走好农资营销最后一公里.pdf

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1、特别策划·农资营销最后一公里TEBIECEHUA中国农资连锁企业成长的关键是市场“最后一公里”怎么走。中国广大的农民生活在星星点点的乡村，中国广袤的田地分割在一家一户的家庭，农资产品具有品种多、季节性强、地域性强等诸多特点，农资连锁企业的经营发展面临着诸多困难。得农民者得市场。在“最后一公里”的终端服务好农民，企业才能强大。农资流通的桎梏之结——最后一公里怎么走策划/本刊编辑部采写/本刊记者未红国P11走好农资营销最后一公里P14农资连锁企业发展模式一览P15解析农资连锁业态的五大矛盾P17农资

2、连锁要借鉴城市经验10中国农资特别策划·农资营销最后一公里TEBIECEHUA走好农资营销最后一公里文/本报记者未红国散乱的最后一公里关键的最后一公里“250米的街上有7户人家卖化肥！”陕西农科化肥有限公由于中国农资市场准入门槛低，所以众多企业与个体户鱼司副总经理杨雅民在今年6月份的中国农资营销新模式研讨会上贯而入。然而，面对大而散乱的农资市场，众多的企业有些茫然，说，“而且卖的品种特别多、特别杂，有正规厂的，有不正规厂摸不透它的经脉。子的，还有连厂名都找不着的。农资市场乱，无序竞争激烈，甚农资

3、市场1998年完全放开后，从供销社系统的“一统天下”至有向恶性竞争发展的趋势。”到一主两辅，再到群雄逐鹿，经过几年的竞争与整合，虽然出现不只是陕西省的乡村，记者在四川省什邡市建峰镇采访时，了一些大型农资流通企业，如中农、中化及供销社系统的安徽辉发现这个镇有30多家店在卖农资。在安徽省肥西县三河镇的一隆农资集团、江苏苏农农资连锁、四川农资集团邦力达农资连条街道上，农资经营户近10家。锁，生产企业的南京红太阳连锁以及民营企业浩沦农业科技集团“种子、农药、化肥应该控制在一个地方卖，现在是到处都有限公司

4、等，但相对于中国庞大的农资市场，农资市场的集中度卖，有的小贩走街串户，卖了就走了，找不着哪个是真，哪个是仍然偏低，农资市场“分”得太“散”，经营单位规模小，产业假。”记者在四川省南部县永定镇采访开元农资连锁店时，一位化程度低，竞争力弱，导致市场上出现一系列的不良现象，尤其叫贾自顺的大爷说，“以前这些东西在合作社卖，就放心。有的是在乡村终端市场，假冒伪劣大量存在，不但农民利益直接受到农药打不死虫子，特别是假种子更害人。现在到连锁店买东西还损害，也严重损害了我国的农业安全和消费安全。大型农资连锁是靠

5、得住的。”企业的缺位正是农资市场散乱的一个重要原因。这种现象在全国具有普遍性，农资连锁模式更多是集中在乡针对现状，很多官员、专家和企业家认为，应该在农资流通镇一级，在全国近70万个行政村中，夫妻店成为中国农资流通领域大力推行农资连锁经营，提高市场集中度和规范化管理，让市场的主流经营业态。如何控制酸乱散乱的乡村销售终端，已经农民在家门口的连锁店中就能买到放心农资。如果在农资领域打成为农资业界的难以逾越的难题。造全国性品牌或者区域性强势连锁品牌，建立以品牌为中心的连中国农资11特别策划·农资营销最后

6、一公里TEBIECEHUA锁经营模式，取得农民信任和认牌购买，农资市场的混乱将的化肥优势业务的连锁配送，辉隆还在今年4月25日控股了中得到有效扼制。国种业50强、安徽省种业龙头企业——天禾种业。这对以化肥农资连锁模式可以把分散的流通经营主体组织起来，形成统配送为主的供销社系统农资连锁企业来说，具有示范意义。长期一管理、统一运营的整体，通过规模化经营、网络化组织、规范以来，大型种业公司基本隶属于农业部门，政企不分，造成相当化管理降低采购、配送、研发、培训等各种成本，从而有效地在程度的部门分割，影响

7、着农资连锁企业配送品种的增加。辉隆还大生产与农民消费之间架起了一道顺畅的通道。另一方面，农资成立了农药公司，采购农药进行配送。这样，辉隆建立了种子、连锁经营提高了市场集中度，更便于政府的监管。化肥、农药三大类农资的配送平台，在全面地满足农民需求的同目前，大力发展农资连锁的条件正趋于成熟，表现在：一、时，降低了物流成本。辉隆实行总部采购与区域配送中心采购相化肥等农资的供求关系正在发生变化。由于化肥产能持续扩大和结合的采购模式，较好地解决了统一采购和市场个性化需求之间国家限制出口等政策，除钾肥外，主

8、要化肥品种的供应开始供大的矛盾，并且通过直营的区域配送中心的配送服务来发展乡镇和于求，客观上要求流通企业大力发展农资连锁网络，促进农民大村级加盟店，不断壮大企业规模。量、快捷地消费。二、随着国家取消农业税等惠农政策的实施，渗透式策略利于把区域市场做实、做透，拥有最大的市场占农民收入水平的逐步提高，使农民具有了一定购买力。三、国家有率，甚至垄断区域市场，使竞争对手望而生畏，从而获得最大也将逐渐完善农资连锁发展的政策环境等。限度的区域市场利润。同样是脱胎于供销社系统、在农村市场大尽管农资营销走连锁经