xx开盘筹备及销售执行培训

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1、策划情景模拟培训www.fdcsky.cn中国地产商域网开盘筹备及销售执行买房地产资料光盘-->到中商网(www.fdcsky.cn)本报告是严格保密的。www.fdcsky.cn中国地产商域网1客户积累2价格方案3开盘、选房4营销跟进买房地产资料光盘-->到中商网(www.fdcsky.cn)本报告是严格保密的。www.fdcsky.cn中国地产商域网1客户积累2定价3开盘、选房买房地产资料光盘-->到中商网(www.fdcsky.cn)本报告是严格保密的。www.fdcsky.cn中国地产商域网

2、客户积累u认筹（VIP卡）（取得预售许可证前禁止）u客户登记u产品推介会u会员卡、积分卡u展会及活动u发展商客户资源u世联客户资源买房地产资料光盘-->到中商网(www.fdcsky.cn)本报告是严格保密的。www.fdcsky.cn中国地产商域网1客户积累2定价3开盘、选房买房地产资料光盘-->到中商网(www.fdcsky.cn)本报告是严格保密的。www.fdcsky.cn中国地产商域网定价►定价是从用户的角度精确衡量一个产品价值的完整过程。►定价可以说是营销组合诸要素中最重要的一个要素，因

3、为一个组织为其产品制定的价格在决定该组织的收入、利润并在竞争上起着非常重要的作用。买房地产资料光盘-->到中商网(www.fdcsky.cn)本报告是严格保密的。www.fdcsky.cn中国地产商域网价格目标选定利润利润导向投资回报率销售速度数量导向定价目标市场份额稳步增长避开竞争竞争导向挑战、击败领导市场买房地产资料光盘-->到中商网(www.fdcsky.cn)本报告是严格保密的。www.fdcsky.cn中国地产商域网选择定价方法u价格定得太低就不能产生利润，定得太高又不能产生需求。图中归纳

4、了在制定价格的3种低价格高价格主要考虑因素。在这个价竞争者的价格顾客评估在这个价u成本规定了某价格的成本独特的产最低底数格上不可和代用品价格格上不可品特点能获利能有需求u竞争者的价格和代用品的价格提供了在制定价格时必须考虑的标定点u独特的产品特点是其价格的最高限度通过在这3种考虑因素中的一个或几个来选定定价方法，以解决定价问题。然后，该定价方法有希望导致一个特定的价格。买房地产资料光盘-->到中商网(www.fdcsky.cn)本报告是严格保密的。www.fdcsky.cn中国地产商域网选择定价方法

5、——3C3C——需求、成本、竞争目标收益定价认知价值定价通行价格定价成本加成定价拍卖式定价集团定价心理定价收益风险定价买房地产资料光盘-->到中商网(www.fdcsky.cn)本报告是严格保密的。www.fdcsky.cn中国地产商域网房地产市场定价方法价格及价格区间确定分类价格u市场比较法u竞争定价法u客户分析法uBCG矩阵法u类比法u上限法买房地产资料光盘-->到中商网(www.fdcsky.cn)本报告是严格保密的。www.fdcsky.cn中国地产商域网市场比较法u选定参照目标，权重确定市

6、场调查很重要的范围和重点1u相同条件下，参照目对影响价格的各因素以及标的权重关系如下：2权重进行修正高档盘：同档次>同目对每个重点调差标客户类型>同楼盘所3项目进行调差在区域交易情况修正4中低档盘：同楼盘所在区域>同档次>同目标客户类型比较结果表——比准价格5综合、分析、提出核心实收适用范围：完全竞争市价范围和建议核心实收价6场，有同质替代产品买房地产资料光盘-->到中商网(www.fdcsky.cn)本报告是严格保密的。www.fdcsky.cn中国地产商域网例：市场比较法进行步骤产品结构相似、区

7、域接近1、筛选可比楼盘目标客户相似，销售期重合根据与项目的竞争关系。评定指标：2、确定权重1)客户重叠程度2）和项目距离的远近29项比准指标：3、打分区位类：区域印象/发展前景/周边环境/交通规划/生活便利性规划设计指标类：项目规模/容积率/商业配套/车位数量比/园林规划/会所规划/梯户比/实用率/设备及智能化户型结构类：实用性/采光通风/赠送面积/户型创新景观及视野：景观内容/景观面宽品质展示类：建筑外观/园林效果/公共部分品质/物管形象/样4、比准价形成板房效果/交楼标准展示买房地产资料光盘--

8、>到中商网(www.fdcsky.cn)项目品牌类：发展商品牌/专业阵容/前期推广形象本报告是严格保密的。片区自然升值市场同期项目比较www.fdcsky.cn1、筛选可2中国地产商域网、确定3、打分4、比准比楼盘权重价形成客户投资收益比较项目确定方法：定位或部分户型相近且质素相当的同期楼盘项目名称实收均价比准系数比准均价权重权重均价兴业华庭47001.0955149.0330%1544.71滨海春城48001.0304944.8030%1483.44香槟广场5500