一帆风顺的台式机和笔记本设计经验，振伦觉得PC服务器应该也没什么大不了的。可是，振伦把这个项目想的过于简单了。一个月前：接受客户艰巨任务挑战工艺设计：服务器不止看硬件指标这一次振伦以为还是简单的活计，却不料这个山寨客户靠着低价格，标到了一个全国性的服务器采购，从北到南，从东到

3、西，横跨全国12个省市——客户要求拿出能够适应快速、配置简单，还要节能的服务器设计，能够在高原和平原等不同地区使用。他被难住了。于是他打算找个业界领先的x86服务器研究研究，振伦心里明白去年设计的那款云计算定制服务器其实只是装装样子，根本和“云计算”扯不上什么关系，只是在原本的2U双路的基调下，借鉴了IBMx3550M2的设计框架，客户换上不同的主板、内存、处理器和硬盘——炒概念和借鉴国外产品的设计思路，所有的小ODM设计公司都是这么做的，国内不断涌现的小型服务器供货商是他们的主要客户。但工业设计和计算机双学士毕业的振伦参加工作之后，设计了几年台式机和笔记本，发现

4、设计个好的IT产品真不是件容易事，他觉得那真的需要工业设计和工艺设计的完美结合。“不同的风道设计、散热设计就能够极大的改变服务器的拥有成本。”振伦曾在IBM发布Systemx3650M2的发布会上听过一次课，发现在风道上简单的修改就能够大幅节省服务器散热功耗，而且风扇上也大有学问，不同的尺寸、转速、类型不仅对服务器的散热，对整体品质都会有不同的作用，“散热、耗电、噪音和共振，真是一个也不能少啊。”上次为公司买服务器的时候就发现，振伦说的果然没错，服务器之间的差距除了硬件配置，在工艺设计上也是完全不同的。振伦说，这次客户的需求异常的严格，这源自于这个项目的政府背景，

5、为了能够让振伦的公司更好的完成这个项目，客户还特地请来了一个十几年经验的产品经理来监督他们的设计，但用振伦的话说，这个产品经理“本事倒是很大，但就是认死理。”在接连否掉了振伦的两个设计之后，云老师开始有些坐不住了。做朋友的，就是要在这个时候帮朋友一把。一周前：朋友出手相助慷慨借出IBMSystemx3650M3震撼式教育：被M3所征服“我借你一台新的服务器研究研究。”半月前，我对振伦如此说到，“我们上个月刚刚买的IBMSystemx3650M3。”在向老板请示之后，振伦到我们的数据中心待了一个星期，研究我们刚刚买的x3650M3，振伦说，他还没见过M3的IBM服务

6、器，不知道比M2要强在哪里。当振伦用了一周时间将x3650M3研究了个底儿朝天之后，他对我说，M3真是个宝贝。“服务器内的很多技术，都是来自于IBM大型机设计，热插拔组件那是理所当然啦，但是人家能做故障预测，如果检测到可能出现故障，系统就会报警。”振伦说到。“x3650M3里面的风扇都是低能耗低噪音的对转风扇，关键是风散转速是根据环境温度因素来决定,依据各风道散热情况做调整的，电源转换效率非常高，低负载时也有较高的转换效率。”“打住，你说的这些我都听不懂，你就告诉我有啥特别的吧。”我急忙插嘴，免得成为振伦的“学生”，“你先给我讲讲那个海拔高度计是干吗的，我们有用么

7、？”我想起在产品资料上看到的这个并不常见的名词。“当然有用，不同的海拔不是空气稀薄程度不一样么，那个海拔高度计，就是看你服务器在什么海拔高度上，空气密度如何，你像在北京这样的平原，风扇的功率减少一些也能够满足散热需求，要是在拉萨，就得转的快点了。”——根据振伦的测算，利用海拔高度计，x3650M3能够大幅减少风扇能耗。话音未落，振伦几下拆开了x3650M3的上盖，“这叫无工具设计，你看拆拆多轻松。你看看这种独立风道设计，比我们直通的强多了。”振伦的言语中充满钦佩，“你看看，由于CPU与内存有各自独立的风道，因此不互相干涉，达到均匀散热，以热消耗为出发点进行组件优化

8、布局，以实