创业管理复习资料.doc

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1、创业：是指个人或群体从事的具有创新或创造性地增加财富为目标的活动过程。 创业的特征：①艰难性②创新性③风险性④利益性 创业过程的关键要素： ①创业机会②创业资源③创业团队 创新的五个方面：产品创新；工艺创新；市场开拓创新；要素创新；制度创新 创业管理的基本原则：①生存重于发展原则②重权威原则③利益分享、风险共担原则④低成本原则 创业阶段及企业管理活动的基本内容： 第一阶段：种子期（①组建创业团队②识别创业机会③开发商业模式④编制商业计划）特征：尚未形成商业计 划；产品、营销模式都没有确定下来；创业资金没有落实；创业者之间虽然已经形成合作意向，但是并没有形 成创业

2、团队 第二阶段：启动期（①设立新企业②创业融资）特征：企业已经注册成立；产品已经开发出来，处于试销阶段； 商业计划已经完成，并开始已经融资；人员已经增多，创业团队的分工已经日益明确。 第三阶段：成长期（①运营管理②财务管理③市场营销管理④创业激励）特征：产品进入市场并得到认可，生 产和销售均呈现上升势头；产量提高使得生产成本下降，而市场对产品或服务的认可又能够促进销售，从而形 成良性循环；管理逐渐系统化，随着企业规模的扩大和人员的增加，各个部门之间的分工越来越明确；企业的 产品和服务形成系列，并逐渐形成品牌；企业的声誉和品牌价值得到提升。 第四阶段：成熟期(①企

3、业成长管理②再创业管理③创新管理)特征：产品在市场上的影响逐步扩大，产品品牌 逐渐形成。 创业团队：是指有着共同目的、共享创业收益、共担创业风险的一群创建新企业的人。 团队和工作群体的区别： ①团队：共同承担责任，绩效大于群体之和 ②绩效为单个个人业绩之和 创业团队的类型：星状创业团队和网状创业团队 星状：优点：结构紧密，向心力强，主导人物在组织中的行为对其他个体影响巨大；决策程序相对简单，组织 效率较高。 缺点：容易形成权力过分集中的局面，从而使决策失误的风险加大。 网状：优点：团队没有明显的核心，整体结构较为松散；组织决策时，一般采用集体决策的方式，通过大量

4、的 沟通和讨论达成一致意见，因此组织的决策效率较低。 缺点：由于团队成员在团队中的地位相似，以此容易在组织中形成多头领导的局面。 创业团队的构成要素（5P）：人员；目标；定位；权限；计划 团队协调管理问题：①团队中唯一权威主管问题②团队成员间相互信任问题③团队成员间不同意见和矛盾问 题④团队成员间利益分配问题 创业机会：是一种需要有实体企业或者实际的商业行为的支持，通过具体的经营措施来实施，以实现预期的盈 利的机会。 创业机会的特征：①具备潜在的营利性②需要依托实体企业或者具体的商业行为来实现③能够通过不断开发 提升其潜在价值 创业机会的来源：①技术变革②政治和

5、制度改革③社会和人口变革④产业结构的变革 创业机会的类型： ①从创业机会的来源：问题型机会；趋势型机会；组合型机会 ②从市场的角度：识别型机会；发现型机会；创造型机会 创业机会识别的影响因素： ①先前经验②认知因素③社会关系网络④创造性 商业模式：是企业整合资源和能力，进行战略规划，以充分开发创业机会，并实现利润目标的内在逻辑。 商业模式的特征：①全面性②独特性③难以模仿性 商业模式的逻辑：价值发现；价值匹配；价值获取 商业模式的开发方法：价值链分析方法（注：价值链由基础活动和辅助活动支持的；基础活动涉及产品制造、 销售以及售后服务，而辅助活动涉及企业管理工作、

6、人力资源管理、技术开发、采购） 商业模式的设计框架：4要素（核心战略、战略资源、价值网络、顾客界面）3界面（顾客利益、构造、企业边 界） 撰写商业计划书的目的： ①企业情况审视②未来战略规划③创业资源获取 商业计划书的结构： 封面及目录→摘要→企业简介→（市场分析、产品分析、创业团队）→（营销计划、生产经营计划、研发计划） →财务分析→风险分析→退出策略 商业计划书的分类： ①针对资金资源的商业计划书（必须说明创业者的项目有足够大的市场容量和较强的持续盈利能力，还应对风 险投资的退出机制作出安排和计划） ②针对人才资源（要清晰的阐明企业的商业模式和未来发展规划，

7、更要对如何吸纳新的伙伴、如何针对这些合 作伙伴分配利益和权限作出说明） ③针对政策资源（应强调企业的项目投资可行性，尤其要着重关注企业的社会收益和社会成本） ④针对网络资源（要有针对性地指出具体的合作方案以及合作双方可能获取的利益） 创业融资的种类：内部融资和外部融资；债务融资和权益融资债务融资；直接融资和间接融资；长期资本与短 期资本 创业融资的渠道: 1、权益融资渠道（优点：因为投资者成为所投资企业的部分所有者，常常通过提供经验和援助来设法帮助这些 企业。缺点：企业所有者要放弃部分所有者权益，并可能失去某些企业控制权。） 方式：天使投资、风险资本、发行股票和

8、众筹 2、债务融资渠道：