讲台魅力的塑造--OPP.ppt

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1、讲台魅力的塑造飞翔的蜘蛛一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的？后来，我发现蜘蛛走了许多弯路--从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样

2、的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。思想永远走在行为的前面，就象雷雨来临时闪电总是在雷鸣的前面一样……——海涅所有演说都是一种销售成功演讲两大诀窍准备练习每一份私下的努力都会有倍增的回收，并在公众被表现出来！OPP课程的设计与讲授成功五步法准备说课整合讲授完善课前课中课后自己内容对象成功的演讲要求我们：课前重点准备自己课中重点关注对象课后重点总结自

3、己成功五步法准备说课整合讲授完善自身准备一：充分自信想象成功，预演未来表现自然，听众才会热情演讲之前只允许积极地想法在脑海里存在，对自己重复一些积极肯定的话语。列出自己的优势，并相信这是自己的财富。只穿让自己自信的服装自身准备二：审视外表重视第一印象演讲前一天晚上要保证睡眠在镜子前研究自己会给人什么印象演讲中不要把手插进口袋不穿戴可能分散听众注意力的服饰自身准备三：改善形象仪容：自然、修饰、内在。仪表：着装整洁、搭配合理。仪态：站姿挺拔行姿洒脱坐姿端庄蹲姿优雅手势舒展：大小适度、自然亲切避免：背对

4、听众而分散听众注意力只用一腿站立或双腿交叉确保头发不会耷拉到脸上低头看讲台，否则显得不专业上帝把每一个人都设计得很奇特，当你发现了自己与众不同的地方，你应该觉得自己很美丽！因为这个世界没有一个人像你，你是独一无二的！自身准备四：演练声音声音可以反映一个人的性格、能力、情感。自信、自卑、懦弱、刚强、老实、狡猾----尽在其中。在课堂，声音的魅力会影响人们的判断。声音具有吸引力的人，给人的感觉是他（她）更值得信赖、他（她)更专业、更权威。女性最好听的声音是新鲜、柔美、不带杂质的，给人的感觉是天生丽质；

5、男性最好听的声音是圆润、浑厚、力度十足，给人自信、宽厚的感觉声音是沟通中最强有力的乐器------撒切尔夫人在音质专家的培训下，从新练习发声，改变了尖细的音质。撒切尔夫人美国前总统里根------里根总统得天独厚地拥有一副磁性般，宽广音域的好嗓音，加上他富有感染力的表演技能，赢得了大选。-----克林顿运用声音深入民心，他恳求“请让你们的总统工作”，让他从与莫尼卡的诽闻中走出。美国前总统克林顿宽厚，低沉的声音让人感到有权威，可信，可靠。声音在电话中向客户描述和展示公司的形象，那种有宽厚度，沉稳的声

6、音，让人感到公司有信誉，有安全感。温馨提示说话时想办法让声音从鼻中回旋穿出练习唱歌可以增加嗓音的魅力跟自己喜欢的主持人和电视里的角色学习发音授课目的授课时间授课方式重点难点课程准备一：确定主题OPP《如何让互联网成为你的赚钱机器》课程定位：产品销售推广（99度+1度=沸腾）“opp”意味着：即做广告宣传，又能现场促成；“opp”是一种销售的促成，而非普通意义的培训“opp”细节保证效果，最终效果取决于最初的掌控“opp”是客户需求导向性的一种销售。从客户的实际需要出发，让客户有兴趣听，有理由购买。

7、“opp”是一种经营，是一个完整的企划.“opp”的三个重要指标：当场签单率会后签单率会后定期总签单率“opp”的目的是为了让可签可不签的客户签单签得较少的客户能多签单（一个人带多个人）犹豫不定的客户盲从签单（做出抉择）对旁观者作广告宣传授课时间：两段式或三段式、3.5-4小时授课方式：讲授为主、互动为辅重点难点：四个系统、三个原因关键点：促销环节胶片内容讲课重点编排意义预期效果时间安排课程准备二：设计思路不要选取你不熟悉的内容事前想清楚想要说什么（理性了解）先规划怎样说（感性认知）计划怎样说比预

8、备说什么更需花时间精力作准备。准备课程内容时的几个要点先写下将演讲的内容重点设计大纲，并有系统地组织要点搜集相关资料，以充实发表内容试着讲一讲，是否需要更正请他人协助，就题目发问理性了解内容叫好…What（什么讯息）理性了解感性认知图表故事举例/案例比喻游戏活动感性认知技巧叫座…How（如何表达）胶片制作教学大纲课程准备三：教案拟定成功就在想到和做到之间成功五步法准备说课整合讲授完善理清思路承上启下听取建议修改完善说课OPP主要解决的三个问题为什么要做网络营销---网络营销的趋势？