同行业十个品牌定位比较(韩露小组).doc

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1、重庆工商大学应用技术学院洗发水行业十个品牌比较分析指导老师：莫小平班级：09级市场营销二班小组成员：韩露胡君曹雪梅甘洁何天骄8目录一、行业现状分析........................................................................3二、广告语、口号比较分析........................................................3三、市场定位比较分析.....................................................

2、..........4四、产品定位比较分析...............................................................5五、品牌定位比较分析...............................................................78同行业十个品牌定位比较一、行业现状分析我们关注的是一个前景巨大的市场，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗

3、发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。据Clairol公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。无论是谁一生

4、中都会用到的东西就是它了，毕竟俗语还有云：一切从“头”开始!洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。洗发水(shampoo)是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。洗发水可分成以下几种主要类型：1、从洗发水的制品形态上，有液状洗发水和膏状洗发水之分;2、

5、有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水;3、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水;4、含有护发素功能(防静电、保护头发、修复头发损伤等)的洗发护发合二为一的二合一洗发水;5、将上述若干功能合并一起的多功能洗发水。在这里，我们选出了十个品牌：霸王、飘柔、海飞丝、清扬、沙宣、潘婷、伊卡璐、拉芳、奥妮和百年润发来进行分析。二、广告语、口号比较分析洗发露广告语比较分析霸王防脱发用霸王，中药世家飘柔①飘柔，就是这么自信②成功之路，从头开始③洗护二合一，让头发飘逸柔顺④含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺海飞丝①头屑去无踪，秀发更出众②新海飞丝，就是

6、说没头屑③去头屑，让你靠的更近④你不会有第二次机会给人留下第一印象8①去除头屑的困扰②setyoufree放飞无限自由清扬①2012是世界末日，纯属虚构。但头屑的末日，就是现在②清扬，张扬我无屑的魅力③秀发清爽飞扬，当然清扬④清爽去头屑，张扬非凡魅力⑤清扬去屑，敢说敢做⑥做魅力男人，选清扬男士。沙宣①平衡锁水，动静皆宜②我们的光彩来自你的风采潘婷①三千烦恼丝，健康新开始②拥有健康,当然亮泽③含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽伊卡璐①都说是王子唤醒睡美人的，其实是伊卡璐才对，王子能发现这个秘密吗？②你想要成为童话中的“灰姑娘”吗?我帮你来实现!③是她

7、或者不是她？拉芳①爱生活，爱拉芳②创造中国秀发之美③秀发从此垂顺，黑亮。奥妮①黑头发，中国货②黑亮的头发，我喜欢③长城永不倒，国货当自强。百年润发青丝秀发，缘系百年三、市场定位比较分析洗发露市场定位比较分析霸王是专为为脱发、早秃、斑秃人士研制的，它防脱生发见效快，性质温和，成份天然。飘柔飘柔品牌的目标消费者比较宽广，属于大范围品牌锁定方式，对于年龄和性别并无局限，也就是说无论男女，不分老幼，都是飘柔品牌的目标消费者。①品牌上市初期，由于当时中国消费者的收入还较低，而飘柔品牌是作为比较奢侈昂贵的洗发水上市，价格并不便宜，所以主要销售覆盖于收入水准比较高

8、的城市和县城区域。②后来，目标消费群专注于城市区域的一般消费群以及农村区域的较富裕的人群;而“8家庭护理系列