丹姿化妆品有限公司目标市场营销策划(营销考试).doc

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1、丹姿化妆品有限公司目标市场营销策划统计系市调0901CYQ2011.5.2引言丹姿化妆品国际集团有限公司成立于1998年，位于广州白云山畔，主要产品为日用化妆品。公司十分注重企业形象，多次聘期各类女星做形象代言，公司成立至今推出一系列护肤用品，始终坚持“创一流品牌、树百年伟业、誓造福社会”的企业理念，随着企业规模的不断壮大，坐落于广州新机场附近，占地面积3万多平方米的全新丹姿工业园目前正在兴建当中，该工业园集生产、办公、科研、人居、文娱等于一体。内设办公楼、科研楼、GMP标准自动化生产中心、丹姿家园、文娱大楼、员工运动场等建

2、筑群，还规划设置了旅游区域，打造国内日化企业当中为数不多的工业旅游基地，向打造“国内中档护肤类民族品牌”和“全国一流品牌”的战略目标冲刺。市场细分地理细分：亚洲城镇。人文细分：多数年轻女性都很注重自己的“面子”问题，一般都很希望自己的皮肤水嫩光滑。心理细分：大多数年轻女性皮肤都不需要很营养的护肤品，只需保证其每天的水分充足，且年轻女性多是没有很高的消费水准，需要的是价格适中且补水效果显著的护肤产品。行为细分：一些国外品牌的护肤品虽然是名声在外，可多是欧洲产品，欧洲女性皮肤与亚洲女性皮肤不一样，相对营养浓度过高，且油性相对较大

3、，且价格比国内产品都要高出一些，丹姿所推出的护肤品针对亚洲女性设计，易吸收，新推出的水密码系列更是专门针对水分流失设计，且价格适中目标市场选择产品特点：易吸收，补水效果显著，价格适中。市场特征：无论哪个季节，女性对皮肤的湿度都很关心，尤其是在春秋季节，皮肤干燥比较明显，此时就是补水的好季节，丹姿产品多是补水保湿系列，市场对补水系列需求很大，尤其在季节更替时多数女性就会开始更换下个季节是护肤品，丹姿对此较占优势。市场定位丹姿护肤品国产多年，对亚洲女性皮肤了解较深，尤其是后期着重打造的补水系列加上女星代言，深入人心。产品策略丹姿

4、护肤品多是针对女性，多数女性对护肤品从来不嫌多，对此，捆绑型销售很有效果，或者出系列产品，一个系列少则3样，多则5,6个，说明各自效果，一起使用效果将更显著。走中档路线，却给人高档的视觉效果是营销的一大亮点，包装永远很重要。抓住年轻女性对肌肤补水的需求，朝这个方面研究产品。价格丹姿产品就目前形势来看，属于中档护肤品，所以价格定位不宜过高，分地区，针对性价格，价格与消费水品相适合。新品针对年轻人，价格适中，目前市场上各类同类型的护肤品竞争激烈，但不可把价位定的过于低来博得客户好高，因为过于低廉的价格会让客户产生一种感觉，觉得产

5、品可信度不高。对此，可以在节假日期间做各类促销，或采取现金回扣的方式，赢得回头客户。对于一些销售不太好的产品，可以与其一个系列的产品进行捆绑型销售，说明其辅助效果，且价格就单买便宜。营销渠道丹姿属于国产护肤品，在中小型城市机遇多，地域的差异使人们不能够有效的接触到那些奢侈品，而丹姿国货多年，又有多名知名明星做代言，其品牌效应深入人心，对丹姿销售有一定帮助。对于销售地点，可在商业街开设专柜或专营店。需求经验丰富的销售商，再各个地区进行专人培训，让销售员都对本产品有一定了解。可以加大在网上的销售，现在网上销售也是销售的手段之一。

6、加快物流对销售也有帮助。沟通对于产品的沟通，多年的明星效应使产品深入人心，对此，还可以加大在个销售点的促销，定期出产试用装，刺激商品的销售。可以在各个商业街道内做调查，对消费者进行一系列问卷调查，同时配与产品的赠送。对于消费者提出的问题认真对待，对销售员的培训要把严关，销售员对产品要用比较深入的了解，这样方便跟好的向客户推销产品。